Због широке промене животног стила, узроковане мноштвом фактора који укључују еколошку свест, миленијске трендове и унапређење образовања о здрављу и веллнессу, многи данашњи потрошачи захтевају већу транспарентност у куповини. Они желе знати одакле потичу њихови производи и од чега се тачно праве. Иако је ова промена начина живота јасна у погледу његовог утицаја на прехрамбену индустрију, пошто се тржишни лидери труде да понуде без ГМО и адитива, могу се занемарити и друге природне категорије широког раста, као што су бебе, лична нега, домаћинство и козметика.
Натурал Вс. Традиционални производи
Недавна студија компаније Клине Ресеарцх сугерира да све већи број потрошача одлучује да плати премију за производе који су природни или за које "сматрају да су природни". Извештај показује да је у 2016. години тржиште личне неге достигло 9% раста на САД и 8% у Великој Британији Тренд вођена природна и органска индустрија личне неге је на путу да вреди 25, 1 милион долара до 2025. године, према подацима из Гранд Виев Ресеарцх. Клине је открио да су у „заиста природној категорији“ производа утростручене стопе раста осигуране од играча ниша као што су Хонест Беаути, Фармаци и СхеаМоистуре.
Успех ових природних категорија дошао је на штету традиционалних великих играча који су спори у транзицији. На пример, у првом кварталу 2016. године, Јохнсон & Јохнсон (ЈЊ) су пријавили пад за 14% свог заштитног знака за дечије производе, пошто је главни финансијски директор фирме објавио "веома робусне планове за поновно покретање бебе", јер "изгледа као миленијске маме испробавају много нових органских природних… премиум брендова. “
Један од оних већих, успешних еко брендова који ће украсти тржишни удео од наслеђених лидера је глумица Јессица Алба, приватна компанија Хонест Цо. С мисијом да „редефинише породични бренд“, Хонест Цо нуди широк спектар сигурних, еколошких пријатељски, погодни и повољни производи за бебе и домаћинство. Компанија, чија је вредност процењена на 1, 7 милијарди долара, најавила је планове за објављивање прошле године, док су вести касније објављене у септембру указале да је компанија у преговорима о куповини са већим, традиционалнијим компанијама за робу широке потрошње. Рецоде извештаји Хонест Цо. у 2015. остварили су 300 милиона долара еколошког прихода, што је већина генерисана продајом на мрежи.
Природни производи Цразе покреће индустрију М&А
Примећујући растућу потражњу за природним производима и брзи раст нових стартупа, традиционалне компаније за широку потрошњу изгледале су да се развијају стварањем сопствених природних подела или добијањем мањих ривала.
Природни тренд објашњава Унилеверову (УЛ) стратешку аквизицију произвођача зеленог кућног производа са седиштем у Вермонту, компаније Седме генерације, у споразуму за који се процењује да вреди између 600 и 700 милиона долара. Унилевер је такође показао своју посвећеност одрживом пословању с новим брендом Дове за мушкарце, Дове Мен + Царе Елементс, најављеним почетком овог мјесеца. „Ми стварно покушавамо да искористимо став„ У контакту сам с природом “и да га оживимо за потрошача, “ рекао је Дове ВП шеф маркетинга Ницк Соукас.
У основи сви други велики потрошачки брендови постигли су успех у природним производима. Цлорок Цо. (ЦЛКС) саопштио је да је његова линија за личну негу Бурт'с Беес порасла у једноцифреним цифрама у последњем кварталу, на врху двоцифреног раста прошле године. Цолгате-Палмоливе Цо. (ЦЛ) је у свом последњем кварталном позиву на зараду истакао „снажан раст обима“ својих одрживих производа за негу тела компаније Том'с оф Маине.
Процтер & Гамбле Цо. (ПГ) је недавно представио свој први детерџент на бази биотерапеута, Тиде Пурцлеан, за који ЦФО компаније каже да већ „има 7% удела у сегменту чистих и природних састојака и покреће преко 150% раста природног сегмента. “
Доња граница
Коначно, можемо очекивати да ће се тренд наставити и за велике традиционалне играче и нове конкуренте у нишама како би пружили растућу свесну потрошачку базу производима који садрже кратку листу састојака и већу транспарентност о њиховом пореклу. На пејзажу М&А данас је ретко пронаћи компанију за природне производе са годишњим приходима већим од 200 милиона долара који већ нису стечени или још нису у процесу разматрања стратешких алтернатива.
Док су свесни потрошачи у прошлости инспирисали мање ефикасне кампање за прање стакленика, велике компаније су откриле да се морају заиста развијати јер нова миленијална кохорта захтева транспарентност и интегритет пословања.
