Цостцо Вхолесале Цорпоратион (ЦОСТ) је солидан извођач. Током пет година (до октобра 2019), цена акција ове компаније се више него удвостручила. Поврх тога, Цостцо акције нуде инвеститорима 2, 60 УСД годишње дивиденде (0, 9% приноса), али о причи Цостцо има више.
Продавац има јединствени пословни модел који може утицати на његову дугорочну перспективу, зараду и цену деоница. У свом основном приступу, компанија је да држи цене тако ниским да су једва веће од трошкова и надокнађује изгубљени потенцијални приход продајом чланства. Компанија такође продаје неке од сопствених брендова и зарађује мало више на овим артиклима. Неке ствари нуди и на мрежи, али највећи део његовог пословања је лична продаја у складишту. Укратко, Цостцо чини много свог новца од тих чланова.
Кључне Такеаваис
- Цостцо има пословни модел који у великој мери зависи од поновљених куповина купаца који купују чланство. Продајући чланарину, Цостцо може продати производе по ценама које једва покривају трошкове. Један проблем код Цостцо-овог модела је што куповина у великој мери није идеална за неке потрошаче, нарочито оне који живе у градовима у којима би могло бити тешко преместити велике предмете из продавница у њихове домове. Многи потрошачи такође желе погодност куповине на мрежи, што Цостцо полако усваја. Цостцо се такође суочава са ризиком од промене преференција потрошача, јер његов модел зависи од високог обима продаје.
До сада је Цостцо био веома успешан. Компанија се хвали стопом обнављања чланства од преко 90%, наводи се у Барроновом извештају за јануар 2018. године. У 2018. години, чланови су платили приближно 3, 1 милијарду УСД чланарина, што је за 10% више у односу на 2017. и представља готово 17% Цостцоових 18, 4 милијарди УСД бруто профита у тој години. То заузврат значи да су приходи компаније Цостцо прилично стабилни, али постоје ризици од коришћења овог пословног модела.
Корисничке поставке
Промјена потрошачких преференција могла би утјецати на Цостцо. Компанија користи складишни приступ. Купује одређене предмете у великим количинама и покушава их што је брже продати. Али метода делује само ако може да одржи оне велике количине. Ако се потрошачке преференције промијене, Цостцо би могао остати са великим количинама нежељене, а можда и брзо покварљиве робе.
Чланства
Један од највећих проблема Цостцовог пословног модела је његова зависност од чланства. Ова стратегија функционише добро све док се њени чланови стално враћају и настављају куповати предмете у великој количини, као што су то имали у прошлости, али неколико проблема би могло утицати на тај тренд. Купци су могли да одлуче да своје чланство премеште на конкурента, као што је Валмарт'с Сам'с Цлуб. Трошкови чланства - који се у Цостцо крећу између 60 и 120 долара годишње - отприлике су исти код осталих велепродајних продаваца, а попуст је прилично сличан. Једина стварна разлика је одабир и то је такође везано за преферирање потрошача.
Једноставно речено, ако се потрошачка потражња за производима промијени, Цостцо би могао изгубити. Такође, Цостцо се такмичи против специјалних продаваца, као што су Оффице Депот, Петсмарт и Амазон'с Вхоле Фоодс. Купци који траже одређене производе могу више вољети те трговце у односу на Цостцо.
Омницханнел Екпериенцес
Тренутно већина трговаца усваја фокус вишенационалних канала, који нуди могућност куповине производа на мрежи или у продавницама. Потрошачи данас користе различите повезане уређаје за куповину путем интернета, истраживање производа и упоређивање цена. Иако Цостцоов нагласак на магацину омогућава малопродајном попусту на велико да задржи цене врло ниске, то заправо не значи врсту омницханнел искуства који многи купци сада очекују. Цостцо улаже неке инвестиције у том циљу, али нема гаранције да ће ти напори бити успешни или да ће се промене спровести на време како би компанија остала конкурентна.
Скупни предмети испоручени
Када купујете на велико, превоз свега кући може бити прави проблем. За људе из урбаних средина - који можда нису у стању да се паркирају у близини својих зграда или породице с малом децом која могу да нађу превозе масовне робе превише за руковање - то може бити одлучујуће питање.
Цостцо нуди неке интернетске услуге, али постоје и други пружаоци масовних попуста као што су Амазон'с Приме и придошлица, Јет, који нуде сличне понуде и бесплатну доставу. Амазон нуди бесплатну доставу за 119 УСД годишње (поред осталих погодности, као што је стриминг видео), док Јет нема чланарину и има много понуда сличних онима које нуди Амазон Приме.
