Преглед садржаја
- Квалификације и захтеви
- Вештине
- Примарне дужности
- Распон плата
- Цареер Оутлоок
Посао агента за комерцијалне некретнине је врло различит од посла агента за некретнине. Генерално, продаја или закуп комерцијалне имовине траје знатно дуже време, а агенти за комерцијалне некретнине морају да дају значајне аналитичке податке и финансијске информације.
Агенти могу радити сами, за компанију за промет некретнинама или за комерцијалног посредника. Већина агената за комерцијалне некретнине плаћа се провизија.
Кључне Такеаваис
- Продаја комерцијалних некретнина може бити уносан избор каријере с обзиром на релативно веће провизије зарађене на већим некретнинама. У исто вријеме, комерцијална пракса се сматра тежим тереном од продаје стамбених некретнина. Комерцијални агенти морају имати лиценцу и моћи да имају висок степен отпорности и практичног знања о сектору - заједно са добрим међуљудским вештинама.
Квалификације и захтеви
Биро за радну статистику (БЛС) наводи средњошколску диплому или еквивалент као основни услов за агенте за комерцијалне некретнине, али већина су дипломирани факултети, пошто већина фирми и других услуга комерцијалне својине захтева диплому.
Колегији у заједници и четворогодишњи колеџи нуде програме студија некретнина, при чему је закуп или продаја комерцијалне имовине фокус или специјалност. Ако не и специјализовани степен, образовна позадина о стварима у вези са некретнинама је готово неопходна. Курсеви који највише помажу потенцијалним агентима укључују финансије, статистику, економију и пословну администрацију.
У многим случајевима брокерске компаније нуде едукативне течајеве, менторство и обуку на радном месту. Национално удружење некретнина такође нуди листу корисних курсева специфичних за продају комерцијалних некретнина.
Агенти за посредовање у промету и посредници морају бити лиценцирани свуда у САД-у. Они то лиценцу обично стичу након полагања државне имовине. Неке државе захтевају само основну лиценцу за промет некретнина, док друге траже одређену лиценцу за комерцијалне некретнине. Будући агенти за комерцијалне некретнине могу да добију посебне захтеве за државу тако што ће се обратити државној комисији за некретнине или одељењу за некретнине.
Вештине
Каријера агента комерцијалних некретнина није за свакога, јер захтева веома специфичну комбинацију вештина. Образовање и способност да се брзо ради са бројевима и анализирају подаци су неопходни. Агентске позиције су најприкладније за мултитаскере који уживају у раду у брзом окружењу са разним људима. Међуљудске вјештине, посвећеност задовољству купаца и увјерљивост су све важне.
Примарне обавезе и одговорности
Иако агенти за комерцијалне и стамбене некретнине дијеле неке дужности, разлике су велике, а комерцијална пракса је обично захтјевнија. Пронаћи прикладан дом и натјерати клијенте да се заљубе у тај дом је генерално најтежи део продаје стамбених некретнина, док комерцијална продаја некретнина укључује више страна и захтева много више информација.
Комерцијални агент за некретнине мора комерцијалном купцу пружити тржишне демографске студије, истраживање животне средине и значајно више финансијске анализе.
Поред тога, комерцијални клијенти се брину за подручје, локалну статистику и податке који се тичу локације имовине, као и демографске податке о оближњим предузећима и становништву тог подручја. Већина клијентових агената су предузећа која зависе од смештања њихових фирми тамо где непосредна и оближња популација одговара роби коју продају или услугама које пружају.
Свакодневна листа обавеза за типичног агента комерцијалних некретнина укључује хладне позиве власницима предузећа и менаџерима, како да пронађу нову потенцијалну продају, тако и да прикупе статистичке информације. Агенти такође истражују и анализирају типичне најамнине за остале комерцијалне некретнине и канцеларијске комплексе у околини.
Поред тога, агенти за комерцијалне некретнине морају да користе технике статистичке анализе, укључујући анализу непоступања, како би помогли клијентима да одреде основну границу сигурности. Остале заједничке одговорности укључују истраживање и расправу о трошковима одржавања имовине и могућим реновирањима, умрежавање с локалним предузећима, преговарање између купаца и продавача, надгледање инспекције имовине, организовање финансирања и олакшавање завршних трансакција.
Распон плата
БЛС извештава о просечном годишњем приходу нешто већем од 44 000 УСД за све агенте за продају некретнина и 56 790 УСД за високо обучене посреднике у промету некретнина, али његова статистика углавном је скочна према продаји стамбених некретнина. Већина извора каже да агенти за комерцијалне некретнине зарађују негде око 85.000 долара годишње. Имајте на уму да се ове бројке разликују, јер се приходи агената за некретнине заснивају на провизијама и географском подручју у којем се продају њихове некретнине.
Продаја са вишим ценама и поновљено пословање, заједно са поузданом репутацијом, типично доносе агентима за комерцијалне некретнине веће провизије и веће годишње приходе. Опћенито, варијабилност прихода се може организирати у четири регије у Сједињеним Државама: сјевероисток, запад, југ и средњи запад. Од 2015. године, просечни годишњи приход за североисточни регион пада између 80.000 и 100.000 УСД. Најнижи приход у овом распону обично доносе агенти из Пенсилваније, док највећи приход имају у Њујорку.
За западни регион, комерцијални агенти за продају некретнина у Калифорнији имали су просечан годишњи приход нешто мање од 100.000 долара, док агенти на Хавајима имају око 65.000 долара. Јужни агенти за комерцијалне некретнине донијели су у Лоуисиани просјечни годишњи приход од 75.000 УСД, док су њихови вршњаци у Миссиссиппију уживали око 105.000 УСД. Агенти на Средњем западу донијели су између 70.000 и 95.000 долара за годину дана, са најнижим примањима у Јужној Дакоти и највећим приходима у Илиноису.
Цареер Оутлоок
БЛС указује да ће послови агенција за промет некретнина наставити да расту 6% од 2016. до 2026. године, отприлике онолико брзо колико и просек за сва занимања. Изгледи професије у великој мери диктирају економија. Проширење предузећа вероватно ће се повећавати јер ће економија наставити да јача, па ће потенцијалним агентима за комерцијалне некретнине бити на располагању више позиција.
