Шта је комерцијализација?
Комерцијализација је процес стављања нових производа или услуга на тржиште. Шири акт комерцијализације подразумева производњу, дистрибуцију, маркетинг, продају, корисничку подршку и друге кључне функције које су кључне за постизање комерцијалног успеха новог производа или услуге.
Разумевање комерцијализације
Комерцијализација захтева пажљиво развијено тростепено увођење производа и маркетиншку стратегију, која обухвата следеће главне компоненте:
- Фаза идеје Идејна фаза пословног процеса Фаза дионика
Процес комерцијализације
Многи људи гледају на фазу идеализације као на уста лијевка. Иако многе идеје улазе у врх тока, само делић на крају скреће своје путеве према доле. Идеја покушава да генерише нове производе и услуге који задовољавају неодговорене захтеве потрошача, а најфункционалнији дизајни усклађују се са пословним моделом компаније, нудећи велике предности по ниској цени.
Фаза идеје настоји да унесе маркетиншку филозофију познату као "Четири пса", која стоји за производ, цену, место и промоцију. Компаније које се често називају маркетиншким миксом користе овај концепт да одреде производе за креирање, цене по којима ће их продати, корисничку базу коју жели да циља и маркетиншке кампање које ће развити у настојању да помере робу с полица.
Да би потенцијални производ био подобан за комерцијализацију, истраживање и развој (Р&Д) напори морају телеграфисати степен јавне вредности који може потенцијално резултирати повећањем профитабилности за компанију. А да би комерцијализација заиста успела, компанија мора да задовољи и потребе својих купаца и заинтересованих страна.
Продаја нових производа на пијаци
Морају се предузети патенти, регистрације жигова и друге законске мере ради заштите интелектуалних права производа пре него што се производ може пласирати на тржиште. Производња се може одвијати унутар компаније, или се може уговорити с фабрикама трећих страна. Након што се линија производа доврши, промотивни напори тада доносе свест на циљно тржиште, коме се приступа путем канала дистрибуције као и партнерства са трговцима на мало.
Иако предузећа која производе, стављају на тржиште и дистрибуирају производе обично имају већу зараду зато што не морају да деле зараду са посредницима, они такође преузимају већу одговорност у погледу повећања трошкова производње.
