Маркетинг треће стране је консултантска услуга која се пружа менаџерима хедге фондова којима је потребна стручност искусних маркетиншких стручњака. Треће маркетиншке фирме, познате и као трећи дистрибутери, запошљавају искусне стручњаке за инвестициони маркетинг и продају. Ови појединци прикупљају средства за хедге фондове кроз своје односе у дистрибутивним каналима, укључујући институционалне инвеститоре, брокерске дилере, инвестиционе платформе, финансијске саветнике и појединце велике вриједности.
истражићемо област која је веома уносна и објаснит ћемо како ти стручњаци доносе велики новац, плус шта каријера у маркетингу трећих страна заиста подразумева.
Зашто ангажирати трговце других произвођача?
Хедге фондови запошљавају трговце јер је основна стручност менаџера хедге фондова обично у управљању портфељем за инвеститоре, а не у расту нових односа с њима. Док већина хедге фондова користи само једну маркетиншку фирму истовремено, неки запошљавају неколико, при чему додељују сваки географски регион или канале дистрибуције. Већина трећих трговаца зарађује новац наплаћивањем малог задржавача, а притом узима и 20 посто свих накнада за управљање прикупљеном имовином.
Постати трговац треће стране
Један изазов за започињање маркетиншке каријере треће стране је проналажење фирме која ће требати времена да вам покаже како послују и да се такмиче против других фирми у индустрији. Већина фирми које се баве маркетингом играју га у близини прслука и споро их је запослити, осим ако појединац који се пријављује за посао долази од неке друге маркетиншке фирме треће стране, или ако не покаже значајан успех у прикупљању имовине који се може потврдити неким објективним средствима.
Услови за лиценцирање представљају још једну препреку на овом пољу. Већина познатих трговца трећих страна повезана је с брокерским дилером, а зависно од тога којим се производима пласирају, трговци трећих произвођача обично по закону захтијевају лиценцу. Неки трећи трговци оснивају свог брокерског заступника како би испунили овај захтев, док други једноставно склапају уговор са постојећим брокерским заступником.
(Да бисте сазнали више, погледајте да ли треба да додате лиценцу за хартије од вредности у свој репертоар? )
Врсте маркетиншких услуга треће стране
Већина маркетиншких услуга трећих страна довршава се ван локације унутар канцеларија маркетиншке фирме. Те компаније могу у било којем тренутку радити у име више менаџера хедге фондова. Постоји неколико десетина активности које треће маркетиншке фирме пружају клијентима хедге фондова, али већина се може поделити у једну од две категорије: маркетинг и продаја.
Маркетинг
Палета активности које је завршио маркетиншки агент треће стране зависи од величине и позадине клијента фирме и хедге фонда. Врсте маркетиншких услуга које маркетиншке фирме трећих страна могу понудити укључују:
- Развијање маркетиншких материјалаНове смернице о производу Развој база података за инвеститореМедија односиПодатне индустријске конференцијеУправљање продајним тимомКреографирање конференцијских позива и посета на лицу места
Уопштено, трећи маркетер управља продајним циклусом за клијенте хедге фондова, укључујући главног инвестицијског службеника или друге менаџере портфеља по потреби да едукује потенцијалне инвеститоре или да се састане са аналитичарима. Дужности укључују образовање потенцијалних инвеститора или састанак са аналитичарима. Продајни циклуси могу се кретати од само шест недеља до чак 18-24 месеца. Због тога већина уговора о маркетингу трећих страна траје од три до пет година и често укључују клаузуле о замаху које обезбеђују надокнаду маркета чак и ако продаја дође након што престану радити са овим клијентом хедге фонда.
Извођење дубинске истраге на тржишту треће стране
Заштитни фондови који проводе дубинску истрагу маркетиншке фирме треће стране увек би требали постављати питања о компанији и њиховим запосленима. Процјена потенцијалног трговца требала би бити једнако строга као и попуњавање РФП-а за институционалног консултанта. Формира се партнерство, а улагање времена и новца са погрешним професионалцима може бити скупо у смислу стварних долара и опортунитетних трошкова.
Подручја која треба да се покрију током спровођења дужне ревизије на трећем тржишту укључују:
- Досадашње радно искуствоТренутно лиценцирање и провера брокерских кућа Историја прикупљања током читаве каријереДодатност прикупљања средстава током заједничког рада у фирмиРеференције од прошлих клијената хедге фондова Број година искустваКопирање експертизе о њиховом дистрибутивном каналу Број укупних тренутних клијенатаПотенцијална посвећеност времена у сатима недељно и трајање уговора, и личност и култура групе
У исто време, трећи трговци такође морају да обаве дужну истрагу на потенцијалном клијенту. Ако менаџер хедге фондова има лошу репутацију, то се може лоше одразити на трговца који промовише.
Доња граница
Потенцијал да се упије 20 посто накнада за управљање хедге фондом очигледна је привлачност овом путу каријере. Међутим, ово је изазовна, несметана индустрија у којој треба радити. Иако ће се маркетиншке услуге трећих страна увијек фокусирати на маркетинг и продају, њихови се модели услуга континуирано развијају и прилагођавају у складу са захтјевима клијената хедге фондова.
