Дискриминација цена је стратегија коју компаније користе да наплаћују различите цене за исту робу или услуге различитим купцима. Дискриминација цена је највреднија када је одвајање тржишта потрошача исплативије од комбиновања тржишта.
Три главне врсте ценовне дискриминације су први степен, други степен и трећи степен. Компаније користе ове врсте дискриминације цена да би одредиле цене за наплату различитим потрошачима.
Дискриминација цена првог степена
Компаније користе дискриминацију првог степена да би продали производ по максималној цени коју ће потрошач платити. Да би компаније користиле ову стратегију, морају знати шта су њихови потрошачи спремни платити за добро.
На пример, продавци аутомобила могу да изврше дискриминацију првог степена гледајући како се облачи потенцијални купац аутомобила. Потрошач који има најновију верзију мобилног телефона и носи скупу одећу вероватније је да ће моћи да плати премију за нови аутомобил.
Дискриминација цена другог степена
Компаније практикују дискриминацију другог степена наплаћивањем различитих цена на основу тражене количине. Компаније углавном нуде посебне цене за потрошаче који купују на велико.
На пример, комуникационе компаније могу да понуде посебне скупне попусте за куповину различитих производа. Многе комуникационе компаније нуде пакет услуга за интернет, телефон и телевизију са попустом од онога што би потрошачи плаћали за све три услуге одвојено.
Дискриминација цена трећег степена
Компаније се такође могу укључити у дискриминацију трећег степена тако што нуде различите цене за различите групе. Неке компаније могу користити старост да би се дискриминисале међу потрошачима и наплаћивале различите старосне групе различите цене.
На пример, студентима и старијим грађанима могу се дати попусти јер показују високу осетљивост на цене. (За читање у вези, погледајте „Три степена дискриминације цена“)
