Шта је паритетни производ?
Паритетни производ је марка добра која има довољно сличности са другим робним маркама исте добре врсте да се лако може заменити. Паритетни производ функционално је еквивалентан производ који нуди конкурент. Постојање паритетних производа значи да монопол не постоји. Многе уобичајене робе за домаћинство, од алуминијске фолије до лопатица до детерџента, сматраће се производима паритета.
Примери паритетних производа укључују уобичајене предмете за домаћинство, као што су трака, посуђе за сребро, паста за зубе, маслац од кикирикија и раствор контактних сочива.
Разумевање паритетних производа
Предузеће које продаје паритетни производ у већини случајева неће бити у могућности да командује ценама премије због њега. Ако предузеће повиси цену, док конкуренти не подигну своју, потрошачи ће купити мање његовог производа и уместо њих купити конкурентне паритетне производе.
У том смислу, унакрсна еластичност потражње за конкурентском робом биће позитивна, јер ће пораст цене производа једне марке резултирати повећањем потражње за производом друге марке. То је зато што је паритетни производ широк производ који чине многе компаније, а због сличности производа код различитих произвођача, они се могу користити наизменично. Замена је могућа јер сваки производ има сличне функције, састојке или обоје.
Постојање паритетних производа смањује шансе за монополизацију уз задржавање цијена ниским у категорији производа. Битка за продају се, дакле, своди на маркетинг и стратегије брендирања које су осмишљене да уздрже производ компаније у односу на конкуренцију. Понекад је то једини начин да се направи разлика између паритетних производа, мада такве стратегије могу бити веома успешне у зависности од тога колико су добро изведене.
Посебна разматрања
Точке паритета односе се на оне елементе који су обавезни да би се марка сматрала легитимним конкурентом у одређеној категорији производа. Они су елементи због којих потрошачи размишљају о куповини вашег бренда, заједно са онима ваших конкурената. Супротно томе, разлике у тачкама су атрибути који чине ваш бренд јединственим и разликујућим од ваших конкурената. Бодови диференцијације су ваша конкурентска предност.
Ако компанија треба успешно да користи марку или маркетиншку стратегију да заузме већи удио на тржишту паритетних производа, први редослед пословања је адресирање тачака паритета - тј. Места где треба да покажете да сте добри као и ваша такмичари (не нужно и бољи). Ово је неопходно како бисте прво могли да изравнате услове за игру између производа и конкурентских паритетних производа.
Након што је то постигнуто, следећи корак је истицање подручја која производ чине јединственим у односу на конкуренцију.
Кључне Такеаваис
- Паритетни производ је мање-више еквивалентан сличном производу који нуди конкурент, па се стога може лако заменити. Произвођачи паритетних производа имају мало слободног простора у погледу премијских цена; превише повећајте цене и потрошачи ће само купити сличан производ вашег конкурента. Међутим, ови произвођачи могу имати користи од конкурентове одлуке да скромно подигне цене, јер ће подићи цену производа на целој плочи. Како би се такмичили у овој врсти компанија мора да покаже да је њен производ добар као и његови конкуренти, као и јединственији.
Пример паритетног производа
Добар пример како су се компаније разликовале од конкурентних производа паритета могу се наћи у индустрији мобилних телефона, тачније у ратовима за паметне телефоне између Апплеа и Самсунг-а.
Иако и Аппле и Самсунг паметни телефони нуде већину истих функција и предности, једна од Аппле-ових тачака разлике је њихов дизајн телефона и употребљивост иОС оперативног система. Самсунг је, у међувремену, ставио тачку на побољшање своје тачке диференцијације, које су у последње време компоненте високих перформанси, попут камере веће перформансе.
