Шта је модел бријача-бритвице?
Модел бритве-бритвице је тактика одређивања цена у којој се зависно добро продаје по губитку (или по цени), а упарено потрошно благо доноси профит.
Познат и као пословни модел са бритвицама и сечивима, стратегија одређивања цена и маркетинга је осмишљена да генерише поуздан, понављајући приход закључавањем потрошача на платформи или власничком алату током дужег периода. Често се користи са потрошном робом, попут бритвица и њихових властитих сечива.
Концепт је сличан "фреемиум-у", у којем се дигитални производи и услуге (нпр. Е-пошта, игре или слање порука) поклањају бесплатно са очекивањем да касније зарадите на надограђеним услугама или додатним функцијама.
Неке фирме имају више успеха у продаји потрошног материјала по цени и пратећих трајних производа са високом маржом у тактици познатој као обрнути модел бритвице и сечива.
Разумевање модела бритве-бритвице
Ако сте икада купили бритвице и њихове одговарајуће резервне оштрице, добро познајете овај начин пословања. Ручке бритвице су практично бесплатне, али заменски ножеви су скупи. Кинг Цамп Гиллетте, који је изумио бритвицу за једнократну употребу и основао компанију која носи његово име, популаризовао је ову стратегију почетком 1900-их. Данас Гиллетте (и њен родитељ Процтер & Гамбле) користе стратегију за велику добит.
Највећа претња пословном моделу бритва и сечива је конкуренција. Компаније тако могу покушати да задрже свој монопол потрошње (и задрже маржу) спречавањем конкурената да продају производе који се поклапају са њиховом трајном робом. На пример, произвођачи рачунарских штампача ће отежати употребу спољних кертриџа са тинтом, а произвођачи бритвица спречити ће се да се јефтинији генерички додаци ножева спајају са бритвицама.
Са заштитним знаковима, патентима и уговорима, компаније могу дуго да пригуше конкуренцију да постану лидери у својој индустрији. Кеуриг је добар пример компаније која је искористила овај модел тако што спречава конкуренте да продају комплементарне производе. До 2012. године држали су патент на подлози од кафе К-чаша и као резултат тога уживали у знатној добити и растућим ценама акција. Међутим, након истека патента, конкуренти су преплавили тржиште својом верзијом К-купа, чиме је нагризла Кеуригов профит и тржишни удео.
Ако конкурент нуди упоредиви потрошни производ по нижој цени, продаја оригиналног производа компаније пати, а маржа им се смањује. Након вишегодишњих поскупљења која су довела до притужби да су им бритвице прескупе и као одговор на "клубове" који се баве претплатом ступају у конкуренцију са нижим ценама, Гиллетте је у јануару 2018. спустио цену бритвице Мацх 3 Турбо.
Кључне Такеаваис
- Модел бритве-бритвице је стратегија одређивања цена у којој се једно добро продаје са попустом или губитком, а пратеће потрошно добро са премијом да би се остварило профит. Заштита интелектуалног власништва и уговори пружају фирмама конкурентску предност, јер је такмичарима онемогућено да опонашају потрошњу процес продаје робе. Стратегију одређивања цене бритвице развио је проналазач сигурносних бритвица за једнократну употребу Гиллетте, који је продавао бритвице по цени и заменама оштрица за зараду. Индустрија игара користи ову стратегију продаје играће машине по цени или губитку и њихов бесплатни видео игре за профит.
Пример модела бритвице-бритвице
Индустрија видео игара пружа још један пример стратегије цена модела бритва-бритва. Произвођачи конзола за игре имају запажене податке о продаји својих уређаја по цени или с малом маржом, планирајући да надокнаде изгубљени профит на играма са високим ценама, које потрошачи купују много чешће током дужег периода.
На пример, Мицрософт не зарађује на продаји своје играће конзоле Ксбок Оне Кс чак и по просечној цени од 499 долара, али добија око 7 долара од сваке видео игре од 60 долара.
Пружаоци услуга често продају мобилне телефоне ниже од цене или их дају на тржиште јер знају да ће вратити новац временом од понављајућих накнада или трошкова података. Штампачи се продају по цени, губитку или уз ниску стопу профита уз разумевање да ће кертриџи са мастилом пружати сталне приходе.
