Шта је двоструко цене?
Двоструко одређивање цена је пракса постављања различитих цена на различитим тржиштима за исти производ или услугу. Ову тактику компанија може користити из различитих разлога, али најчешће је то агресиван потез да се тржишни удео одузме конкурентима.
Двоструко одређивање цена слично је дискриминацији цена.
Кључне Такеаваис
- Двоструко одређивање цена најчешће је агресивна тактика коју произвођач користи да би одузео тржишни удео од конкуренције. У неким случајевима, двострука цена је неопходна да би се надокнадили додатни трошкови пословања на иностраном тржишту. Двострука цена је незаконита само кад може бити доказано да је произвођач поставио цене нереално ниске у сврху неправедне искључења конкуренције.
Разумевање двоструких цена
Постоји више разлога због којих се компанија може одлучити да постави различите цене за своје производе на различитим тржиштима. Агресивни конкурент може драстично снизити цијену свог производа како би направио нови помак на новом тржишту. Дугорочна намера је да истјера конкуренте. Цена производа ће се вратити на свој нормалан ниво након што конкуренти буду цене изван тржишта. Ова пракса је под одређеним околностима незаконита.
Истовремено, неповољан курс валуте или високи трошкови отпреме могу приморати раст цена на одређеном тржишту. Продавац мора подићи цене да би надокнадио своје трошкове пословања тамо. Трошкови дистрибуције такође могу варирати између тржишта. На неким тржиштима компанија може користити дистрибутера, док се други ослањају на директну продају потрошачима. Различите цене могу се користити за изједначавање трошкова пословања на различитим тржиштима.
Двоструко одређивање цена је незаконито ако се врши са намером испуштања робе на инострано тржиште. Међутим, разлика је тешко доказати.
Двоструке цене могу бити засноване на потражњи. На пример, авиокомпанија може да понуди једну цену раном купцу, а другу, вишу цену некоме који резервације у последњем тренутку. Поред тога, предузећа у многим земљама у развоју која се ослањају на туризам користе двоструке стратегије одређивања цена. Локални становници добијају ниже цијене робе и услуга, док туристи плаћају више. У многим случајевима странци можда не знају да им се наплаћује виша цена. Они који знају могу преговарати.
Разлику у цени такође може наметнути продавац. Бутик високог ранга могао би наплатити више сапунице од сапуна него трговину долара.
Посебна разматрања
Двоструке цијене су легитимна опција одређивања цијена у неким индустријама. Међутим, то може бити илегално ако се учини с намером бацања робе на инострано тржиште.
Пракса дампинга производа најчешће се виђа у међународној трговини. У таквим случајевима, произвођач улази на инострано тржиште са нереално ниским, чак и нижим ценама, ценама производа. То може дозволити или чак субвенционисати држава у којој произвођач послује. Намјена је отјерати друге конкуренте из пословања како би доминирали производном нишом или чак читавом индустријом.
Дампинг је забрањено на основу већине трговинских споразума. Међутим, праксу је тешко разликовати од дуалних цена. Провођење је било тешко и скупо.
