Шта је комодитизација?
Израз "комодитизирање" односи се на поступак у којем роба или услуге постају релативно нераздвојне од исте понуде коју је представила ривалска компанија. Уопштено говорећи, комодитизовани производи унутар одређених категорија су толико слични једни другима да их разликују само ознаке цена које су уз њих повезане.
Комодитизација покреће опсег робе широке потрошње, у распону од тастатуре рачунара до софтверског програма који управља сложеним процесима као што су управљање ланцем снабдевања и пословно рачуноводство.
Кључне Такеаваис
- "Цоммодитизе" се односи на поступак у којем се производ у основи сматра идентичним оном разреду понуде који је представила ривалска компанија. Комодитизовани производи омогућавају потрошачима да доносе одлуке о куповини на основу искључиво цену производа о којој је реч. Компаније се такмиче да продају робу на робу нудећи купцима погодности, као што су додатна продаја у оквиру тематских празника, бесплатна поштарина и продужене гаранције.
Разумевање комодитизације
Иако можда звучи контра интуитивно, пут ка комодитизацији обично прво започиње када компанија уведе револуционарни нови производ или значајно побољша постојећи производ. У оба случаја, цене премија су оправдане за предметне артикле. На пример, 2007. године Аппле Инц. (ААПЛ) је представио иПхоне, који се хвалио разликовним функцијама попут интерфејса осетљивог на додир, као и могућностима више задатака који власницима омогућавају да сурфају вебом док су били у току телефонским позивом.
Пре него што су све ове карактеристике на крају комодитизоване, иПхоне се издвојио од свих осталих мобилних телефона на тржишту, а купци мобилних телефона се постројавали да би ослободили велике новце како би добили прилику да поседују такву иновативну технологију. Када су ривалске компаније почеле са копирањем врхунских функција Аппле-а за мобилни телефон, некада јединствене функције постале су интегрисане и доступне свуда - такође познате као комодитизоване.
У међувремену, Аппле је наставио да разликује своје иПхоне уређаје редовно пуштајући ажуриране верзије, уз узбудљиве нове функције које тада нису биле доступне конкуренцији. На пример, 2011. године, Аппле је представио иПхоне 4с који је имао дигитални асистент са активираним гласом, Сири. Ова никада виђена технологија разликовала је иПхоне-ове од конкурентских модела и привукла огромне звукове како купаца, тако и медија.
Комодитизација је добра за потрошаче који уживају јефтиније цене за исту робу која је скупља негде другде, али то је шкакљива перспектива за предузећа, која ризикују да пропадну ако превише радикално смање цене у настојању да остану конкурентна.
Комодитизација Изазови Предузећа
Производи који немају препознатљиве карактеристике имају тенденцију да на крају падну цене и проузрокују опадајуће профитне марже. Због тога компаније настоје одложити комодитизацију што је дуже могуће како би задржале посебан статус своје понуде.
Један од начина на који компанија може одложити комодитизацију је спајањем својих роба или производа са припадајућом понудом, како би се створила атрактивна амбалажа која има јединствену комбинацију понуде - чак и ако су саме понуде уобичајене. На пример, кабловске компаније рутински спајају висококомодитизоване фиксне телефоне са интернетом и телевизијским услугама. Ово групирање производа у комбинацији са атрактивним ценама може да помогне компанији да ублажи штету накнада или трошкова роба које се производе.
Компаније такође могу одложити комодитизацију стављајући у промет производе са различитим нивоима услуга након куповине. На пример, комерцијални авиопревозници као што су Делта Аир Линес (ДАЛ) и Америцан Аирлинес (ААЛ) нуде пословним путницима премиум чланарина која им даје право приступа широким приватним салонима аеродрома. Чланови премиум такође могу на одређеним локацијама уживати у перкусима попут гурманске грицкалице, личне асистенције при путовању и туш апартмана.
Комодитизација користи потрошачима
Будући да су сами производи у основи идентични, комодитизација поједностављује процес одлучивања за потрошаче: куповину могу обављати само на основу цене. На пример, наранџаста пупка која кошта један долар у једној продавници вероватно има укус исто као и пупак наранџа која кошта само педесет центи од продавца низ улицу.
Док се компаније такмиче за продају робе, потрошачи могу уживати у додатним погодностима, као што су продаја на тему празника, промоције, бесплатна поштарина, флексибилне опције плаћања и продужене гаранције.
