Док ће већина најуспешнијих агената за промет некретнина указати на било који број разлога због којих други не успевају, истина је да разлог велике већине неуспелих агената за промет некретнина лежи у њиховој психологији. Доктор Долф де Роос је једном рекао: "Најскупљи комад некретнине је шест центиметара између вашег десног и левог уха. То је оно што стварате у тој области, која одређује ваше богатство." Под тим је мислио да ће људи пронаћи начине да буду неуспешни ако не верују да могу успети и да су то заслужни. Самопоуздање је основни разлог што сви људи - не само агенти за продају некретнина - пропадају.
Речено је да се та сумња очитује на више начина. Када се агенти убеде да не могу успети, престају да предузимају радње које су неопходне да би успели. Најчешћа ствар коју агенти престају радити је истраживање. Већина људи ионако мрзи да разговара телефоном, а то је посебно тачно када упућују хладне позиве. Овај задатак изгледа ганган за оне који не верују да ће позиви на крају резултирати њиховим успехом. Неуспјех у перспективи је еквивалентан неуспјеху да послујете и заузврат зарадите новац.
Следећа манифестација непоуздања у шансу за успех повезана је са проналаском, али није сасвим исто. Један од аксиома пословања је да богатство следи. Нарочито када је у питању куповина нечега колико је важно за кућу или зграду за посао, за купце је изузетно важно да изграде ниво поверења код особе која продаје. То значи верно следење. Агенти за некретнине који не прате непрестано губе посао онима који то раде.
Други проблем је што многи агенти за продају некретнина не узимају довољно времена да би њихови уреди изгледали што привлачније. Не само да информације морају бити тачно представљене, што често није, већ би ствари као што су фотографије и описи такође требале бити високе квалитете, а тај квалитет помаже у продаји кућа. Агенти за некретнине који „само желе нешто да ураде“ често ће своје понуде на тржишту видети много дуже од оних који улажу потребно време и труд како би куће које продају изгледају што привлачније.
Већина агената за продају некретнина не успе у првој години, великим делом зато што једноставно не верују да могу успети. Тај недостатак веровања и висока стопа истрошености за коју виде да је то појачава, доводе их до тога да престану да раде оно што су им потребне да би били успешни. Понављане директне акције у горе поменуте три области је најбољи начин да агент за некретнине обезбеди успех.
