ДЕФИНИЦИЈА Хаггле
Преговарати је када двије стране укључене у трансакцију, као што је куповина робе и услуге, преговарају о цијени док се обје стране међусобно не договоре о фер цијени. У поступку преговарања укључују се двије стране које дају узастопне понуде и међусобно се супротстављају све док се не договоре цијене. Појединац који покушава купити робу и услугу покушава платити најмањи могући износ, док је продавачев примарни циљ максимизирање продајне цијене. Препирање такође може ићи по договору око имена, препирки, препирки или неформалном преговарању.
Чин малтретирања постоји од давнина и траје до данас. Чест је у преговорима о некретнинама, куповини аутомобила и на неформалним тржиштима бува - док се ретко користи у малопродајним окружењима, попут супермаркета или продавница одеће са робним маркама.
БРЕАКИНГ ДОВН Хаггле
Нису све трансакције отворене за преговарање. И верска уверења и регионални обичај могу одредити да ли је продавац спреман да се тргује или не. Глобално гледано, трљање има различите прихваћене нивое толеранције. У Европи и Северној Америци тргање је опште прихваћено за веће предмете као што су аутомобили, накит и некретнине - али не и за мање свакодневне предмете као што су чешљеви или литар млека. Међутим, у осталим регионима широм света опстанак за мање предмете опште је прихваћено и део је културе. У овим регионима децу се учи да се у малим годинама баве како би се осигурало да примају најбоље примљене понуде приликом куповине било које врсте куповине. Прихватање малтретирања такође се може одредити према локацији. У робним кућама и продаваоницама прехрамбених производа често се изричито забрањује, али на местима попут бувних пијаца, тржница на отвореном и пијаца трчање се прихвата и подстиче. Многи сматрају да је преметање уметност и вештина убедјивања, а не рационална економска активност.
Предложене су различите економске теорије да би се објаснио процес препирања. Теорија понашања предлаже да одређени људи имају различите личности или ставове према преговорима, а не да цијене како им се дају. Теорија игара предлаже решење преговарачких проблема као дела стратешке акције, и може се тумачити као део достизања Неш равнотеже. Лагање се такође разматра у теорији малопродајних цена. Међутим, главна (неокласична) економија претпоставља да су све тржишне цене заједнички одређене понудом и потражњом, тако да не би било потребе за преговарањем, јер би све цене увек одражавале равнотежни ниво.
