Шта су индиректна продаја?
Индиректна продаја је продаја робе или услуге треће стране, попут партнера или придружене компаније, а не особља компаније. Индиректна продаја може се користити заједно са директним напорима компаније или се може употребити уместо запошљавања продајног особља. Индиректна продаја се често врши путем препродавача, као што су специјалне продавнице и малопродајни центри.
Индиректна продаја може бити у супротности са директном продајом, у којој потрошачи купују директно од произвођача.
Како делује индиректна продаја
Индиректна продаја може омогућити компанији да брзо повећа продају без потребе да ангажује више продајног особља. Компаније често прибегавају индиректној продаји када потражња за производом надмашује способност компаније да ангажује надлежне продаваче или када је цена производа прениска да би оправдала велику продајну силу. Употреба индиректне стратегије продаје такође је ефикасна јер омогућава да трошкови повезани са продајом буду у пропорцији са успехом продавца.
Међутим, индиректне стратегије продаје имају неколико недостатака. За један, додате накнаде могу се смањити у марже. А у неким случајевима употреба подружница или препродавача може довести до смањене контроле поруке бренда и угрожене корисничке услуге. Због тога што компаније не могу тако лако управљати индиректним продајним тимовима као да имају властите проблеме, који могу настати употребом трећих продавача, могу бити тешко и скупо решити. Компаније које користе индиректну продају такође могу теже да клијенту пренесу своје циљеве и циљеве.
Кључне Такеаваис
- Индиректна продаја укључује употребу трећих лица за тржиште и малопродајну робу или услуге крајњим потрошачима. Придружене мреже, препродавци, независни продавачи и различити облици малопродаје сви су примери индиректне продаје. Будући да индиректна продаја укључује посредника, додате накнаде, смањена контрола над имиџом марке и недоследна корисничка услуга су све ризици за произвођача.
Неизравне стратегије продаје
Постоји неколико канала за изградњу индиректне продајне мреже. То укључује:
- Придружена предузећа: Компанија која продаје производе или услуге за провизију. Уобичајена интернет продајна стратегија у којој трећи посредници компаније повезују са повезаним продавачима. Компаније ће често креирати кампање за своје производе које ће подружнице промовисати. Ова структура је ефикасна јер се подружнице плаћају само кад се изврши продаја. Продавци: Слично је са повезаном продајом и уобичајено је са продајом технолошких производа, као што су мобилни уређаји и софтвер. Продавци често комуницирају са купцем у продаји лицем у лице у име компаније. Добар пример је како можете да купите паметни телефон у продавници провајдера сервиса, а не у продавници произвођача. Независни продајни заступници / агенти: Ове независне продајне куће у основи су унајмљене пушке. Њихова жалба је да се лако смањују према горе или доле, што значи и ниже над главом. Добар пример за то су агенти осигурања који се плаћају провизијама. Системски интегратори: Обично се налазе у продаји производа или услуга од предузећа до предузећа, системски интегратори су често консултанти који такође постављају решења за купце. На пример, компанија која нуди и техничке савете и хардверске / софтверске производе може користити интегратор система у хибридној улози консултанта / продаје.
