Шта су активности, интереси и мишљења?
Активности, интереси и мишљења (АИО) су особине које особе које истраживачи тржишта користе како би конструисали психографски профил појединца. Истраживачи обично откривају АИО појединца путем одговора на изјаве или питања у анкети. Стручњаци за оглашавање примењују АИО принципе како би се фокусирали на маркетиншке и промотивне напоре компаније према својој циљној публици.
Активности, интереси и образложена мишљења
Током типичног АИО истраживања, истраживач тражи од испитаника да наведе степен слагања или неслагања са низом изјава које се односе на његов начин живота, избор забаве, модне преференције и друго. Подаци АИО су посебно вредни када се користе заједно са другим подацима, као што су демографија, а не у изолацији.
АИО сегменти
- Активности: Активности су усмерене на нечију свакодневну рутину и хобије. Особа која вози бицикл до посла и викендом се бави спортом вероватно има другачије обрасце куповине од запосленог који вози аутомобил на посао и гледа пуно филмова. Чланство у клубу, избор забаве, одмори и друштвени догађаји могу дати трговцима трагове о активностима потрошача. Интереси: Интереси особе откривају концепте и идеале који покрећу њене страсти. Мајка троје дјеце може на анкети навести породицу, кухање, занате и играчке. Интереси могу такође да укључују хобије, везе и забаве. Потрошач може имати различита интересовања, попут сакупљања новчића, моделирања бродоградње, баштованства и риболова. Мишљења: Сви имају мишљење, а потрошачи се не разликују. Продавачи би волели да знају мишљења људи о филмовима, јавним личностима, политичарима, глумцима и телевизијским емисијама. Маркетиншке агенције такође морају знати мишљење потрошача о робним маркама, производима и продавницама. Циљ АИО-а је да створи психографски профил потрошача, са циљем да рекламира разне људе.
АИО Пример профила
Демографски подаци идентификују купца на основу старости, прихода, брачног статуса и других физичких карактеристика. Психографија покушава да утврди зашто потрошач купује одређени производ. На пример, психографски профил особе може указивати на то да ужива у активном начину живота, купује квалитетније предмете, налази породично време и проводи пуно времена на друштвеним медијима.
Један од традиционалних метода састављања психографског профила је путем анкете. Маркетиншко одељење користи анкету да би добило величину узорка одређеног сегмента становништва. Веће величине узорка воде до тачнијих и прецизнијих маркетиншких алата. Компаније такође могу да користе веб аналитику да пронађу АИО карактеристике. Врсте веб локација које особа користи може довести до посебних понуда и повољних понуда за све врсте производа. Неко ко сурфа на веб локацији са именом беба може наћи банере за производе за бебе приликом накнадне веб претраживања.
