Иако постоји много начина да се дистрибутивни канал учини ефикаснијим, три начина високог нивоа за повећање ефикасности дистрибутивног канала повећавају или пажљиво бирају посреднике канала, повећавајући фокус на управљању ланцима снабдевања или консолидацију различитих канала дистрибуције у један јак канал.
Канали дистрибуције
Канал дистрибуције премешта производе или услуге са предузећа на крајњег корисника, без обзира да ли је тај крајњи корисник потрошач или посао. Канал дистрибуције састоји се од низа независних организација које раде на томе да производ или услугу постану доступне за продају и употребу.
Канали дистрибуције се обично састоје од директне продаје потрошачима, као што су директна продаја поште и Интернета, или продаје путем физичких малопродајних локација, као што су робне куће или мање.
Повећање ефикасности канала дистрибуције
Иако се многе компаније фокусирају на повећање броја канала дистрибуције, могуће је зарадити више прихода и профита кроз фокус на повећање ефикасности постојећег канала дистрибуције.
Компанија може повећати ефикасност канала за дистрибуцију повећавајући корист посредника канала. Посредници су додатне компаније које узимају производ произвођача и продају га компанији, као што је дистрибутер или продавац. Пошто су ове компаније стручњаци за оно што раде, посредници могу повећати обим продаје и смањити трошкове.
Повећавање управљања ланцима снабдевања такође повећава ефикасност канала дистрибуције. Кроз предане менаџере ланца снабдевања, компанија може смањити трошкове повезане са залихама, побољшати испоруку и повећати доступност производа.
Други начин за повећање ефикасности је обједињавање различитих канала дистрибуције у један, јак канал. На пример, произвођач може набавити дистрибутера и продавца, стављајући два канала за дистрибуцију под један кишобран.
