Шта је правило 80-20?
Правило 80-20 је афоризам који тврди да је 80% исхода (или резултата) резултат 20% свих узрока (или улаза) за одређени догађај. У послу је циљ правила 80-20 да идентификује инпуте који су потенцијално најпродуктивнији и да им постане приоритет. На пример, кад менаџер препозна факторе који су пресудни за успех њене компаније, тада би им требала дати највише фокуса.
Иако се аксиом 80-20 често користи у бизнису и економији, овај концепт можете применити на било којем пољу - као што су расподела богатства, личне финансије, навике потрошње, па чак и неверство у личним односима.
Парето принцип (80-20 правило)
Разумевање правила 80-20
Правило 80-20 можете сматрати једноставним узроком и последицом: 80% исхода (резултата) потиче из 20% узрока (инпута). Правило се често користи да се укаже на то да 80% прихода компаније оствари 20% њених купаца. Посматрано на овај начин, онда би могло бити корисно да се компанија фокусира на 20% клијената који су одговорни за 80% прихода и тржиште им се посебно бави - како би им помогло да задрже те клијенте и стекну нове клијенте са сличним карактеристикама.
Основни принцип
У основи, правило 80-20 састоји се у идентификовању најбоље имовине ентитета и њиховој ефикасној употреби за стварање максималне вредности. На пример, студент треба да покуша да идентификује који делови уџбеника ће створити највише користи за предстојећи испит и фокусирати се на први. То, међутим, не значи да ученик треба да игнорише остале делове уџбеника.
Често погрешно тумачено
Правило 80-20 је пропис, а не тешки и брзи математички закон. У правилу је случајност да је 80% и 20% једнако 100%. Улази и излази једноставно представљају различите јединице, тако да проценат улаза и излаза не мора бити једнак 100%.
Правило 80-20 се често погрешно тумачи. Понекад је неразумевање резултат логичне заблуде - наиме, да ако је 20% уноса најважније, онда осталих 80% не сме бити важно. У другим случајевима, конфузија произилази из случајне 100% суме.
У основи, правило 80-20 састоји се у идентификовању најбоље имовине ентитета и њиховој ефикасној употреби за стварање максималне вредности.
Посебна разматрања: Позадина
Правило 80-20 - познато и као Парето принцип - прво је коришћено у макроекономији за описивање расподјеле богатства у Италији почетком 20. вијека. Уведио га је 1906. италијански економиста Вилфредо Парето, најпознатији по концептима ефикасности Парета. Парето је приметио да је 20% грашка грашка у његовој башти одговорно за 80% грашка. Парето је тај принцип проширио на макроекономију показујући да је 80% богатства у Италији било у власништву 20% становништва.
1940-их, др Јосепх Јуран, истакнути у области управљања операцијама, применио је правило 80-20 у контроли квалитета пословне производње. Показао је да је 80% недостатака производа било узроковано 20% проблема у производним методама. Усредсређивањем и смањењем 20% проблема са производњом, предузеће би могло повећати свој општи квалитет. Јуран је овај феномен сковао „витални малобројни и тривијални многи“.
Кључне Такеаваис
- Правило 80-20 држи да 80% исхода (резултата) потиче од 20% узрока (инпута). У правилу 80-20 дајете предност 20% фактора који ће произвести најбоље резултате. Принцип 80 -20 правило је идентификовање најбоље имовине ентитета и њихово ефикасно коришћење за стварање максималне вредности. Ово „правило“ је пропис, а не строг и брз брзи математички закон.
Предности и ваљаност правила 80-20
Иако је мало научне анализе која или доказује или негира ваљаност правила 80-20, постоји много анегдотских доказа који подржавају то правило као претежно ваљано, ако не и бројчано тачно.
Резултати рада продавача у широком спектру предузећа показали су успех уградњом правила 80-20. Поред тога, спољни консултанти који користе Сик Сигма и друге стратегије управљања уградили су принцип 80-20 у своје праксе са добрим резултатима.
Пример правила 80-20
Истинита прича
Дипломирана студентица Харварда, Царла, радила је на задатку за предавање у дигиталној комуникацији. Пројекат је био креирање блога и надгледање његовог успеха током семестра. Царла је дизајнирала, креирала и покренула сајт. На пола термина професор је вршио евалуацију блогова. Царлин блог, иако је постигао одређену видљивост, створио је најмање саобраћаја у поређењу с блоговима њених колега из разреда.
Када применити 80-20 Правило
Царла се догодила на основу чланка о правилу 80-20. Будући да је говорило да овај концепт можете користити у било којој области, Царла је почела размишљати о томе како би она могла примијенити правило 80-20 на свој блог пројект. Помислила је: потрошила сам много свог времена, техничких способности и писања стручности да бих изградила овај блог; ипак, за сву потрошену енергију, добијам врло мало промета на сајту.
Знала је да, чак и ако део садржаја буде спектакуларан, не вреди практично ништа ако га нико не прочита. Царла је закључила да је можда њен маркетинг блога представљао већи проблем од самог блога.
Апликација
Да би применила правило 80-20, Царла је одлучила да додели "80%" свима који креирају блог, укључујући његов садржај; и као својих "20%" одредила је посетиоце блога.
Користећи веб аналитику, Царла се уско фокусирала на блог блога. Упитала:
- Који извори чине 20% промета на мом блогу? Ко је првих 20% моје публике коју желим досегнути? Које су карактеристике ове публике као групе? Да ли могу да приуштим да уложим више новца и труда у задовољство својих читатеља са највише 20%? Који садржаји на блоговима представљају садржај у првих 20% мојих најбољих перформанси тема? Могу ли се побољшати на тим темама и добити још више привлачења садржаја него што га сад добијам?
Царла је анализирала ова питања и у складу са тим уредила свој блог:
- Прилагодила је дизајн и персонализацију блога тако да се усклади с потребама њене највише 20% циљане публике. Написала је неки садржај како би у потпуности испунила потребе свог циљаног читатеља.
Иако је њена анализа потврдила да је највећи проблем блога био његов маркетинг, Царла није игнорисала његов садржај. Сетила се уобичајене заблуде цитиране у чланку - ако је 20% уноса најважније, онда осталих 80% мора бити неважно - и није желела да погреши.
Резултат
Примењујући правило 80-20 на свој блог пројекат, Царла је своју публику боље разумела и циљаније усмерила својих првих 20% читалаца. Прерађивала је структуру и садржај блога на основу онога што је научила, а промет на њеној веб локацији порастао је за више од 220%.
