Шта су дана изузетна продаја - ДСО?
Неподмирена продаја дана (ДСО) мерило је просечног броја дана колико је компанији потребно да наплати уплату након извршене продаје. ДСО се често одређује на месечном, тромесечном или годишњем нивоу, а може се израчунати дељењем износа потраживања у датом периоду са укупном вредношћу кредитне продаје у истом периоду и множењем резултата с бројем дана у измерени период
Неисплаћена продаја је елемент циклуса конверзије новца и често се назива данима потраживања или просечним периодом наплате.
Изванредна дневна продаја
Формула за дане изванредне продаје је
Сігналы абмеркавання ДСО = Укупна потраживања од продаје кредита × Број дана
Шта вам говоре изванредни дани у продаји?
Због великог значаја готовине у вођењу пословања, у најбољем је интересу компаније да наплати своја потраживања у што краћем року. Иако компаније најчешће са релативно сигурношћу могу очекивати да ће, заправо, примити неизмирена потраживања, због принципа временске вредности новца, новац који компанија проводи вријеме чекајући да прими је изгубљени новац. Брзим претварањем продаје у готовину, компанија има шансу да брже поново искористи новац.
Висок број ДСО показује да компанија продаје свој производ купцима на кредит и дуже времена за прикупљање новца. Ово може довести до проблема са новчаним током због дугог трајања између времена продаје и времена када компанија прими уплату. Ниска вредност ДСО значи да је компанији потребно мање дана да прикупи своја потраживања. У ствари, способност да се одреди просечно трајање дуга потраживања компаније у потраживањима у неким случајевима може у великој мери рећи природу новчаног тока компаније.
Важно је запамтити да формула за израчунавање ДСО-а рачуна само на продају кредита. Иако се може сматрати да продаја готовине има ДСО од 0, они се не урачунавају у прорачуне ДСО-а јер не представљају вријеме између продаје и пријема компаније од плаћања. Ако би их узели у обзир, они би смањили ДСО, а компаније са високим удјелом продаје готовине имале би ниже ДСО од оних са високим удјелом продаје кредита.
- Неподмирена продаја дана (ДСО) мерило је просечног броја дана колико је компанији потребно да наплати уплату након извршене продаје.ДСО означава број продаје које је компанија обавила током одређеног временског периода; колико брзо купци плаћају; ако одељење за колекције компаније ради добро; ако компанија одржава задовољство купаца или ако се даје кредит купцима који нису кредитно способни. Генерално гледано, ДСО испод 45 дана сматра се ниским; међутим, оно што се квалификује као висок или низак ДСО често може варирати у зависности од врсте и структуре пословања.
Пријаве ДСО
Данашња продаја има широку палету примена. Може указивати на износ долара у продаји у току одређеног временског периода; колико брзо купци плаћају; ако одељење за колекције компаније ради добро; ако компанија одржава задовољство купаца; или ако се даје кредит купцима који нису кредитно способни.
Иако посматрање појединачне вриједности ДСО-а за компанију може пружити добар мјерило за брзо оцјењивање новчаног тока компаније, трендови у ДСО-у су много кориснији од вриједности појединачног ДСО-а. Ако се оперативни систем компаније повећава, то може указивати на неколико ствари. Могуће је да купци узимају више времена за плаћање својих трошкова, што сугерише или да задовољство купаца опада, да продавци у компанији нуде дуже услове плаћања да би повећали продају, или да компанија омогућава купцима са лошим кредитним способностима куповине на кредит.
Уз то, превише оштар пораст ДСО може да узрокује озбиљне проблеме с новчаним током. Ако је компанија навикла да своје трошкове плаћа по одређеној стопи на основу доследних плаћања на својим потраживањима, оштар раст ДСО може да поремети овај ток и натера компанију на драстичне промене.
Генерално, када се гледа новчани ток одређеног предузећа, корисно је пратити ОЦД тог предузећа током времена како би се утврдило да ли му ДСО иде у одређеном смеру или постоје ли неки обрасци у историји новчаних токова компаније. ДСО често могу варирати на месечном нивоу, посебно ако је на компанију погођена сезоналност. Ако компанија има испарљиви ДСО, то може бити разлог за забринутост, али ако ДСО компаније падне током одређене сезоне сваке године, то је често мање разлога за бригу.
Пример изванредне продаје дана
Као хипотетички пример, претпоставимо да је током јула месеца компанија А остварила укупно 500.000 УСД у кредитној продаји и потраживала 350.000 УСД. У јулу постоји 31 дан, па се оперативни систем компаније А за јули може израчунати као:
Сігналы абмеркавання 500.000 УСД 350.000 × 31 = 0.7 × 31 = 21.7 дана
Са ДСО од 21, 7, Компанија А има кратак просечан преокрет у претварању својих потраживања у новац. Генерално гледано, ДСО испод 45 дана сматра се ниским; међутим, оно што се квалификује као висок или низак ДСО често може варирати у зависности од врсте и структуре пословања.
Ограничења ДСО-а
Као и свака метрика која покушава да се одреди ефикасност пословања, отворена продаја са данима долази са сетом ограничења која су важна за било којег инвеститора, пре него што га користе.
Најједноставније, када користите ДСО за поређење новчаних токова више компанија, требало би упоредити компаније унутар исте индустрије, у идеалном случају када имају сличне пословне моделе и приходе. Као што је горе поменуто, компаније различитих величина често имају врло различите структуре капитала, што може у великој мери утицати на прорачуне ДСО-а, а исто се често односи и на компаније из различитих индустрија.
ДСО није нарочито користан у поређењу предузећа са значајним разликама у пропорцији продаје која је кредитна, јер одређивање ДСО компаније са малим уделом продаје кредита не указује много на новчани ток те компаније. Поређење таквих компанија са онима које имају висок удио у продаји кредита обично не указује на велику важност.
Штавише, ДСО није савршен показатељ ефикасности примања потраживања од компаније, јер флуктуирајуће количине продаје могу да утичу на ДСО, а свако повећање продаје често смањује вредност ДСО. Изузетни продајни дани (ДДСО) су добра алтернатива за процену наплате кредита за употребу заједно са ДСО-ом. Као и било која метрика која мјери перформансе компаније, и ДСО се не смије посматрати сам, већ умјесто тога треба се користити и са другим мјерним подацима.
