Шта је оглашавање испод линије?
Оглашавање испод линије је рекламна стратегија у којој се производи промовишу у медијима који нису главни радио, телевизија, билборди, принтани и филмски формати. Главне врсте рекламних система испод линије укључују кампање за директну пошту, сајмове, каталоге и циљани маркетинг претраживача. Методе оглашавања испод линије обично су јефтиније и усредсређене у односу на стратегије изнад линије.
Кључне Такеаваис
- Оглашавање испод линије је рекламна стратегија у којој се производи промовишу у медијима који нису на главном радију или телевизији. Испод оне линије укључују кампање за директну пошту, сајмове, каталоге и циљани маркетинг претраживача. линијске методе су идеалне за општу свест о робној марки, док су испод-лине линије пожељне за неговање директних односа са потенцијалним купцима.
Разумевање оглашавања испод линије
Испод линије оглашавање тежи да директно дође до потрошача, уместо да баци широку мрежу како би достигао масовну публику. Уместо да емитује националну рекламу током телевизијске емисије о хитним мрежама, кампања испод линије може се усредсредити на демонстрацију производа у продавници, коју би потрошачи можда желели да истраже лично. То омогућава искуство с више додира, гдје продавач може одговорити на директна питања и боље објаснити производе. Неки примери оглашавања испод линије укључују:
Циљани онлајн маркетинг
Компаније могу да циљају одређене демографске категорије својим рекламним кампањама, као што су старост потрошача или индустрија компаније. ЛинкедИн, на пример, омогућава трговцима да циљају одређене људе са бочном траком на основу њихове професије или група којима припадају на веб локацији.
Директна пошта
Компаније се и даље баве оглашавањем путем директне поште, посебно старијих демографских категорија које нису толико често онлајн као млађе генерације. Каталози и разгледнице су још увек популарни и ефикасни маркетиншки алати.
Сајмови и презентације
Предузећа често представљају своје производе и услуге путем локалних привредних комора. Банке одржавају семинаре о хипотеци како би одговориле на питања о хипотекама, каматним стопама и повољности куће са циљем проналаска нових клијената.
Наравно, не постоји савршен маркетиншки алат који би функционирао сваки пут. Уместо тога, компаније се често претплаћују на више стратегија. На пример, компанија може да пошаље директно слање летака који рекламирају надолазећи догађај који компанија организује у локалном конгресном центру.
Изнад линије и оглашавање испод линије
Горе оглашавање дизајнирано је тако да досегне масовну публику. Обиље врхунског маркетинга је телевизијски оглас Супер Бовл, који кошта само милионе долара за само секунде емитовања, али тренутно достиже десетине милиона потрошача на глобалној основи. С друге стране, статистички гледано, значајан проценат гледалаца можда неће типизирати циљаног потрошача компаније.
Супротно томе, оглашавање испод линије досеже мање људи, али је селективније према својој публици. У већини случајева, оглашивачи испод интернета иницијално спроводе опсежно истраживање тржишта, у настојању да идентификују циљану нишу купаца који ће вероватније купити производе. Једном када се идентификује циљна демографска категорија, оглашавање испод линије стиже до потрошача на персонализованији, директнији начин.
Изнад црте баца широку мрежу насупрот доњој линији, која користи пословични риболовни штап путем директних поштанских пошиљака, лицем у лице контактима на сајмовима или плаћеним резултатима претраживача који искачу када потрошачи уносе одређене упите.
Поврат инвестиције (РОИ) из кампање испод линије може бити већи у односу на горњу линију јер је испод линије испод скупа цена и лакше се надгледа.
Предности нижег оглашавања
Нижи трошкови су вјероватно највећа предност оглашавања испод линије. Иако су телевизијски и радио огласи углавном скупи, директна пошта и маркетинг на претраживачима су много економичнији. И ниже-методе се могу јефтиније и лакше смањити према горе или доле.
Надаље, ниже-методе олакшавају праћење конверзија с намјераваним потрошачима. Примера: иако постоји више стратегија за праћење ефикасности ТВ и радио огласа, тешко је измерити укупни утицај. Питање купаца како су чули за компанију, на пример, може дати непоуздане одговоре јер се људи понекад тачно сећају својих искустава. Са друге стране, е-пошта и маркетинг претраживача прецизно прате везе које потрошачи кликну како би пружили предузећима уочљивије детаље.
Испод линијског маркетинга подстиче врхунски ангажман купаца, што је критично у данашњем модерном пословном окружењу. Иако су методе изнад линије идеалне за ширење опште свести о робној марки, испод-лине линије су пожељне за неговање смисленијих односа са потенцијалним купцима.
