Многе мале компаније достижу висораван након почетног представљања и прилива знатижељних купаца. Један од разлога за то је тај што се многи власници малих предузећа, који су већ довољно заузети свакодневним вођењем посла, заглаве у ужурбаности радећи оно што су одувек радили - уосталом, то се и радило до сада. Ипак, важно је пронаћи вријеме за рад не само у свом послу, већ и на свом послу.
Ако не водите животни посао - где правите довољно да се издржавате, а истовремено имате слободу да радите ствари које желите (и не много више) - требало би да се фокусирате на раст свог пословања. Наравно, то је лакше рећи него учинити. Да бисте то учинили, морате се прилагодити променљивим тржишним условима, новим пословним алатима и новим продајним могућностима. Уместо да једноставно водите посао (да не подразумевате да у томе постоји било шта лако), морате бити проактивни у проналажењу нових могућности. За почетак, ево 10 идеја о малим предузећима, не одређеним редоследом. (Тек започињете са сопственим послом? Погледајте свој властити мали бизнис .)
Идеја бр.1 - Диверзификовати
Један од начина диверзификације је понудити нове производе и услуге, који могу помоћи у привлачењу нових купаца и повећању продаје. Овдје је кључно осигурати да те нове ставке надопуњују вашу постојећу поставу. На пример, ако продајете женску одећу за фитнес, можете додати линију дечије одеће (маме воле да раде са децом). Генерално, избегавајте додавање потпуно неповезаних роба и услуга, јер то може разриједити вашу марку и навести потрошаче у питање вашег пословног смисла. (Помислите: продавница са оружјем, муницијом и ножевима која се налази у малом граду Америке која је свом инвентару додала ручно избачен сладолед - истинита прича.) Не знате шта да додате? Питајте своје купце и особље за идеје.
Идеја бр.2 - Истражите нова нишна тржишта
Одличан начин за стварање нове тржишне нише је проналажење нове употребе за ваше постојеће производе и услуге. Узми Буббле Врап. Када су га 1957. Створили Алфред В. Фиелдинг и Марц Цхаваннес, требало је да то буде нова врста текстурираних тапета. Идеја се никада није ухватила (изненађење), али двојица мушкараца открила су лаку тежину производа и изолациона својства која су га учинила врло корисним и изолатором за стакленике и, што је још важније, материјалом за паковање. Данас је Буббле Врап бренд за потпис компаније Сеалед Аир Цорпоратион, а компанија има више од 14.000 запослених који опслужују купце у 117 земаља. Размислите ван оквира како бисте пронашли друге апликације за своје производе и услуге. (Прочитајте пронађите своје тржиште ниша за више.)
Идеја бр.3 - изградити ефикасно дигитално присуство
Подразумијева се да је Интернет моћно средство када се ради о обједињавању потрошача и предузећа. Чак и ако користите локацију за циглу и малтер, дигитална присутност је пресудна за раст вашег бранда. Истраживање показује да све више Американаца воли куповину путем интернета (чак и они који на крају праве стварну куповину у продавници), а потрошачи имају 71% већу вероватноћу да купују на основу препорука на друштвеним мрежама. Постављање времена и труда (и трошкова) за изградњу ефективног дигиталног присуства - укључујући сајт за електроничку трговину и ангажовање канала друштвених медија - може бити одличан начин за подизање вашег пословања на нови ниво. (За почетак, погледајте Примена стратегије за мала предузећа из малих предузећа .)
Идеја бр.4 - Испуните незадовољену потребу
Идеја бр.5 - Размислите глобално
Међународна трговина постоји зато што једна држава има понуду нечега што други тражи. Ако мислите да можда постоји потражња за вашим производима и услугама у иностранству, исплати се сагледати - можете бацити већу мрежу и потенцијално експоненцијално расти свој посао. Извоз захтева посао: Морат ћете припремити документе, поставити дилере или дистрибутере у иностранство и научити о правилима, тарифним распоредима, условима плаћања и акредитивима. Нисте сигурни одакле почети? Покушајте да се обратите трговинским групама, страним привредним коморама у САД и огранцима америчких привредних комора на вашем одредишном тржишту.
Идеја бр.6 - Лиценцирајте свој производ
Лиценцирање вашег производа може бити релативно јефтин начин за раст вашег пословања. Када лиценцирате свој производ трећем произвођачу, могуће је да свој производ пласирате на тржиште уз мало капиталне инвестиције. Можете избјећи многе трошкове покретања производње, укључујући оне за сировине, алате и амбалажу - и нећете требати да развијате маркетинг, продајну и дистрибутивну мрежу. За почетак, истраживачке компаније које пружају производе или услуге сличне вашим. Затим пре него што се обратите, запослите искусног адвоката за лиценцирање који ће вам помоћи у кретању кроз процес. (Више информација потражите у чланку Коришћење лиценцирања за изнајмљивање ваших идеја великим компанијама .)
Идеја бр.7 - Давање франшизе вашем концепту
Неки од најпознатијих брендова су франшизе - 7-Елевен, МцДоналд'с, Дункин 'Донутс и Тхе УПС Сторе, ако их само набројимо. Давање франшизе је доказан пут ка брзом расту, за који може бити потребан мање капитала испред него што расте ваше пословање путем јединица у власништву компаније. Ипак, није тако једноставно као једноставно доношење одлуке давања франшизе. Ваше пословање мора имати добре резултате када је у питању продаја и профитабилност, а ви ћете потрошити доста времена (и новца) испуњавајући потребне папире и радећи кроз било која регулаторна / правна питања. Започните с проналажењем доброг адвоката за франшизу и активним умрежавањем унутар франшизне заједнице.
Идеја бр.8 - Бела ознака вашег производа
Производ са белом етикетом је онај који производи једна компанија, а друге компаније га пакују и продају под различитим робним маркама. Беле етикете добро делују за различите производе, од електронике до житарица. Ако дозволите дистрибутерима, трговцима на велико, продавницама великих кутија и осталим конкурентима да продају ваше производе под сопственом етикетом, можда ћете моћи да искористите предности повећаног обима производње, укључујући смањени јединични трошак и повећане приходе од продаје - обоје могу помоћи развијајте свој посао.
Идеја бр.9 - Спајање с другим послом
Мудро пословно спајање може вам помоћи да искористите ново тржиште, привучете нове купце, замрзнете конкурента или попуните јаз у понуди ваше компаније. Такође омогућава добијање нових производа, техничког знања, канала дистрибуције и инфраструктуре - а да не спомињемо готовине - како бисте започели свој посао на нови ниво. Генерално, потребна је годину дана или дуже да бисте припремили компанију за спајање, а ви ћете требати очистити свој биланс стања, одустати од лоших резултата и / или услуга и имати најмање две године ревидираних финансијских извештаја. (Проверите зашто се компаније спајају са другим компанијама или их купују?)
Идеја бр.10 - Освојите владин уговор
„Најбољи начин да мали посао расте је да федерална влада буде купац“, написала је у августу 2003. године отправница Нидиа М. Велазкуез, чланица Одбора за мала и средња предузећа Дома. Та изјава и данас важи: Америчка влада сваке године додјељује готово 500 милијарди америчких државних уговора што га чини највећим купцем на свету. Осигуравање владиног уговора захтева значајну количину истраживања и напора, али могло би вам бити вредно времена. За почетак, сарађујте са локалним канцеларијама за СБА и СБДЦ, као и са вашом локалном, регионалном или државном агенцијом за економски развој.
Доња граница
Многа мала предузећа стижу до висоравни убрзо након лансирања, након што почетни звук нестане. Добра вест је да постоји пуно начина да се ваше предузеће прилагоди, оснажи и позиционира за пробој на нови ниво. Ако сте вољни уложити време, труд и креативност, могли бисте да обликујете посао за даљи раст и успех.
