ШТА СЕ продаје група
Продајна група обухвата све финансијске институције које су укључене у продају или стављање на тржиште, али не нужно и преузимајући нове или секундарне емисије дуга или капитала.
БРЕАКИНГ ДОВН Продајна група
Продајна група укључује бројне финансијске институције, укључујући посреднике и дилере, чији је једини фокус продавање јавности нових или других хартија од вредности других издавања. Ова група често укључује чланове оригиналног синдикалног синдиката. Аниматари, који су хартије од вредности купили директно од издаваоца, продају их по надметању осталим члановима продајне групе, који их купују за ниже од очекиване тржишне цене.
Чланови продајне групе зарађују на трансакцији у размени између њихове куповне цене и тржишне цене. Чланови групе за продају који нису били осигураваоци не добијају преостали профит синдиката и нису одговорни за непродато хартије од вредности.
Алтернативно, продајна група може једноставно бити група која је преузела уговор: они који су одговорни за склапање дела новог броја. У овом сценарију, осигураваоци не желе да поздраве учешће у поступку продаје од конкурената који не сносе никакав ризик.
Продајна група може варирати у величини пропорционално величини издања. Као резултат, групу понекад може чинити неколико стотина брокера и дилера. Често ће бити водећи продавач или посредник, коме ће се придружити трговци који учествују у продаји, као и други дистрибутери. Старији директор синдиката за склапање уговора именује продајну групу. Уговор о групи продаје или одабрани трговачки уговор управља групом и утврђује услове попут тога да ли ће рачун бити подељен или неподељен, иначе познат као западни или источни рачун. Споразум такође обухвата концесију за продају, или провизију на продају, као и датум раскида, који је обично у року од 30 дана.
Хипотетички пример продаје групе
Рецимо да су Голдман Сацхс, Меррилл Линцх и Веллс Фарго Адвисорс чланови синдиката, односно компаније које преузимају услуге преговарања, а ЈП Морган Цхасе, фирма која потиче, делује као главни менаџер синдиката. Као осигуравајуће компаније, све ове фирме су одговорне за непродате хартије од вредности, али такође имају лавовски део добити.
ЈП Морган Цхасе, у функцији синдикалног менаџера, позива шири спектар брокера и дилера који укључују и мање инвестиционе фирме широм света, да саставе продајну групу. Овај приступ јача дистрибуцију акција и повећава изгледе да ће оне бити брзо продате. С друге стране, чланови продајне групе остварују концесију. Они нису одговорни за ризик непродатих хартија од вредности.
Профит који чланови синдиката остварују на акцијама или обвезницама продајне групе назива се додатним повлачењем, које се додаје концесији за целокупно уклањање.
