Шта је БЦГ матрица раста и раста?
Матрица за пораст раста компаније Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ) је алат за планирање који користи графичке приказе производа и услуга компаније у настојању да помогне компанији да одлучи у шта треба да продаје, продаје или уложи више.
Матрица приказује понуде компаније у матрици од четири квадрата, а оса и представља стопу раста тржишта и к-ос представља тржишни удео. Развио га је Бостон Цонсултинг Гроуп 1970. године.
Кључне Такеаваис
- БЦГ матрица раста удела је алат који се интерно користи од стране менаџмента за процену тренутног стања вредности фирми или производних линија. Матрица раста удјела раста помаже компанији у одлучивању које производе или јединице или задржати, продати или инвестирати више у: БЦГ матрица раста раста садржи четири различите категорије: „пси“, „говеђе краве“, „звезде“ и „знаци питања“.
Разумевање БЦГ матрице за раст и раст
БЦГ матрица раста удела расте на четири категорије, хеуристички познате као „пси“, „краве готовине“, „звезде“ и „знакови питања“. Сваки квадрант категорије има свој скуп јединствених карактеристика. Види доле:
Пси (или кућни љубимци)
Ако производ компаније има низак тржишни удео и има ниску стопу раста, сматра се „псом“ и треба га продати, ликвидирати или поново поставити. Пси, који се налазе у доњем десном квадранту мреже, не стварају много новца за компанију јер имају мали тржишни удео и мало-нимало раста. Због тога се пси могу претворити у замке за новац, вежући средства компаније дужи временски период. Из тог разлога су главни кандидати за одузимање.
Краве готовине
Производи који се налазе у подручјима са ниским растом, али за која компанија има релативно велики удио на тржишту, сматрају се „говеђим кравама“, па би компанија тако требало да млека краву онолико дуго колико може. Краве готовине, које се виде у доњем левом квадранту, обично су водећи производи на зрелим тржиштима.
Генерално, ови производи генеришу приносе који су већи од стопе раста тржишта и одржавају се из перспективе новчаног тока. Ове производе треба искористити што је дуже могуће. Вриједност готовинских крава може се лако израчунати јер су њихови обрасци новчаног тока врло предвидљиви. У ствари, краве готовине са ниским растом и високим удјелом требале би бити музне да би се уложиле у готовину како би се реинвестирале у „звезде“ са високим растом и високим удјелом.
Звездице
Производи који су на тржиштима високог раста и који чине значајан део тог тржишта сматрају се „звездама“ и у њих треба улагати више. У горњем левом квадранту су звезде, које остварују високе приходе, али такође троше велике количине компанијског новца. Ако звезда може остати лидер на тржишту, она на крају постаје крава новца када општа стопа раста тржишта опадне.
Упитници, знакови питања
Упитне су могућности оне на тржиштима са високом стопом раста, али на којима компанија не одржава велики удио на тржишту. Упитни знакови налазе се у горњем десном делу решетке. Обично расту брзо, али троше велике количине ресурса компаније. Производе у овом квадранту треба често и пажљиво анализирати да би се утврдило да ли их вреди одржавати.
Посебна разматрања
Матрица је алат за доношење одлука и не мора нужно узети у обзир све факторе са којима се предузеће у коначници мора суочити. На пример, повећање тржишног удела може бити скупље од додатног добитка од нове продаје. Будући да развој производа може потрајати годинама, предузећа морају пажљиво планирати ванредне ситуације.
Матрица није предиктивно средство; нити узима у обзир нове, реметилачке производе који улазе на тржиште нити брзе промјене у потражњи потрошача
