Прекрцаји ће вероватно бити део историје скоро сваке успешне компаније, где је у многим случајевима потпуно покренута пре него што је прихватила ризични капитал или друга средства спољног финансирања.
Предузетници који се самостално праве - потискују пут ка успеху - ретка су раса. Да бисте покренули посао и успешно га довели, потребно је поуздано мешање самопоуздања, толеранције на ризик, самодисциплине, одлучности и конкурентности. Узимајући идеју - и користећи таленат и професионализам - за изградњу вредног посла, без подршке инвеститора или мало или нимало почетног капитала, потребно је велико посвећење, чврста радна етика и чиста једнодушност да се то постигне. (Погледајте забавну презентацију Инвестопедије, „10 највећих предузетника.“)
Извор поријекла је нејасан, али неколико изрека које се примјењују су:
1. "Повуците се преко ограде нечији чизмама" - настао у Сједињеним Државама почетком 19. века - инсинуира да је то немогућа акција, 2. „Повлачење себе чизмама за обућу“ - што се односи на чизме високог врха из 19. века које су биле навучене повлачењем каишевима за глежањ - углавном значи да радите нешто сами, без спољне помоћи, а у многим случајевима и на тежи начин.
Да би стекли увид у значење покретања програма, ова дефиниција пружа неки концепт:
Прекрцавање је минималистички приступ пословној култури покретања компаније - који карактерише екстремна ријеткост и једноставност. Обично се односи на покретање процеса самоодржавања који би требало да се одвија без спољног уноса.
Другим речима, покретање система је процес којим предузетник покреће самоодрживи посао, продаје га на тржиште и развија посао користећи ограничене ресурсе или новац - то се постиже без употребе фирми ризичног капитала или чак значајних анђеоских улагања.
Користећи колекцију метода за минимизирање износа вањског дуга и капиталног капитала потребног од банака и инвеститора, компаније које покрећу старт ће гледати:
- Финансирање власника: лични доходак, штедњаОсобни дуг: обично настаје дуг личних кредитних картицаСоцијални капитал: допринос странке у компанији у облику напора Заједничко коришћењеОперативни трошкови што је могуће нижиИнвестизација залиха: брзи заокретСубисидни финансијеПродаја: приступ само у готовини
Покретање предузећа / компаније
Компанија са отвореним системом обично расте кроз различите фазе:
1. Почетни стадиј: нормално почиње уз неку личну уштеђевину, или позајмљени или уложени новац од пријатеља и породице или као споредни посао - оснивач наставља радити свакодневни посао као и започети посао са стране.2. Фаза коју финансира купац : где се новац који купује користи за задржавање пословање које послује и на крају финансира раст. Када се покрију оперативни трошкови, раст ће се убрзати.
3. Кредитна фаза: у којој се предузетник мора усредсредити на финансирање одређених активности, као што су унапређење опреме, ангажовање особља итд. У овој фази компанија узима кредите или чак може наћи ризични капитал за ширење.
Следеће је неопходно за успешну покретану компанију:
- Смањивање очекивања - Са великом идејом је најбоље да је раздвојите на низ идеја, а затим покренете стартуп на најбољој деоници. Затим касније пратите остале делове. У већини случајева компанија се може одредити успешном у извршавању пословне идеје, а не саме идеје. Усредсређивање на профит - Ово је оно што финансира посао. За стартапове који се покрећу при покретању система мора се користити врло другачији начин размишљања у поређењу са начином размишљања менаџмента у компанији која финансира предузеће или анђели. Обично подузећа која се покрећу очекују да дуго постоје, полако и тихо расту, развијајући клијенте који плаћају трошкове како би подмирили пословне трошкове; будући да ће се очекивати да ће компаније укључене са спољним финансирањем имати висок раст тако да инвеститор може имати профитабилну излазну стратегију. Развој вештина - Људи који покрећу посао морају да развију широку палету вештина, као и страст, отпорност, упорност и храброст, обично се траже да би предузеће које се покреће почело радити. Постати боља пословна особа - Побољшање нечијих основних вредности такође је важно, укључујући бити сналажљив, одговоран и пажљив, као и ентузијастичан, страствен и неуморан у напредовању компаније.
Компаније погодне за покретање система
Обично постоје две врсте компанија које се могу покренути:
- Компаније у раној фази, којима није потребан велики прилив капитала, посебно из спољних извора, што омогућава флексибилност и време раста. Вештачке предузетничке компаније, у којима оснивач има новац од продаје претходне компаније за улагање.
Предности "Боотстраппинг" -а
- Учитавање система је јефтино - рад са сопственим новцем значи да је неопходна супер ефикасност. Више сте свесни трошкова који су повезани са свакодневним вођењем пословања и започињете с пословањем своје компаније по „витком“ пословном моделу. Ако решите проблеме без спољног финансирања, значи да боотстраппери морају да постану сналажљиви и развију свестрани сет вештина. Без било каквих спољних инвеститора (пошто само оснивачи инвестирају у посао), капитал и контрола над компанијом се не смањују. Оснивачи су властити шефови и одговорни су за све кључне одлуке у пословању и расту компаније. Ово може осигурати да се посао креће у жељеном правцу, према визији оснивача и културним вредностима, без икаквог утицаја инвеститора, а када је успешан, у коначници значи задржавање профита за себе. Чињеница да повећање спољних финансија није проблем, што може бити врло стресан и дуготрајан задатак, омогућава потпуну концентрацију на суштинске аспекте пословања као што су продаја, развој производа итд. Изградња финансијских основа предузећа, сама, велика је привлачност будући инвеститори Инвеститори, попут банака и предузетничких компанија, много су самопоузданији који финансирају компаније које су већ подржане и које су власници показали обећање и посвећеност. Проблеми у пословању могу се исправити растом, као што су производи и услуге - дакле, савршенство при покретању Пословање није неопходно. Алтернативне опције, као што су факторинг, префинансирање имовине и трговинске финансије, постају део норме приликом покретања система, због ограничене понуде готовине.
Недостаци система за покретање система
- Недостатак капитала и новчаног тока - Могу се појавити проблеми ако компанија не генерише капитал који јој је потребан за развој производа и раст. Недостатак искуства и знања - нарочито у областима пословног успеха и потенцијалних потенцијала - може довести до стагнације и катастрофа. Питање власничког капитала када постоји више од једног оснивача - износ уложеног капитала, искуство, време итд. - може проузроковати неусаглашеност као и штетне пореске последице. Обједињавање фондова и личних фондова компаније поражава један од главних разлога за укључивање или подесите ЛЛЦ предузеће. Евиденција оснивачког капитала дата предузећу помоћи ће у ублажавању овог проблема. Такође, саветовање са адвокатом је корисно за покретање предузећа. Иако покретање система омогућава већу контролу и зарада је ваша, такође подразумева много већи ризик где могу да се доживе губици и неуспеси. Један од разлога што неке компаније које се покрећу неуспешно је због недостатка приход: Добит није довољан да подмири све трошкове. За покретање предузећа најчешће су потребни веома дуги сати рада само да би се ваше пословање одвијало, а камоли чињеница да у многим случајевима не постоји плата која би се користила овим напорима. Сви проблеми су ваши, пошто особље за запошљавање обично није применљиво; Стога су решења ограничена на ваше способности, или пријатеље и рођаке. Питања која се баве стресом: Способност да се решавате стресних ситуација које се редовно тестирају када се појаве неочекивани проблеми. Финансијски дуг према другој особи: То може бити породица, пријатељи или компанија. Разумевање онога што се очекује од вас (заузврат може постати тешка ситуација.
Успешне компаније за покретање система
Изградња снажног пословања са чврстим основама и вредностима захтева време, а многе компаније са великим искуством су то постигле пружајући невероватне производе или услуге и на крају су достигле тачку, чврстим стратегијама и одрживим профитом, где раст расте тако да компанија расте да усвоји плодоносна и моћна позиција у оквиру пословања.
Многе успешне компаније које данас видимо - Делл Цомпутерс, ФацеБоок Инц. (ФБ), Аппле Инц. (ААПЛ), Цлорок Цо. (ЦЛКС), Цоца Цола Цо. (КО), Хевлетт-Пацкард (ХПК), Мицрософт Цорп. (МСФТ), Орацле Цорп. (ОРЦЛ), еБаи Инц. (ЕБАИ), Цисцо Системс Инц. (ЦСЦО), САП (САП) и пословни објекти, ако их само назовемо, имали су скромне почетке као почетно предузеће. Очигледно да иза сцене стоје предузетници, као што су Билл Гатес, Стеве Јобс, Мицхаел Делл и Рицхард Брансон.
Нека мање позната имена, али ипак успешна у предузетничком послу су:
Брендан Синнотт и Келли Флатлеи - "Медвед голих гранола"
Марк Отеро - "Моцхи" - компанија за смрзнути јогурт
Сара Блакели - "Спанк" - пантихосе
Древ Мунстер - веб локација за тениску е-трговину, „Складиште тениса“
Нате Грахек - „СтицкиАлбумс“, мобилна апликација за професионалне фотографе
Како напредујемо, много је више компанија које се покрећу, а које долазе у први план. Једна таква компанија која је недавно - 26. јуна 2014. - постала јавно трговачка компанија са ИПО вриједношћу од 2, 95 милијарди долара, је…..
ГоПро, Инц.
ГоПро, Инц. ( ГПРО ), која је раније била Воодман Лабс, Инц је америчка корпорација која развија, производи и продаје личне камере високе дефиниције.
Ницк Воодман, Американац из Калифорније, замислио је идеју о ручном зглобу који би могао да веже сурферу већ постојеће камере. Његова инспирација настала је након сурфарског путовања у Аустралију 2002. године где се надао да ће снимити квалитетне акционе фотографије свог сурфовања. Али открио је да није успешан као аматерски фотограф јер се није могао довољно приближити или набавити квалитетну опрему по приступачним ценама. Испробао је своје прве импровизоване моделе, али је схватио да они нису довољно добри, па је закључио да ће морати заједно да произведу камеру, кућиште и каиш.
Почетни новац прикупљен за оснивање компаније, 10.000 америчких долара у поклопном кешу, припао је продајом перли и шкољки из Воодмановог ВВ комбија. У родитеље се преселио са 26 година и радио дуге сате како би развио свој производ. Огребао се радећи различите врсте посла - од слања е-поште до вожње камиона - како би могао да дизајнира свој производ, што је урадио ручно, јер није имао довољно искуства са рачунарским дизајном да то уради електронским путем.
2004. године компанија је продала свој први систем камера, који је био 35 мм аналогна камера, али је с временом еволуирао у дигитални. Како су нови усвајачи открили камеру, камере су се одвојиле од сурф сцене како би се користиле за ауто трке, скијање, бициклизам, сновбоард, падобранство, скакање са базе, рафтинг на води и скатебоардинг, изблиза.
Крајем 2004. године ГоПро је имао 150.000 УСД прихода; на крају 2005. ГоПро је остварио 350.000 долара продаје, а од тада сваке године удвостручује приходе, сада је нарастао и вредио више од 2, 5 милијарди долара.
Иако је данас требало да прође 10 година да ГоПро достигне зенит, постојало је много агресивног маркетинга, стратегије друштвених медија, као и стална унапређења технологије потрошача, и наравно, на правом месту у право време узимајући Предност ситуације када су паметни телефони застарјели од традиционалних дигиталних фотоапарата и камера.
Важно је напоменути да Воодман није први пут успео. Раније је изградио две компаније: Прва је била веб локација под називом „ЕмповерАлл.цом“ која продаје електронске производе; други, "Фунбуг", финансиран у износу од 3, 9 милиона долара, био је платформа за игре и маркетинг. Оба су се срушила. То означава одлучност особе која жели успети, враћајући се трећи пут да оствари своје снове.
Из једноставне идеје побољшања начина снимања акционих спортова, рођен је сјајан производ који је кориштен у свим сегментима живота и милијардер.
Друге покретане компаније
Већина компанија има мало покретања програма у својој прошлости пре него што је прешла на следећи корак и прихватила спољна финансијска средства. Познато је да ће одлука да се крене путем покретања нових компанија и створити самофинансирајући награду која може бити и тренутна и трајна, као што је то случај код ових компанија:
37Сигналс, такође познат као Басецамп, је компанија за веб апликације која производи једноставан, фокусиран софтвер и постала је веома успешан посао који је започео као стартуп запетљан у новцу. Основали су га 1999. Јасон Фриед и Давид Хеинемеиер Ханссон (или ДХХ), који су написали три најбоље продаване књиге: „Геттинг Реал“, „Реворк“ и „Ремоте“.
37 Знак сигнала, у раним годинама до око 2005. године, био је превасходно консултантска агенција, у основи помажући креирању и унапређењу дизајна веб локација компанија и присуству компанија као што су Панера Бреад и Меетуп.цом.
Од лансирања компанија је развила много нових производа - производећи и бесплатне и плаћене верзије - али 2005. године Басецамп, моћно пословно средство за велика и мала предузећа која желе да добију невероватну апликацију за управљање пројектима, постао је водећи производ компаније.
ГитХуб, веб хостинг услугу за пројекте развоја софтвера који користи систем за контролу ревизије Гита, основао је Том Престон-Вернер, који је одустао од Мицрософта 300.000 долара 2008. године како би заједно са Цхрисом Ванстратхом отишао са пуним радним временом на ГитХуб. и ПЈ Хиетт.
Ово је почело као пројекат викенда, а оснивачи покривају трошкове који су укључени у куповину домена, а када је донета одлука да се ГитХуб доведе у рад са пуним радним временом, сами су финансирали трошкове постављања.
Ова савршена креација за програмере која функционише као друштвена мрежа, портфељски простор и платформа за сарадњу, ГитХуб је до 2013. достигао 4 милиона корисника.
Пошто су програмери платформу прихватили, примљени су захтеви за приватна складишта или сигурна места за чување кодова тамо где их други нису могли видети или украсти. Након тога, оснивачи су напустили своје свакодневне послове и фокусирали се на посао пуним радним временом радећи разне сате и локације, те почели да објављују производе који можда у старту нису били савршени, али повратним информацијама купаца исправљали су проблеме и посао је растао.
Почетком 2012. ГитХуб је коначно одлучио да инвестира у износу од 100 милиона долара у финансирању по процени од 750 милиона долара од Андреессена Хоровитз.
ТецхЦрунцх, технолошку веб страницу, основао је 2005. успешни серијски предузетник Мике Аррингтон, заједно са Кеитхом Теареом. ТецхЦрунцх је постао оличење технолошких блогова путем интернета и у основи је простор блогања претворио у велика дела новинарства. Овај огроман раст и поверење међу сајбер-простором постигнут је изношењем висококвалитетног, конзистентног садржаја дељењем прича о најновијим догађајима у свету технологије и предузетништва.
Да би додатно побољшао своје присуство ТецхЦрунцх је такође створио своју моћну ЦрунцхБасе базу података са преко пола милиона стартупа и предузетника високог калибра у том простору. ТецхЦрунцх је 2010. године продат компанији АОЛ за гласине од 30 милиона долара. У то време је Аррингтон лично имао 85% компаније.
Гавкер Медиа, моћну и популарну мрежу блогова, првобитно је основао 2003. Ницк Дентон. Новац за финансирање стартупа стигао је од ранијег стартупа у индустрији догађаја, „Првог уторка“.
У раним годинама Дентонов дом је био основа компаније, са изнајмљеним излогом за блогере, док се није преселио у уредну канцеларију 2008. године.
Извештава се да је компанија Гавкер Медиа у 2009. години била вредна 300 милиона долара, комбинацијом зараде од рекламирања и релативно ниским трошковима.
Од марта 2012. била је матична компанија за неколико различитих веб блогова - Гавкер.цом, Лифехацкер, Гизмодо, Језебел, Деадспин, Лифехацкер, ио9, Котаку и Јалопник.
Гавкер је преживео, као и изазвао бројне скандале због својих техника извештавања и контроверзних прича. Ипак, свакако је успео.
ПлентиофФисх, једно од највећих и најпопуларнијих сајтова за упознавања у свету, чији је оснивач Маркус Фринд, постао је посао са пуним радним временом 2004. године. Све до 2008. Фринд је водио посао из свог стана, а затим је на крају купио ново седиште у Ванцоуверу где је и започео запошљавање других запослених.
Сајт је од фебруара 2014. имао преко 76 милиона регистрованих корисника, са преко 2 милијарде прегледа месечно, од априла 2012., а услуга је бесплатна. Компанија зарађује прилично новца путем оглашавања, као и нудећи премиум услуге као део надограђеног чланства.
ПлентиофФисх је прерастао у компанију од милијарду долара без спољних улагања.
Лекције које треба извући
Много је компанија које се успешно покрећу; Браинтрее, ТецхСмитх, Енвато, АнсверЛаб, Литмус, иДата, БигЦоммерце, Монитор кампање, Насти Гал, Доиста, Беханце, Тхрилист, Леад411, Оффице Дивви, Голдстар, Царбонмаде, ФастСпринг, СпаркФун, Грассхоппер, Цлицки, ВооТхемес, АппСумп , АппСумп, АппСумп Пчеле, Патагонија, Цраигслист и Цхеекд.цом, само неколико имена.
Компаније за покретање нових компанија, када наизглед чине немогуће, морају стално да траже начине како да побољшају своје процесе, чак и без увида или милиона долара при руци. Једна област коју треба посебно узети у обзир је финансијско управљање растуће компаније, јер изненађења из новчаног тока могу бити почетник у ковчегу стартуп компаније - неуредне праксе и пречице ће с времена на време бити катастрофалне.
Када градите посао одоздо према горе, увек је пожељно бити спреман на било шта, што није немогуће, што се види и по броју успешних компанија које се покрећу око нас.
Доња граница
Прекрцаји ће вероватно бити део историје скоро сваке успешне компаније, где је у многим случајевима потпуно покренута пре него што је прихватила ризични капитал или друга средства спољног финансирања.
