Шта је продаја слична?
Продаја сличних је прилагођена метрица раста која укључује само приходе остварене из органски упоредивих продавница или производа са сличним карактеристикама и историјским периодима продаје. Опћенито, продаја слична је метода финансијске анализе која покушава искључити ефекте ширења, аквизиције или било којег другог догађаја који умјетно повећава или смањује продају компаније. Продаја сличног типа се такође може назвати упоредивом продајом у продавницама, продавницама, продајом у истој продавници или истовјетном продајом.
Продаја са сличним ценама
Разумевање сличних продаја
Анализа продаје слична помаже компанијама и инвеститорима да стекну увид у приход који доприноси расту или паду. Различит од других упоредивих метрика, израз сличан за сличне може се чешће користити приликом прављења замршених или детаљних поређења продаје - као што је упоређивање продавница у одређеним регионима или одређених врста продавница које продају идентичне производе. Детаљнија метрика може бити посебно корисна када компанија има варијације у продавницама, попут Валмарт и Валмарт Екпресс продавница, или жели да прикаже упоређивање продавница квадратним снимкама.
Када се анализира слична продаја, сегменти су обично груписани како би се приказале стопе раста у зависности од времена и сегментације које компанија користи. Као и све врсте анализа финансијских извјештаја, компаније могу упоређивати податке из истог тромјесечја претходне године, претходног тромјесечја или кроз неколико секвенцијалних тромјесечја.
У тромесечном финансијском извештавању компаније обично укључује своје сличне метрике и њихове методе за израчунавање.
Компаније за малопродају најчешће користе сличне метрике јер помаже увиду у постојеће продавнице у односу на новоотворене продавнице. Ако малопродајна компанија има високу стопу раста продаје сличних продавница и високу стопу раста укупног прихода, то може бити знак да успостављене продавнице покрећу раст. Алтернативно, ако компанија има просечну стопу раста продаје сличних продавница, али високу стопу раста укупног прихода, то може бити знак да нове продавнице или уводи привлаче пажњу.
Пример
Продаја сличне или исте продавнице обично контролише отварање и затварање тако што укључује само локације које су биле у функцији ограничено време. Ово је такође кључно за помоћ у изолацији одређених катализатора раста. МцДоналд'с Цорп. известио је о упоредном глобалном порасту продаје од 4, 4% у четвртом тромесечју 2018. године, а амерички упоредиви раст продаје у продавницама од 2, 3%, док је укупна продаја повећала укупно 5%.
Остала разматрања
Времени и сегментација финансијских извештаја ће се разликовати од компаније до компаније у зависности од процеса финансијског извештавања. Компаније могу да упореде податке из истог тромесечја претходне године, претходног тромесечја или кроз неколико секвенцијалних тромесечја. Извештавање из четвртог тромесечја компаније често може бити најбоље време за сагледавање резултата неке компаније, посебно за њене продајне метрике сличне куповини, јер ово може пружити поређење на основу пуне фискалне године и претходне фискалне године.
Поред сегментирања прихода од продаје упоредивом продајом продавница или продајом географских продавница, компаније такође могу да користе друге приступе сегментацији који могу бити важни за заинтересоване стране. Конкретно, међународне компаније ће се можда морати бавити девизама које могу утицати на приход од продаје. Као такве, многе међународне компаније укључују детаље о прилагођавању валута и како утичу на продају и нето приход
Кључне Такеаваис
- Продаја сличног типа је прилагођени показатељ раста који укључује само приходе остварене из органски упоредивих продавница или производа са сличним карактеристикама и историјским продајним периодима пословања. Оваква анализа продаје помаже компанијама и инвеститорима да стекну увид у приходе који су доприносећи расту или паду. Трговина на мало је позната по својој сличној упоредивој анализи продаје продавница која може пружити пуно увида у рад компаније, потрошњу потрошача и преференције потрошача.
