Слацк првенствено зарађује продајом годишњих или месечних претплата великим организацијама.
Са преко 10 милиона свакодневно активних корисника, он води тржиште софтвера за комуникацију у предузећу и користио је напредну технологију за стварање интуитивних и флексибилних алата заснованих на облаку, за тимове у компанијама или другим институцијама. Слацк каже да његов производ помаже повећању сарадње, транспарентности и организационе окретности. Такође је постигла интеграцију различитих апликација других произвођача на једној платформи, што корисницима олакшава брзо и лако обављање различитих задатака. Поред пружања собе за ћаскање за канцеларијске тимове, Слацк је постао више оперативни систем за радно место. Као што је Фацебоок темељ многих корисничких пријава, Слацк-ов цхат интерфејс може бити основа за дигиталне сервисе и апликације које се користе у послу. Више од 65 компанија из компаније Фортуне 100 плаћају својим радницима да користе Слацк.
Слацк је изашао у јавност 20. јуна 2019, директном понудом и референтна цена му је била постављена на 26 долара по акцији, што значи процену од 15, 7 милијарди долара. Према Црунцхбасеу, прикупио је 1, 4 милијарде долара у 10 кругова финансирања од инвеститора који укључују већину најбољих ВЦ фирми и анђела. У јуну 2017. године Блоомберг је известио да се Амазон.цом Инц. (АМЗН) распитивала о потенцијалном преузимању са цени од 9 милијарди долара.
Према подацима из С-1, приход компаније у години која је завршила 31. јануара 2019. године био је 400, 6 милиона долара, што представља пораст од 82% у односу на претходну годину. За последњу фискалну годину остварио је нето губитак од 138, 9 милиона УСД, пад са 140, 1 милиона УСД у ФИ 2018. и 146, 9 милиона УСД у 2017. години. Стопа сагоревања готовине износила је 97 милиона долара, а новчани готовина, еквиваленти готовине и тржишне хартије од вредности 841 милион долара у ФИ 2019.
Компанија је известила о укупном приходу од 145 милиона долара, порасту за 58% у односу на прошлу годину и не-ГААП губитку од 14 центи за удео у свом првом извештају о заради од објављивања у јавности. Међутим, инвеститори су били разочарани слабим смерницама за зараду.
Пословни модел
Слацк рекламира да га је потпуно бесплатно користити онолико дуго колико и колико год желите. Па како се зарађује?
Проценат организација плаћа премије за посебне функције. Такве функције укључују приступ неограниченој историји комуникације, неограничено интегрисање апликација, додатно складиштење датотека, дељење екрана, статистика и још много тога. Без очигледних планова за приказивање огласа у блиској будућности, Слацк се ослања на једноставан пословни модел, наплаћујући месечну накнаду од 6, 67 долара по кориснику за стандардну претплату и 12, 50 долара по кориснику за плус претплату. Такође је покренула Ентерприсе Грид за веће организације које имају десетине хиљада корисника.
Кључне Такеаваис
- Слацк користи преко 600.000 организација са три или више запослених. Више од 95.000 организација плаћа планове за претплату, 30. априла 2019. Слабич је у години која је завршила 31. јануара 2019. остварио приход од 400, 6 милиона долара, што је 82% више у односу на претходну годину, али раст успорава. Слаба још увек није профитабилна и остварила је нето губитак од 138, 9 милиона долара у ФИ 2019. Као и многи конкуренти, Слацк наплаћује организације само за активне кориснике, у складу са фер политиком наплате.
У корист корисника, купци наплаћују само по радницима који активно користе софтвер, а не "по седишту" као већина пословног софтвера у прошлости.
Елемент квалитета се исплати. На дан 30. априла 2019. Слацк је имао више од 95.000 организација са три или више корисника на плаћеном претплатничком плану. Компанија их назива "плаћеним купцима" и они чине око 16% укупне базе корисника, што је 600.000. Компанија каже да је 575 ових плаћених купаца чинило отприлике 40% свог прихода у ФИ 2019. Организације са иностранством чиниле су 36% свог укупног прихода у истом периоду. Слацк такође нуди кредите купцима када је продужење радног времена испод 99, 99%.
Ангажман на Слацк-у је такође веома висок, с активном употребом препуних 50 милиона сати за недељу која се завршила 31. јануара 2019. У типичном периоду рада током исте недеље, плаћени купци су у просеку девет сати били повезани са Слацком кроз најмање један уређај и потрошили више од 90 минута активно користећи Слацк.
Планови за будућност
Слацк - чији су оснивачи ЦЕО Стеварт Буттерфиелд, Ериц Цостелло, Цал Хендерсон и Сергуеи Моурацхов - лансиран је у августу 2013. године. Као платформа за радну столарску сарадњу, чинило се да ће без потешкоћа стећи вучу. У априлу, само неколико месеци након лансирања, Слацк је прикупио 42, 8 милиона долара и достигао вредност од 250 милиона долара. Ослобођени капиталисти су чули зујање и видели усвајање софтвера код својих портфељских компанија. Буттерфиелд-ова историја успешног предузетништва - укључујући суоснивач Флицкр-а, који је продат Иахоо-у 2005 - додатно је помогла Слацку да добије до 10 понуда за финансирање недељно.
Међународна експанзија
Компанија се нада да ће задржати овај замах, јер удари на берзу. Слацк каже да велики допринос његовом расту је ширење унутар постојећих купаца. Њена нето стопа задржавања долара (НДР), однос месечних понављајућих прихода од постојећих купаца, била је 143% на дан 31. јануара 2019. "Верујемо да је наша нето стопа задржавања долара долазак одраз брзог темпа усвајања који често догађа се како се употреба шири унутар и између тимова. Верујемо да ће сви ови фактори допринети високој вредности животног века једне организације у Слацк-у ", наведено је у поднеску. Компанија такође планира раст на међународним тржиштима и предвиђа да захтијевају „значајне капиталне издатке“ како би се ово ширење довршило уз задржавање стандарда и културе. Тренутно се користи у 150 земаља.
Компанија такође жели да инвестира у партнерства, развој производа, корисничко искуство, корисничку подршку, продају и маркетинг и стицања, јер проводи профитабилност.
Кључни изазови
Док је Слацк трчао о тло и уживао феноменалан раст у последњих неколико година, бројке показују да се тај раст успорава. Иако је њен годишњи приход порастао за 82% у 2019. години, његов годишњи раст прихода био је 110% у години раније. Слично томе, приходи су му у односу на исти период претходне године порасли за 67%, а 89% за исти период претходне године. Чак му се и НДР смањивао како му је пенетрација расла. Било је 171% у 2017. години, 152% у 2018. години и 143% у 2019. години.
Кредити које Слацк нуди купцима када је његова услуга поремећена такође се искачу у њен приход. Слацк је у другом кварталу фискалне 2020. године поделио кредите у вредности од 8, 2 милиона долара.
Искусно такмичење
Слацк се такође суочава са претњом конкуренције старијих, етаблиранијих играча. Мицрософт Цорп. (МСФТ) је назвао својим примарним конкурентом. Технолошки гигант нуди бесплатни комуникациони софтвер под називом Тимови или као део свог Оффице 365 пакета алата за продуктивност. БернстеинРесеарцх каже да подаци које наводи Тхе Валл Стреет Јоурнал кажу да тимови имају око 285 милиона који плаћају комерцијалне кориснике. Слацк се могао борити са врхунским корисничким интерфејсом, али питање је колико дуго.
