Шта је рекламна еластичност тражње?
Еластичност потражње за оглашавањем (АЕД) мерило је осетљивости тржишта на повећање или смањење засићености реклама. Еластичност оглашавања мерило је ефикасности рекламне кампање у остваривању нове продаје. Израчунава се дељењем процентуалне промене количине захтеване процентуалном променом трошкова оглашавања. Позитивна еластичност оглашавања указује да пораст оглашавања доводи до пораста потражње за рекламираним добрима или услугама.
Разумевање рекламне еластичности тражње (АЕД)
Утицај повећања издатака за оглашавање на продају варира од индустрије. Квалитетно оглашавање резултираће променом потражње за производом или услугом. Еластичност потражње у оглашавању је вриједна по томе што квантифицира промјену потражње (изражену у процентима) трошећи на рекламирање у одређеном сектору. Једноставно речено, колико је успешан пораст трошкова оглашавања за 1% у повећању продаје у одређеном сектору када су сви остали фактори исти.
На пример, реклама за прилично јефтину робу, попут хамбургера, може резултирати брзим скоком у продаји. С друге стране, оглашавање комада накита можда неће исплатити неко време јер је добра скупа и мања је вероватноћа да се купи похоти.
Будући да број спољних фактора, као што су стање економије и укуси потрошача, такође могу резултирати променом количине траженог добра, рекламна еластичност тражње није најтачнији предиктор ефекта оглашавања на продају. На пример, у сектору где се сви конкуренти оглашавају на истом нивоу, додатно оглашавање можда неће имати директан утицај на продају. Добар пример за то је када специфична компанија за пиво рекламира свој производ, што приморава потрошача да купује пиво, али не само одређену марку коју су видели како се рекламира. Пиво има еластичност за цијелу индустрију 0, 0, што значи да оглашавање има мали утицај на профит. Упркос томе, АЕД могу се увелике разликовати овисно о марки.
Примењена рекламна еластичност тражње
Примарна употреба рекламне еластичности потражње је осигуравање трошкова оглашавања оправданих повратима. Поређење цена АЕД-а и ценовне еластичности тражње (ПЕД) могу се користити за израчунавање да ли би више реклама максимизирало профит. ПЕД који се примењује поред АЕД може вам помоћи да се утврди какве промене цена утицаја могу имати на захтев. Да би се постигао максималан профит, однос оглашавања и продаје компаније треба да буде једнак минус омјер рекламне и ценовне еластичности потражње, или А / ПК = - (Еа / Еп). Ако компанија утврди да им је АЕД висок или је ПЕД низак, требало би да се озбиљно оглашавају.
