Шта је продаја преговарана
Преговарачка продаја је метода понуде општинских обвезница или сличних финансијских инструмената у којима ентитет који издаје и одабрани осигураватељ преговара о условима издавања, за разлику од вишеструких осигуравајућих група које се надметају да би утврдиле своје услове. Будући да је дискретнија, продаја која се договара није тако ометајућа за рад као конвенционални контролирани аукцијски поступак.
БРЕАКИНГ ДОВН По договору Продаја
У продаји по договору, неке од главних преговарачких тачака за издаваоца су каматна стопа, карактеристике позива и откупна цена емисије. Продаја нове емисије хартија од вредности на овај начин је такође позната као преговарачки уговор. Договорена продаја је процес који обично укључује само ограничен број потенцијалних купаца, а често укључује једну заинтересовану страну са великом вероватноћом да затвори трансакцију. Предности продаје по договору су поверљивост, ефикасност и брзина процеса продаје. Преговори о којима се преговара најчешће потичу од неовлаштених понуда логичних купаца или их покрећу инвестициони банкари који већ имају однос са потенцијалним купцима и одмах се уклапају с компанијом на продају.
У продаји по договору, осигураватељ, који је субјект који је издао изабрао пре датума продаје, извршиће финансирање емисије. Питања слабијег квалитета углавном добијају најзначајнију корист од ове врсте преузимајуће технике, јер осигуравајући посао ради са компанијом како би продао понуду на тржишту. Када осигураваоци и издавалац раде заједно како би јасно објаснили понуду, они ће често добити већу цену на тржишту за издаваоца. Преговори на преговорима омогућавају већу флексибилност до издавања, тако да се може боље темпирати на тржишту како би се добила најбоља цена.
За и против "преговора о продаји"
Једна предност преговарачке продаје је та што омогућава издавачу да изгради добру веру, поверење и однос са потенцијалним купцем. Ако понуда испуњава очекивања и услове издаваоца, они не морају трошити време на забаву о другим понудама, а ако напредују са преговарачком продајом, то не спречава издаваоца да одустане од посла ако предлог нема смисла.
Уз то, издаватељ ће имати мање преговарачке моћи јер купац зна да нема конкуренције од других купаца, што може довести до тога да купац снизује цијену касније у преговарачком процесу. Пошто нема конкурентне понуде, издаваоци су дужни да осигурају најбољу могућу цену.
