Одлука компаније Аппле Инц. (ААПЛ) да отпочне свој распоред издања иПхонеа са повољнијим моделима део је израчунате стратегије за привлачење више новца од купаца, објавио је Тхе Валл Стреет Јоурнал.
Компанија са седиштем у Купертину у Калифорнији планира да лансира своје уређаје са органском светлећом диодом (ОЛЕД), иПхоне КСС и КСС Мак, пет недеља пре него што њен најскупљи нови телефон, КСР, крене у продавнице. КСР за ЛЦД екран има почетну цену од 749 долара, док ће КСС и КСС Мак, који ће бити објављени у петак, коштати више од 1000 долара.
Људи упознати са Аппле-овим производним плановима рекли су за Јоурнал да је тренутни распоред издања намерно наметнут да би се повећала продаја иПхоне-ова вишег ранга. Компанија је почела да повећава масовну производњу КСС-а пре модела КСР, додали су, како би Аппле-у дао једномесечни прозор за тестирање воде са својим повољнијим уређајима, а да се није суочио са јефтинијом конкуренцијом од себе.
Јосх Ловитз, суоснивач фирме за анализу удјела Цонсумер Интеллигенце Ресеарцх Партнерс, рекао је за Јоурнал да је стратегија почети с високом траженом цијеном, а затим је снизити док купац не прихвати, сличну холандској аукцији. "Људи који су највише посвећени платиће да добију рани приступ", рекао је. „Онда дођете до људи који одлучују и можда се договоре за телефон од 750 долара. Ово би могло постати ново нормално."
Други стручњаци из индустрије предложили су да би Аппле-ова стална стратегија пуштања могла такође да помогне да се поједноставе залихе и промоција у трговини за малопродајне партнере, попут Бест Буи Цо. Инц. (ББИ) и АТ&Т Инц. (Т). Јохн Хабер, консултант за ланац снабдијевања у компанији Спенд Манагемент Екпертс, рекао је за Јоурнал да ће трговци сада проводити септембар и октобар промовирајући моделе више цијене прије преласка на јефтинији КСР уочи Црног петка. "Тешко је имати све сјајно за једно издање, али три нова издања су веома сложена", рекао је. „Пуно се ослањате на малопродајне продавнице да бисте управљали логистиком.“
Портпарол компаније Аппле одбацио је тврдње да је њен распоред наменски оркестриран, рекавши Јоурналу да компанија објављује своје производе када буду спремни. Прошле године Аппле је објавио свој врхунски иПхоне Кс шест недеља након што је лансирао своја друга два нова, јефтинија паметна телефона, како се извештава услед производних компликација које укључују његов ОЛЕД екран.
Аналитичари Буллисх
На основу производних налога, чини се да Аппле очекује продају више иПхоне КСРс од модела КСС или КСС Мак. Према УБС-у, компанија је наручила производњу 38 милиона иПхоне КСР, 32 милиона иПхоне КСС Мак и 13 милиона иПхоне КСС уређаја, а такође планира продају старијих ЛЦД модела, укључујући иПхоне 7 и 7 Плус и иПхоне 8 и 8 Плус.
Аналитичари су уверени да ће одлука компаније да најпре представи своје телефоне вишег ранга и прода КСР за 50 долара више од прошлогодишњег најмање скупог новог модела, помоћи да подигне просечне продајне цене за око 6% у наредној фискалној години. "За ту цену продаће много КСР-ова", рекао је аналитичар УБС-а Тимотхи Арцури.
