Према новој белој књизи коју је објавила Спецтрем Гроуп, Висока нето вредна мушкараца и жена, постоји неколико кључних разлика између улагања мушкараца и жена. Овај рад испитује различите приступе сваког пола када је у питању руковање новцем и улагањима.
Рад се заснива на подацима прикупљеним од 1.875 мушкараца високе вриједности и 1.277 жена нето вриједности широм САД-а, и открио је четири главне разлике између начина на који мушкарци и жене поступају са својом имовином. Прочитајте о томе како се разликују - увиди могу да баце мало светла на то како финансијски саветници могу усмеравати своје услуге ка роду у односу на други. (За даље читање погледајте: Зашто је женама потребно више пажње саветника.)
- Жене имају тенденцију да буду конзервативније. Иако су оба пола назначила да ће током наредне године свој краткорочни новац усредсредити на акције или залихе заједничких фондова, мушкарци су се више фокусирали на то од жена. Скоро половина свих анкетираних мушкараца изјавила је да ће се они фокусирати на капитал у току наредне године, док је само трећина анкетираних жена рекла да ће то учинити. Жене су рекли да су мало склоније да се ослањају на чекове или штедне рачуне (56% жена у поређењу са 52% мушкараца). Много је мање вјероватно да ће жене бити самоинвестирани инвеститори. Студија је показала значајан јаз између мушкараца и жена када је у питању управљање сопственим улагањима. Само 31% жена је рекло да жели да прихвати уложени новац у поређењу са 39% мушкараца. Између мушкараца и жена постојала је још већа разлика када је у питању задовољство и задовољство улагања у њихов новац. Скоро половина мушкараца изјавила је да ужива улагати у поређењу са мање од трећине жена. А када је у питању ризиковање, само 30% жена је рекло да би спремно трпило већи ниво ризика како би остварило већи повратак, док је 44% мушкараца одговорило да ће то учинити. А 55% анкетираних жена одговорило је да би желело добити загарантовану стопу поврата својих улагања у поређењу са 46% мушкараца. (За читање у вези, погледајте: Како се жене суочавају са јединственим изазовима пензионисања и финансијским саветима за жене било ког доба. ) Мушкарци имају мање шансе да потраже професионални савет. Рад Спецтрема указује на то да су жене с 3% вероватније од мушкараца да потраже савет за специјализоване потребе, као и редовне консултације. И 2% више (15-13%) жена пријавило је да су у потпуности зависне од својих саветника. Жене такође имају двоструко већу шансу да користе рачуновођу као свог основног финансијског саветника од мушкараца. Студија је одразила на то да су посредници у пуној услузи најчешћа врста запослених професионалаца, а слиједе их независни финансијски савјетници. Остале врсте професионалаца који се користе укључују банкере, адвокате, рачуновође и руководиоце инвестиција. Али скоро 40% мушкараца је рекло да не користи ниједну врсту саветника, док је нешто више од петине жена спадало у ову категорију. Перцепција и перформансе. Начин на који жене доживљавају своје финансијско знање битно се разликује од мушкарца. Више од двоструко више жена пријавило је недостатак финансијског знања као мушкарци. Међутим, само 2% више жена пријавило је задовољство свог саветника. Али 74% жена пријавило је да је задовољно радом својих саветника, на основу одговора саветника на њихове захтеве и њиховог знања и перформанси у односу на 66% мушкараца.
Доња граница
Када су у питању инвестиције и новац, мушкарци имају тенденцију да се више ангажују и вероватније су да ће се ослонити на себе како би добили посао. Жене се више ослањају на саветнике и професионалну помоћ за своје потребе и склоније су ризику од својих мушких колега. Саветници који раде са клијентима који имају велику нето вредност морају да прилагоде своје услуге у складу са њима како би изградили јаче везе и подстакли већу лојалност клијената. (За читање у вези, погледајте: Кредитна битка сполова: Игра је!)
