Шта је књига за писање?
Водена књига је продајни документ креиран од стране инвестиционе банке или фирме који детаљно описује главне атрибуте фирме, а користи их продајна снага фирме како би помогла у продаји производа и услуга и генерирању нових клијената.
Књиге књига су корисни водичи за продајну силу која се сећа важних предности и пружа визуелна помагала приликом представљања клијентима.
Кључне Такеаваис
- Семапис је врста теренског водича који продајна сила компаније користи да постави јасне кључне тачке и да запамти важне предности. Они често такође пружају корисне визуелне помагале када се баве потенцијалним клијентима. Главна карта садржи преглед и главне атрибуте компаније која продаје. Књиге производа садрже детаље о одређеном производу или споразуму.
Како функционише књига књига
Постоје две главне врсте књижара. Постоји главна шема књига која садржи све главне атрибуте фирме и она која садржи детаље о одређеном послу, као што је ИПО компаније или инвестициони производ.
Главна шема књига даје општи преглед фирме. За инвестициону банку она би показала информације као што су број аналитичара, њен претходни ИПО успех и број уговора које склопи годишње. За инвестициону компанију она би садржавала информације попут финансијске снаге компаније и многих ресурса и услуга доступних својим клијентима.
Ако тимске књиге користи тим или појединачни финансијски саветник, могу постојати и биографски подаци. Сви детаљи приказани у књизи бодова су бодови на које би се продајни тим требао фокусирати приликом продаје предности компаније потенцијалним клијентима.
За старт-уп компаније, питцхбоок је познатији као смочница.
За инвестициону банку овај облик смотре фокусира се на све предности емисије, помажући брокерима и инвестиционим банкарима да покажу како фирма може да задовољи специфичне потребе својих потенцијалних клијената. Имало би детаљније информације о томе како би потенцијални ИПО процес могао да се одигра за потенцијалног клијента. Такође би показали упоредиве ИПО-ове унутар исте индустрије с којима је инвестициона банка имала успеха у прошлости.
За инвестицијску компанију, питцхбоок би био више оријентисан на производ. То може показати евиденцију инвестиционог портфеља, користећи графиконе и поређења на одговарајућу референтну вриједност. Ако је стратегија улагања напреднија, приказала би метод одабира залиха и других информативних података који би помогли потенцијалном клијенту да разумије стратегију.
Примјер књиге
Компанија Аутономи је у 2011. години била циљ неколико већих конкурената. Хевлетт Пацкард и Орацле су били заинтересовани, али ХП је на крају постао победник и стекао компанију софтверске инфраструктуре. Орацле је одлучио да на својој веб страници објави ИПО презентацију, коју је развила фирма Каталист Партнерс.
Каталист приказује у примерима како Орацле има користи од стицања аутономије, показујући тако да ће повећати своју конкурентску предност у областима у којима Орацле није имао подршку. Такође је показао кључне финансијске метрике компаније и како је имао и позитивне приходе и раст марже. У књизи су такође представљени партнери и купци које ће Орацле одмах набавити након што компанију купи. Такође се детаљно расправљало о управљачком тиму и директорима Аутономије.
