Врло је мало вероватно да ћете га погодити богатим, старинским роадсхов стилом, уметником које поседујете. Вероватније: Ако поседујете уметничко дело које би неко други желео да има, можда ћете моћи да остварите профит који ће вам се свидети. Тржиште умјетности је тренутно загријано, Леонардо Да Винци је одавно изгубио Салвадор Мунди, продавши рекордних 450 милиона долара у новембру 2017. Чак и ако немате изгубљени, легендарни комад на тавану, можда имате уметничко дело које вреди послати на продају угледној уметничкој галерији. (Погледајте ликовна уметност може бити добра инвестиција .)
Да бисмо сазнали више о томе шта је све повезано са проналажењем те угледне уметничке галерије и постизањем најповољније цене за оно што желите да продате, разговарали смо са Александром Сцхвартз, директорицом компаније Паце Принтс Нев Иорк. Сцхвартз је трговац већ 35 година, специјализован је за радове из 20. века на папиру и члан је Управног одбора Америчке асоцијације дилера уметности (АДАА).
Где да почнем да тражим галерију?
Прво морате знати шта имате како бисте утврдили која вам је галерија најбољи избор. Да ли је ово америчка слика из 1930-их? Да ли је то уметник који је био део импресионистичког покрета с краја 19. века? Једном када стекнете чврсту идеју о томе шта тачно продајете, прелиминарна претрага на мрежи ће вам дати идеју о томе које се галерије специјализују за одређеног уметника или раздобље.
Неки потенцијални продавци воле да овај први део претраге учине личнијим - прошетаће се степеницама уметничког сајма, идентификовати ће које дилере вероватно бити заинтересовани за њихова уметничка дела, укључити их у разговор и показати им фотографију дела који желе да продају. Најбољи трговци страствено занимају своју професију, воле да причају о уметности која купују и продају и имају широко знање о својој теми. Требали би радо разговарати с вама.
Како знам да је галерија угледна?
Не постоји процес лиценцирања за дилере уметности; то је професија која се заснива пре свега на поверењу. Па како можете „прегледати“ трговца? Према Сцхвартзу, добар начин да се то постигне је одабир галерије која је члан Америчког удружења трговца уметнинама (АДАА). Основан 1962. године, АДАА има 180 галерија чланова у 25 градова који покривају свако велико поље сакупљања од Старих мајстора до савремене уметности, и сваки медиј од скулптуре до слике до цртања, принтова, фотографије, видеа и филма. Да би се квалификовала за чланство, галерија мора да послује најмање пет година и, како материјали организације кажу: „имају репутацију поштења и интегритета, имају стручно знање у одабраном пољу и дају значајан допринос културном животу заједнице."
Међутим, АДАА није једина игра у граду - постоје многе друге професионалне групе којима галерије могу припадати. Неки од њих су регионални - многи градови имају своје - а неки су се специјализовали за одређену врсту уметности. (На пример, погледајте ову листу галеријских организација у САД-у.)
Како успоставити почетни контакт са галеријом?
Ако не контактирате продавца појединачно на сајму уметности као што је горе поменуто, ваш први контакт ће вероватно бити телефоном. Галерије прихватају хладне позиве. Једном када имате правог продавца на телефону, он / она ће вам постављати питања како би утврдио да ли је састанак лицем у лице смислен. Трговац ће желети да открије тачно шта имате и нешто о томе како сте га стекли (за више о важним питањима наслова и порекла, погледајте Важност наслова у уметничким трансакцијама ). Слање фотографије е-поштом - чак и мобилног телефона - помоћи ће трговцу да почне са одлуком.
Шта да очекујем када се први пут сретнем са галеријом?
Осим што ће вам поставити питања о томе како сте стекли посао, угледни продавач би требао бити у могућности да вам каже нешто о тренутном тржишту радова као што је ваше - колики је захтев, колика је вредност, колико може потрајати продаја ако је послата и каква ће бити комисија за галерију. Пошиљка је уобичајенији (и фаворизовани) приступ, иако понекад трговац посао купује одмах. Директна продаја се обично дешава када продавац у одређеној журби сакупи средства и најчешће је разлог журбе један од три три сата: смрт, дуг или развод.
Када се посао преузме на пошиљци, трговац пристаје да ће продати уметнину за унапред утврђену провизију и продавачу пренео нето приход од продаје. Погодност пошиљке је пожељнија и за добављача (без издатака за готовину) и за продавца (већи приход).
Шта треба бити у споразуму о пошиљци?
Након што се одлучите за галерију у коју желите да пошаљете своје уметничко дело, не заборавите да се сви услови вашег споразума са том галеријом могу преговарати. И будите сигурни да сваки детаљ ваших преговора буде записан у споразуму. Не претпостављајте ништа приликом формулисања папирологије.
- Ваш договор треба да садржи детаљан опис дела са било којим референцама каталога, детаљима порекла или историјом изложбе. (Налепнице на полеђини оквира већине радова дају вам много потребних информација.) У њему би требало јасно бити наведено колики ће проценат од продаје бити провизија. Провизије се разликују у зависности од трговца и на њих утиче пројектована вредност уметничког дела, али обично ће бити од 10% до 30%. Споразум такође мора да садржи прописани рок пошиљања. Желите да временска линија буде разумна - довољно времена да је продавац купује, али не превише времена јер прекомерна изложеност на тржишту штети доброј продаји. Просечно шест месеци или мање је разуман стандард. Будите сигурни да ће галерија обезбедити дело од тренутка кад је узета до тренутка када вам је враћен. Осигураће се по претпостављеној цени, а не по бруто продајној цени. Обично ће трошкове осигурања покрити галерија. А ако је дело потребно обнављати или преправљати, обавезно у уговору утврдите ко ће то платити. Ако не желите да посао буде послан у другу галерију, то требате навести у споразуму. Или можете да одредите да морате дати дозволу пре него што је додељено трећем лицу. Такође би требало да наведете да ли сте вољни да то буде приказано на сајму уметности или изложено у галерији. Услови плаћања морају бити врло јасно постављени - како ће вам бити плаћено и колико брзо након продаје добит ћете уплату.
Шта је највише потражено на данашњем тржишту?
Најтоплије категорије на тренутном тржишту су дела 20. века и савремена уметност (која се обично сматра уметношћу насталом у последњих 15 година). Тренутно су најтраженији уметници Марк Ротхко, Рицхард Диебенкорн, Јефф Коонс, Герхард Рицхтер, Цхристопхер Воол и Ед Русцха. Ако имате уметност било које од те славне групе за продају, срећно! Такође је јасно да ако имате претходно неоткривени Да Винци, гледате мало лепе исплате за себе.
Доња граница
Добар трговац је онај коме можете апсолутно вјеровати. Желите бити сигурни да је продавач с којим сте запослени добро упућен, квалификован и етичан. Урадите потребна истраживања, али верујте и својим инстинктима - запитајте се колико се пријатно осећате код овог дилера - пре него што донесете коначни избор.
