Шта су упоредне продаје продавница?
Упоредна продаја продавница односи се на приход остварен од стране малопродајне локације у последњем обрачунском периоду у односу на приход који је остварио у сличном периоду у прошлости.
Упоредна продаја продавница, или „продавница“, такође се назива „продаја у истој продавници“ или „продаја у истој продавници“.
Кључне Такеаваис
- Упоредна продаја продавница (или продаја у истој продавници) односи се на приход компаније који је остварен продајом у малопродаји у последњем обрачунском периоду у поређењу с приходом који је остварио у сличном периоду у прошлости. Аналитичари користе упоредну продајну продавницу као мерило продаје раст за процену успешности продајних продавница током времена у поређењу с новим продавницама. Негативни упоредни продајни број показује да продаја компаније опада, док позитиван број показује да продаја расте.
Разумевање упоредне продаје продавница
Инвеститори и аналитичари који прегледавају финансијске извештаје малопродајних компанија ослањају се на упоредиву продају продавница, како би пружили слику како су успостављене продавнице временом пословале у односу на перформансе нових продавница. Заправо, упоредива продаја продавница је мерило раста продаје и прихода од пословања продавница компаније.
За ланце који брзо расту и отварају се нова продајна места, подаци о продаји исте продавнице омогућавају аналитичарима да разликују раст прихода који долази од нових продавница и раст од побољшаног пословања на постојећим продајним местима. Упоредна продаја продавница најчешће се користи за поређење последње сезоне празника куповине са претходном годином. Такође се може користити за поређење продаје ове недеље, месеца, квартала или године са продајом од прошле недеље, месеца, квартала и године.
Пример упоредне продаје продавница
Извештај 10-К малопродајне компаније за четвртину може показати да је то донело 18 милиона долара прихода. Међутим, ове информације ће бити бескорисне ако се користе као самостални број. Да би овај податак имао смисла, аналитичар ће га упоредити са продајом оствареном у претходном кварталу исте обрачунске или претходне рачуноводствене године.
Ако је упоредна продаја продавница већа од претходног периода, то је знак да се малопродајна компанија креће у правом смеру. Повећање упоредиве продаје продавница може се протумачити тако да значи да је малопродаја ефикасна у задржавању својих купаца и да би се могло боље фокусирати на постојеће локације и мање бринути о проширењу. Стална негативна продаја у истој продавници током неколико квартала или чак година може бити показатељ да је продавач у проблемима.
Израчунавање упоредиве продаје у продавницама
Упоредна продаја продавница се обично изражава у процентима повећања или смањења прихода. Овај пример показује како бисте израчунали промену упоредне продаје продавница од једне до претходне године.
- Пронађите нето податке о продаји за сваку од 2018. и 2017. годину. Одузмите сваки приход који се односи на продавнице затворене у протекле двије године од нето прихода остварених у 2017. Приходи који се односе на продавнице затворене у протекле двије године такође би се требали одузети од 2018. године приход.Одузите све приходе везане за продавнице отворене током претходне две године од укупног прихода оствареног у 2017. години да бисте остварили укупну упоредиву продају продавница за 2017. Као и бр. 3 горе, приход који се односи на продавнице отворене у протекле две године треба одузети од 2018. приходи до укупне упоредне продаје продавница за 2018. Изузмите укупну упоредиву продају продавница у 2017. од укупне упоредне продаје продавница у 2018. То је апсолутна промена долара у приходима у истој продавници, која може бити негативна или позитивна. На крају, поделите апсолутну промену долара у упоредивој продаји од укупних упоредивих прихода продавница у 2017. Овај износ, изражен у процентима, показује промену у упоредивој продаји продавница.
Доња граница
Упоређујући продају кроз различите периоде, менаџмент компаније и инвеститори могу утврдити колико добро ради малопродајна кућа. Упоредна продаја продавница не само да даје слику перформанси одређених локација, већ може испричати и причу о пословању малопродаје у целини. Негативни број показује пад продаје у истој продавници, док позитиван број показује повећање продаје у истој продавници. Негативна или позитивна продаја у истој продавници може бити последица повећања или пада цена или промене броја купаца који често посећују продавнице.
Обично се продавнице са мање од годину дана историје продаје искључују из упоредивих калкулација продаје продавница.
