Преглед садржаја
- 1. Бити вођа мисли на индустрију
- 2. Направите пасивне токове прихода
- 3. "Уп продајте" своје купце
- 4. Прекомерно доставите кад год је то могуће
- 5. Провести анализу конкурентности
- 6. Останите фокусирани и позитивни
- 7. Продаја на глобалном нивоу
- 8. Један милион је застрашујући
- 9. Потражите компаније
- 10. Експериментирајте и тестирајте тржиште
- Доња граница
У Сједињеним Државама и широм света постоје милиони власника малих предузећа. Заједно, они чине живо језгро многих националних економија. Међутим, велики део малих предузећа не опстане. Према америчкој администрацији за мала предузећа, само око 41% малих предузећа преживи током најмање седам година - нема везе што то чини великим.
Скоро свако мало предузеће жели да повећа приходе, али већина само ради са малим тимовима запослених. Иако се неке тактике маркетинга и раста које добро функционишу за велике компаније могу се применити на мала предузећа, многи то не могу. Одрастање новог посла од нуле још је јединственије.
Прочитајте даље како бисте сазнали како развити мали посао и довести га у велике лиге.
1. Бити вођа мисли на индустрију
Покрените подцаст, редовно објављујте на друштвеним мрежама, говорите на индустријским догађајима или чак објавите е-књигу о вашем нишном подручју пословања. Постаните стручњак према коме људи траже рјешење кад им треба рјешење. Ако се довољно пласирате на тржиште, примаћете топле телефонске позиве од појединаца који желе да купе од вас уместо потенцијално хладних позива људима који немају интерес за ваше пословање.
Ово је најмање скуп предлог како да развијте своје пословање - на располагању вам је пуно платформи за производњу садржаја, и обично по релативно ниској цени или бесплатној. Уложите сат дневно у учење о свом тржишту и писање о ономе што научите. У року од једне године можда ћете имати потенцијалне клијенте и партнерства у заједничким подухватима да вам се приближе. Ова стратегија делује за све врсте ниша, укључујући обуку паса, инвестирање хедге фондова, преписивање писама, прикупљање средстава и физикалну терапију.
Свака ниша има мрежну публику која жели научити више о теми. Почните их хранити драгоценим садржајем и они ће почети хранити ваше пословање потенцијалним клијентима и маркетиншким могућностима. Овај савет даје први јер је помогао хиљадама предузећа да порасту на више од милион долара годишње.
2. Направите пасивне токове прихода
Модели и програми за чланство засновани на претплати продају купца једном, а затим настављају да зарађују сваког месеца, све док су купци задовољни. Примјер овог модела је трендовска услуга претплате на спортске вијести позната као Тхе Атхлетиц . Спортска медијска имовина читаоцима наплаћује месечну или годишњу претплату у замену за испоручивање квалитетног новинарства од екипе свих звезда спортских писаца без звездица. Све док претплатник који плаћа плаћа проналази вредност у Атлетику , овај ток прихода требало би да настави да доноси приход.
Модели пасивног дохотка могу да укључују малу месечну накнаду за корисничку услугу или одржавање, претплату за приступ ексклузивним услугама или чак персонализовано искуство које се синхронизује са свим вашим интернет уређајима.
3. "Уп продајте" своје купце
4. Прекомерно доставите кад год је то могуће
Усмена реч је најмоћније маркетиншко средство које можете користити. Многе велике корпорације троше милионе долара на маркетинг само да би платили своје особље за услуге купцима ближе минималној плати. Ово је њихово подручје рањивости - ваш мали посао може створити више личних односа и пружити бољу услугу купцима од већине великих играча у индустрији.
5. Провести анализу конкурентности
Анализирајте својих пет најбољих конкурената - све од линија производа, цена, дигиталне присутности и нивоа корисничке услуге. Водите белешке и смислите десет нових идеја које бисте могли да искористите од сваког од ових такмичара. Ако ово радите једном годишње, не само да ћете бити у току са својим конкурентима јер се они иновирају и развијају, већ ћете прескочити њих, јер многи други неће учинити овај тежак посао. Комбинација нових идеја довешће до креативних решења за ваше купце.
6. Останите фокусирани и позитивни
Ваше пословање је инвестиција - промена вашег окружења проводећи време са другим мотивисаним појединцима може вам помоћи да останете усредсређени. Постаните студент позитивне психологије и очистите своје сметње у уреду и радном простору. Ако устанете рано и започнете сваки дан проучавањем индустрије, конкурената и циљева на највишем нивоу, деловаћете ефикасније и повећаћете предност у својој конкуренцији.
7. Продаја на глобалном нивоу
Изаберите једно до три циљна тржишта изван места на којем тренутно радите и идентификујте потенцијалне конкуренте тамо. Шта наплаћују? Које производе нуде? Позовите ове компаније или их пошаљите е-поштом како то време дозвољава и представите се. Реците им да радите истраживање, јер ће многи радо посудити неке савете или савете.
У најгорем сценарију, открит ћете да не постоји начин да се проширите у иностранство, али вероватно ћете наићи на другу идеју производа или стратегију за прибављање купаца тако што ћете довршити истраживање и видети каква је индустрија у другим регионима света.
8. Један милион је застрашујући
Радите на милиону годишње уназад прихода. Ако желите да ваше предузеће генерише милион долара годишње, то значи да морате да зарађујете 83.333 долара месечно или 20.833 долара недељно, односно 4.166 долара по радном дану.
То је пуно новца који се може зарадити сваког радног дана, али које бисте нове производе или услуге сада могли додати да бисте могли зарадити толико у року од једне до две године? Размислите у смислу полуге, развоја система и преосталих пасивних токова прихода. Сваку минуту времена коју проведете требали бисте посматрати као инвестицију.
9. Потражите компаније
Ко су вам конкуренти? Како послују? Хоће ли се повући? Већина фирми продаје два до пет пута више од годишње зараде или зараде, а многе стране које су заинтересоване за продају на крају једноставно затварају продавницу након што не пронађу заинтересованог купца.
Можда ћете моћи да преузмете посао који би, у комбинацији са предузећем који већ имате, могао да себи плати у року од 12-18 месеци. Ово је један од најскупљих, али најбржих начина да се достигне милион (или више) годишње продаје.
10. Експериментирајте и тестирајте тржиште
Многи власници предузећа сматрају да само слушајући купце и / или покушавајући да понуде десетак пословних услуга или производа, коначно пронађу ону која заиста одмерава са њиховим циљним тржиштем и отима се у смислу продаје. Сваки експеримент који испробате научиће вас нешто о вашем послу и купцима.
Велики број највећих, најуспешнијих компанија на свету тестирао је на хиљаде производа на тржишту да би развио своје могуће портфеље од једне до две дозе производа. Тежак рад ствара срећу и ако експериментишете довољно дуго, пронаћи ћете нешто што се заглави.
Доња граница
Иако ова листа није исцрпна, требало би да помогне у стварању замаха и подстакне креативно размишљање о томе како да развијте ваше пословање. Пошто се ови савети могу лакше применити на одређена предузећа, они који вам се највише чине као страни могу бити посебно вредни јер је мање вероватно да их је конкуренција већ искористила.
