Шта је продаја са додатком?
Продаја-додатак односи се на помоћни производ који се продаје купцу главног производа или услуге. У зависности од посла, продаја додатака може представљати значајне приходе и добит компанији. Продавачицу додатака обично предлаже продавац након што купац донесе чврсту одлуку о куповини основног производа или услуге. Понекад је познат и као „унапред“.
Разумевање Адд-Он Сале
Типични примери додатне продаје су проширене гаранције које нуде продавци кућанских апарата као што су фрижидери и веш машине, као и електроника. Продавац у ауто-продаји такође генерише значајну додатну продају сугерирајући или уверавајући купца који сједи за својим столом да би купац био много срећнији са аутомобилом са неколико или неколико опција за додавање.
Једном када се купац аутомобила обавеза да купи основни модел, додавањем опција (унутрашњост коже, врхунски стерео систем, грејна седишта, кровни поклопац, итд.) Може значајно да се повећа коначна откупна цена.
Кључне Такеаваис
- Додатак на продају је додатни артикал који се продаје купцу главног производа или услуге. Примјери додатака на продају укључују проширене гаранције које нуде продавци кућанских апарата попут фрижидера и машина за прање рубља, као и електронике. продајна помоћ генерише повећану вредност животног века клијента (ЦЛВ), што је допринос нето добити који купац током времена доноси вашој компанији.
Примери Адд-Он Салес
Понекад је тешко прећи дан, а да неко не покуша на вас да нађе додатну продају. Наручите ручак. Да ли желите да купите пециво за 99 центи? Купите смоотхие. Да ли бисте желели издвајање протеина снаге за долар? Наручивање наруџбе Желиш ли пиће с тим?
Ово су довољно безопасне за потрошача, али више пута и с временом, продаја додатака представља трошак за потрошачке новчанике и велике профитне марже за продавце. На пример, 2 шоље соде бића коштају продавца само новчанице, на пример.
Још су подмукли високи трошкови додатака који нису неопходни. На пример, куповина осигурања код агенције за изнајмљивање аутомобила кад ваша кредитна картица већ обезбеђује расипање новца. Међутим, нека продаја може пружити одговарајућу вредност потрошачу. Проширена гаранција (можда и ради мира) и врхунски стерео систем за нови аутомобил су примери додатака који многи сматрају вредним додатних трошкова.
ЦЛВ информише важне пословне одлуке о продаји, маркетингу, развоју производа и корисничкој подршци.
Предности Адд-Он Салес
Продаја додатка може помоћи продавцу да успостави однос са купцем, што изједначава са садњом семена за будуће пословање. Није прљава тактика ако се фокусира на помагање купцима да „победе“ додацима који ће побољшати њихово искуство са примарном ставком. Испоручујући побољшану вредност и стварајући осећај као да су добили бољу понуду, велике су шансе да ћете створити повећану вредност за целокупни животни век клијента (ЦЛВ), што је допринос нето добити који купац направи с временом.
Повећани ЦЛВ значи да сваки купац ствара већи приход за ваше пословање без додатних напора од вас, што такође значи да ваша компанија има више новца да потроши на стицање нових клијената. Многи сматрају да је ЦЛВ изузетно важан показатељ за разумевање купаца, јер он пружа податке који информишу важне пословне одлуке о продаји, маркетингу, развоју производа и корисничкој подршци.
