Шта је предлог вредности?
Предлог вредности односи се на вредност коју компанија обећава да ће испоручити купцима уколико одлуче да купе њихов производ. Вриједносни приједлог је и изјава о намјери или изјава која потрошачима уводи бренд компаније говорећи им шта компанија представља, како послује и зашто заслужује њихово пословање.
Предлог вредности може се представити као пословна или маркетиншка изјава коју компанија користи да резимира зашто потрошач треба да купи производ или користи услугу. Ова изјава, ако изразимо намерно, убеди потенцијалног потрошача да ће један одређени производ или услуга која компанија нуди додати већу вредност или боље решити проблем за њих него што ће то чинити друге сличне понуде.
Вриједносни приједлог
Разумевање вредности вредности
Предлог вредности представља обећање компаније купцу или тржишном сегменту. Овај предлог је лако разумљив разлог зашто купац треба да купи производ или услугу из тог одређеног посла. Предлог вредности треба јасно да објасни на који начин производ испуњава потребу, саопшти специфичности његове додатне користи и наведе разлог зашто је бољи од сличних производа на тржишту. Идеална понуда је тачна и апелира на најјаче покретаче клијента који доносе одлуке.
Компаније ову изјаву користе за циљање купаца који ће имати највише користи од коришћења производа компаније, а то помаже у одржавању економског распона. Економски јарак је конкурентска предност. Израз, који је сковао суперинвеститор Варрен Буффетт из Берксхире Хатхаваи-а, каже да је шири јарак, већа и отпорнија компанија на конкуренцију.
Како дјелује приједлог вриједности
Предлог вредности компаније преноси разлог број један због којег је производ или услуга најприкладнији за сегмент корисника. Због тога би се увек требало истакнути на веб локацији компаније и у другим додирним тачкама потрошача. Такође мора бити интуитиван, како би купац могао да прочита или чује предлог вредности и разуме испоручену вредност без потребе за додатним објашњењем.
Понуде вредности које се издвајају обично користе одређену структуру. Предлог успешне вредности обично има снажан, јасан наслов који потрошачу преноси испоручену корист. Наслов би требао бити једна реченица, фраза или чак табела која се памти.
Често ће се испод главног наслова налазити поднаслов који се проширује на објашњење испоручене вредности и даје специфичан пример зашто су производ или услуга супериорнији од других које потрошач има на уму. Поднаслов може бити кратак одломак и обично је дуг од две до три реченице. Поднаслов је начин да се истакну кључне карактеристике или предности производа и често користи укључивањем тачака са метком или другог начина истицања детаља о стандоут-у.
Ова врста структуре омогућава потрошачима да брзо прегледају приједлог вриједности и одаберу карактеристике производа. Додани визуални подаци повећавају једноставност комуникације између предузећа и потрошача.
Понуде вредности могу пратити различите формате, под условом да су јединствени за компанију и потрошаче, то је сервис. Међутим, све ефективне приједлоге вриједности је лако разумјети и демонстрирати специфичне резултате купца који користи производ или услугу. Они разликују производ или услугу од било које конкуренције, избегавају претеране маркетиншке речи и комуницирају вредност у кратком року.
Кључне Такеаваис
- Предлог вредности компаније говори купцу број један разлог зашто је производ или услуга најприкладнији за тог купца. Успешан предлог вредности треба директно доставити купцима, било путем веб локације компаније или другог маркетинга или рекламирања. Понуде вредности могу пратити различите формате, све док су „на бренду“ и јединствене и специфичне за компанију о којој је реч.
