Шта су јединице по трансакцији (УПТ)?
Јединице по трансакцији (УПТ) је продаја метрика која се често користи у сектору малопродаје за мерење просечног броја предмета које купци купују у било којој трансакцији. Што су веће јединице по трансакцији (УПТ), то ће више предмета бити купци за сваку посету.
Разумевање јединица по трансакцији (УПТ)
Продавци желе да људи који уђу и прегледају њихове продавнице и веб локације купују што више предмета. Сретни купци имају вероватније да своје кошаре напуне робом, откупљују ствари које су намеравали да купе, као и додатке и друге додатне ствари које им се продају када купују или сурфају путем интернета.
Многи стручњаци се слажу да је повећање јединице по трансакцији (УТФ) често оно што одређује успех насупрот неуспеху за малопродају малих и средњих димензија. То што купци купују више сугерише да је компанија ангажована и да пристојно разуме своје купце. То такође значи и додатни приход и потенцијално више полуга за подстицање цена и маржи. Тада би требало бити мало изненађење што трговци често праве јединице по трансакцији (УПТ) кључним показатељем учинка (КПИ).
Кључне Такеаваис
- Јединице по трансакцији (УПТ) је продајна метрика која се користи за мерење просечног броја артикала које купци купују у било којој трансакцији. Што је више јединица по трансакцији (УПТ), то је више предмета које купци купују за сваку посету. Навођење људи да купују више сугерише да компанија има пристојно разумевање својих купаца. То такође значи додатни приход и потенцијално више полуге за подстицање цена и маржи. Продавци често чине јединице по трансакцији (УПТ) кључним показатељем учинка (КПИ).
Како функционише јединице по трансакцији (УПТ)
Основне јединице по трансакцији (УПТ) израчунавају се једноставним дељењем броја предмета купљених бројем трансакција у наведеном периоду. Међутим, постоји низ додатних фактора за разматрање који могу утицати на израчунавање фигуре.
Јединице по трансакцији (УПТ) могу постићи бројне циљеве. Они се могу мерити у појединим продавницама како би се идентификовала тржишна подручја на којима купци теже купују различит број артикала приликом куповине. Трговци на мало такође могу да прате артикле по продаји од стране запосленог ради мерења перформанси продаје или да држе табулатор јединице по трансакцији (УПТ) у целој компанији ради шире слике о укупним обрасцима продаје.
Друго важно разматрање је да ли се израчунавају јединице по трансакцији (УПТ) свакодневно, сезонски или током дужег временског периода. Генерално је препоручљиво свакодневно прикупљати податке о продатим предметима и трансакцијама. Одатле се подаци могу подешавати и фокусирати се на дуже временске периоде са већом тачношћу.
Пример јединица по трансакцији (УПТ)
Компанија А жели да упореди продајне перформансе двоје запослених. Први запослени је извршио 30 продаја са укупно 105 предмета, док је други запосленик продао 105 предмета у 35 трансакција. Дакле, јединице по трансакцији (УПТ) за првог запосленог су 3, 5, а јединице по трансакцији (УПТ) за другог запосленог 3, 0.
Пример из стварног живота Јединице по трансакцији (УПТ)
У првом кварталу 2019. године, Маци'с Инц. (М) је пријавио пораст трансакција од 5, 7% у поређењу с првим тромесечјем 2018. Поближи поглед на све бројке открива да би овај импресивни наслов могао бити мало погрешан. Зашто? Јер је просечна јединица по трансакцији (УПТ) пала 2, 2%.
Ово нам говори је да су комад раста трансакција робних кућа подстакли лојални купци који су купили више него иначе, за разлику од Маци-овог привлачења прилива нових купаца. Можда је релативно нов програм лојалности компаније, који врхунским купцима нуди бесплатну доставу без обзира на то колико мало наручују, имао везе са оним што његови купци нису склони да купују ствари у једном потезу.
