Шта је крива долине смрти?
Израз "крива долина смрти" описује период у животу стартупа у коме је започео с радом, али још није остварио приход. Најчешће се користи међу ризичним капиталистима (ВЦ).
Изводи се из облика сагоревања новчаног тока стартуп компаније када се црта на графикону. Током овог периода компанија исцрпљује почетни капитал који су дали његови акционари.
Кључне Такеаваис
- Кривуља долине смрти израз је који ВЦ користе да опишу критичну почетну фазу стартуп компаније. Током овог периода стартуп компаније морају да послују без икаквих постојећих прихода, ослањајући се на свој иницијални уложени капитал. приход да постане самоодржив, пре него што се почетни уложени капитал осуши. То је значајна прекретница за стартап компаније.
Разумевање криве долине смрти
Кривуља долине смрти стартуп компаније је распон времена од тренутка када прими свој почетни капитални допринос, док коначно не почне да доноси приходе. Током овог прозора, фирмама може бити тешко прикупити додатно финансирање с обзиром да њихов пословни модел још није доказан. Као што му име говори, крива долина смрти изазован је период за стартуп компаније у којима је повећан ризик од неуспеха.
Генерално посматрано, што је дужа крива долине смрти, већа је вероватноћа да ће компанија прерано да пропадне. Стога, преживљавање кривуље долине смрти представља значајну прекретницу у животу стартуп компаније, што инвеститорима сигнализира да је преживјела фазу покретања и да има веће шансе за достизање зрелости.
Разлог кривуље долине смрти је толико изазован за стартап компаније јер је потребно сносити бројне трошкове да би нови производ или услуга могли почети да стварају приход. Они укључују предвидљиве трошкове, као што су закуп уредског простора и плаћање запослених, као и друге трошкове које је теже предвидјети, попут трошкова маркетинга и истраживања и развоја (Р&Д).
Облик кривуље долине смрти варираће од случаја до случаја, у зависности од фактора као што су пословни план, индустријска ниша и количина основног капитала уложеног у покретање. Али у свим случајевима, уколико се стартуп није прорачунао за ову тешку фазу и буде спреман пажљиво надгледати своје трошкове, вероватно ће се борити са питањима ликвидности. Што дуже траје кривуља долине смрти, то је теже предузећу да уложи у иницијативе за раст и започне с скалирањем свог пословања.
Пример реалног света криве долине смрти
Претпоставимо да сте оснивач покретачке компаније зване КСИЗ Сервицес, која следи пословни модел Софтваре-ас-а-Сервице (СааС). Недавно сте добили пет милиона долара од почетног прикупљања средстава, а очекујете да ће проћи три године пре него што КСИЗ почне да доноси приходе. Од тога, очекујете да ће прве две године бити потрошене на развоју СааС платформе, док ће трећа година бити проведена тестирањем корисника, а прва продаја ће започети крајем те године.
Заједно са својим менаџерским тимом развијате план за управљање новчаним током током овог критичног периода. Са 20 чланова тима и просечном платом од 70.000 УСД, процењујете да ће трошкови зарада износити 4, 2 милиона УСД током периода, у просеку 1, 4 милиона УСД годишње. У међувремену, канцеларијски и административни трошкови процењују се на 300.000 УСД или 100.000 УСД годишње. Све у свему, очекујете да ћете током прве три године потрошити 4, 5 милиона долара, остављајући буџет за непредвиђене случајеве у износу од 500 000 УСД.
С обзиром на то да очекујете да ваши трошкови у догледно време остану на приближно 1, 5 милиона долара годишње, ваша фирма ће морати да почне да доноси најмање 125.000 долара прихода у року од четири месеца након завршетка трогодишњег периода покретања. Ако то не учините, КСИЗ ће сагорјети свој буџет за ванредне ситуације и суочити се са новчаном кризом.
Када цртате ове бројке на графу, видите криву долине смрти кроз коју ваше предузеће мора да се креће да би преживело.
