Какав је омјер оглашавања и продаје?
Однос оглашавања и продаје, такође познат као „од А до С“, мери се ефикасношћу рекламне кампање компаније. Може се користити за мерење ефикасности покретања одређеног производа или шире политике, ребрандинга или новог смера у пословању.
Кључне Такеаваис
- Однос оглашавања и продаје мерило је успешности рекламних стратегија корпорације. Коефицијент се користи за процену да ли се маркетиншки и рекламни ресурси компаније ефикасно користе за остваривање продаје. Иако може да варира од индустрије до индустрије, генерално се сматра да је низак омјер најбољи, јер указује да је кампања помогла у покретању снажне продаје у односу на количину новца и ресурса који се користе за оглашавање.
Како функционира омјер оглашавања и продаје
А до С израчунава се дељењем укупних трошкова оглашавања са приходима од продаје. Однос оглашавања и продаје дизајниран је тако да покаже да ли су ресурси које твртка троши на рекламну кампању помогли у генерисању нове продаје и у којој мери је та продаја генерирала. Резултати могу драстично да се разликују од индустрије до индустрије. Дакле, приликом израчунавања бројке, потребно је упоредити је са другима унутар истог сектора или индустрије.
Висок однос оглашавања и продаје указује да су трошкови оглашавања били високи у односу на приход од продаје; то би могло значити да кампања није била успешна. Низак омјер указује на то да је рекламна кампања остварила високу продају у односу на трошкове оглашавања.
Разумевање односа оглашавања и продаје
Предузећа често одједном воде разне маркетиншке кампање на различитим медијумима (друштвени медији, веб странице, новине, радио итд.), Што може отежати одређивање која би кампања, ако постоји, била одговорна за нову продају. Помно праћење промоција може показати који медији боље раде, а омјер оглашавања и продаје може показати ефикасност оглашавања.
Просјечни однос А према С варира у различитим индустријама. Подаци за 2019. показују да за кредитне посреднике износи 28, 8%, за парфемске и козметичке компаније 22%, за забавне паркове 6, 3%, за робне куће 4%, а за комерцијалне банке омјер 1%.
Посебна разматрања
Неким компанијама није потребно толико рекламирања, као што су комунална предузећа, одређене банкарске и финансијске компаније и друге изабране индустрије. У међувремену, кредитни посредници у просеку виде однос вредности 28, 8% А према С. Као таква, требало би да се упореде сличне компаније. Неке рекламне кампање дизајниране су тако да подстичу дугорочну подршку, тако да низак омјер оглашавања и продаје можда не одражава дугорочне користи.
Пример односа између оглашавања и продаје
Претпоставимо да је хипотетички произвођач парфема СцентУ покренуо прилично скупу маркетиншку кампању за интернет и друштвене медије како би представио своју нову линију спреја за женско тијело. Чини се да је кампања била ефикасна, али компанија је забринута да може имати превелики трошак у односу на додељена средства. Руководство израчунава однос оглашавања и продаје и утврђује да је проценат износио 19%. Иако је то можда велико у односу на неке индустрије, имајући у виду да је просечни однос А према С за произвођаче парфема 22%, 19% није само прихватљиво, то вероватно сугерира да је кампања била веома ефикасна.
