Као пословна техника вертикална интеграција први пут се појавила у 19. веку. Био је то термин који је сковао Андрев Царнегие да би описао структуру своје компаније УС Стеел. Купио је готово сваки аспект ланца снабдевања и дистрибуције на који се ослањала његова компанија. Примарни разлог за то био је обезбеђивање доследне испоруке материјала и дистрибуције и укупни нижи трошкови пословања. Ови мотиви остају привлачни компанијама које се данас баве вертикалном интеграцијом, а један од главних разлога зашто ће се компанија вертикално интегрисати са добављачем је управљање трансакцијским трошковима.
Биланс снаге између купца и продавца
Микроекономисти су примијетили да једноставне снаге понуде и потражње нису једини фактор који утиче на трансакцијске цијене. Једнако је важна колико и тржишне снаге равнотежа снага између купаца и продавача. Ова равнотежа снага је у сталном току, што доводи до непредвидивости цена. Ово је посебно случај када је велика количина трансакција између две компаније. Ове честе трансакције пружају више могућности за преговоре и експлоатацију. Ако једна компанија користи другу и повећава трансакционе трошкове као резултат, вертикална интеграција може елиминирати проблем и смањити трошкове трансакције. Са обе компаније које делују као јединство, цене ће бити утврђене према договореном, не-преговарачком курсу.
Учинак имати једног купца, једног продавца
Други случај где равнотежа између купца и продавца може имати значајан утицај на трансакционе трошкове је она у којој на одређеном тржишту постоје само један купац и један продавац. У таквом случају компаније су узајамно зависне, што може довести до прекомерног преговарања и самим тим до већих трансакцијских трошкова. Опет, вертикална интеграција би умањила ову непредвидивост и смањила трансакционе трошкове. То се често догађа са аутомобилским компанијама које су посебно склоне вертикалној интеграцији са добављачима.
Алтернатива вертикалној интеграцији
Упркос предностима вертикалне интеграције, неки купци и продавци одлучују уместо тога да формирају блиске односе и осмисле дугорочне уговоре. Ова стратегија, посебно популарна у Јапану, уклања неизвесност у трансакционим трошковима и избегава проблеме повезане са вертикалном интеграцијом. Међутим, неке компаније и даље виде вертикалну интеграцију као бољу опцију, јер нејасне формулације или празнине у одредбама уговора могу довести до искориштавања једне стране. Ово је нарочито уобичајено у брзорастућим индустријама попут технологије. У таквим случајевима, вертикална интеграција може бити једини одређени начин обезбеђења конзистентних и ниских трошкова трансакције.
Вертикална интеграција је начин да се обезбеде смањени трансакциони трошкови, али овај избор може резултирати и другим финансијским трошковима. На пример, менаџерски трошкови ће се неизбежно повећавати јер компанија постаје компликованија. Због тога је важно одмерити смањење трансакционих трошкова наспрам других финансијских импликација пре него што одаберете опцију вертикалне интеграције. (У вези с читањем, погледајте „Када је преферирање вертикалне интеграције у оутсоурцинг?“)
