Шта је одступање продајних цена?
Разлике у продајним ценама су разлике између износа новца за који компанија очекује да продаје своје производе или услуге и количине новца за који их заиста продаје. Кажу се да су одступања продајних цена или „повољна“, или да се продају по цени већој од циљане, или „неповољна“ када се продају по нижој од циљане или стандардне цене.
Формула за одступање продајних цена
Сігналы абмеркавання Варијација продајне цене = (АП - СП) × Јединице које се продају: АП = Стварна продајна цена
Шта вам говори варирање продајних цена?
Одступање продајних цена може открити који производи највише доприносе укупном приходу од продаје и дати увид у остале производе за које ће можда бити потребно смањити цену. Ако се производ продаје изузетно добро по својој стандардној цени, компанија може чак и да мало повиси цену, посебно ако други продавци наплаћују вишу јединичну цену.
И велика и мала предузећа припремају месечне буџете који приказују предвиђену продају и трошкове за наредне периоде. Ови буџети обједињују историјско искуство, предвиђене економске услове у вези са потражњом, предвиђену конкурентску динамику у погледу снабдевања, нове маркетиншке иницијативе предузеће и покретање нових производа или услуга.
Свеобухватни буџет користиће сет стандардизованих цена и рашчлањива очекивану продају за сваки појединачни производ или услугу, уз даљу расподелу очекиване количине продаје, а затим ове цифре уврсти у горњи број прихода од продаје. Након што резултати продаје стигну за месец дана, предузеће ће унети стварне податке о продаји поред буџетских података о продаји и поредати резултате за сваки производ или услугу.
Мало је вероватно да ће неко имати резултате продаје који се поклапају с планираном продајом, па ће се или повољне или неповољне варијације појавити у другој колони. Ове варијације је важно пратити, јер пружају информације власнику предузећа или менаџеру о томе где је посао успешан, а где није.
На пример, менаџмент мора да се позабави лошом продајном производном линијом, или би је могла у потпуности одбацити. С друге стране, брза линија производа може наговорити менаџера да повећа своју продајну цену, произвести више или обоје.
Кључне Такеаваис
- Повољна варијанца продајних цена значи да је компанија добила робу већу од стандардне своје робе, често због мање конкуренције, агресивних продајних и маркетиншких кампања или побољшане диференцијације производа. Неповољне разлике у продајним ценама произлазе из повећане конкуренције, пада потражње за одређени производ или смањење цена које је наложила нека врста регулаторног тела.
Пример одступања продајних цена
Рецимо да продавница одеће има 50 кошуља које очекује да се продају по 20 долара, што би донело 1.000 долара. Мајице сједе на полицама и не продају се веома брзо, тако да трговина одабире попуст на 15 долара.
Продавница завршава продајом свих 50 мајица по цени од 15 УСД, што у укупној продаји износи 750 долара. Одступање продајних цена продавнице је стандард од 1.000 УСД или очекивани приход од продаје умањен за 750 примљених стварних прихода, за разлику од 250 УСД. То значи да ће продавница имати мањи профит него што се очекивало.
