Шта је индекс потенцијалног бренда (БПИ)
Индекс потенцијалног бренда (БПИ) је корелација између индекса развијености марке и његовог индекса развоја тржишта за одређено тржиште или подручје. Индекс потенцијала робне марке (БПИ) узима број стварних и потенцијалних купаца у неком тржишном подручју и упоређује га са проценатом потрошача у одређеном географском подручју у држави која купује производ, а затим упоређује тај проценат са свим потрошачима у тржишту цела нација која купује исти производ. БПИ се увек израчунава за ограничену географску регију како би корисницима пружио бољу представу о томе како одређене области улажу у његово продајно и маркетиншко планирање и прогнозе.
Разбијање индекса потенцијала марке (БПИ)
Индекс потенцијалног бренда представља алат који се може користити за предвиђање будуће продаје и као помоћ у процесу прорачуна за алокације оглашавања. Употреба индекса потенцијалног бренда може бити део арсенала фирме у проналажењу конкурентске предности. Индекс, који може помоћи да се идентификују кључни покретачи који имају највећи утицај на јачину бренда, заснива се на рационалним, когнитивним, емоционалним и бихевиоралним карактеристикама перцепције. Компаније у распону од гиганта попут главних авио-компанија до малих и средњих предузећа користе БПИ као део својих стратегија управљања и развоја бренда.
Прорачун индекса потенцијала марке (БПИ)
Да би се одредио индекс потенцијалног бренда, мора се користити индекс развоја тржишта и његов индекс развоја марке. Индекс тржишног развоја користи се у развоју пословања како би се утврдило у којој ће се фази максималан продор на тржиште догодити. Изражава се као однос између стварног броја потрошача у односу на потенцијалне потрошаче на одређеном тржишту. Индекс развоја бренда дефинисан је као однос који је поређење процента од продаје остварене у одређеном подручју или региону у односу на проценат укупног становништва тог подручја или региона. Такви подаци могу помоћи компанијама да прилагоде своје продајне, маркетиншке и рекламне напоре, јер дају увид у то где живи већина њихових купаца.
Пример индекса потенцијалних марки (БПИ)
Ако марка добије 5% своје продаје у области у којој живи 15% популације, онда је индекс развоја марке тог подручја производ 5 к 100/15 или 33, 33%. Ако је укупан број купаца на том подручју 10.000, а број потенцијалних купаца 100.000, индекс развијености тржишта биће резултат 10.000 / 100.000 или 0, 1. Индекс потенцијалног потенцијала марке био би однос између та два фактора.
