Шта је вишеразински маркетинг (МЛМ)?
Вишеразински маркетинг (МЛМ) је стратегија коју компаније за директну продају користе како би охрабриле постојеће дистрибутере да регрутују нове дистрибутере којима је плаћен проценат њихове продаје. Регрути су дистрибуција "силазна линија". Дистрибутери такође зарађују директном продајом производа купцима. Амваи, који продаје производе за здравље, лепоту и кућну негу, пример је познате компаније за директну продају која користи маркетинг на више нивоа.
Кључне Такеаваис
- Вишеразински маркетинг (МЛМ) је стратегија коју неке компаније за директну продају користе како би охрабриле постојеће дистрибутере да ангажују нове дистрибутере. У МЛМ схемама може бити стотине или хиљаде чланова широм света, али релативно мало зарађује значајне приходе од својих напора, што указује на могућу пирамидалну шему. Иако су многе праксе МЛМ-а легалне, ФТЦ истражује маркетиншке компаније на више нивоа деценијама и пронашао је многе са сумњивим легитимним праксама, попут покретања пирамидалних шема.
Мулти левел Маркетинг
Разумевање више нивоа маркетинга
Вишеразински маркетинг је легитимна пословна стратегија, иако је контроверзна. Један проблем су пирамидалне шеме које новац од нових регрута троше за плаћање људи на врху, а не оних који обављају посао. Ове шеме укључују искориштавање предности људи претварајући се да су укључени у легитимни вишеразински или мрежни маркетинг. Схеме пирамида можете уочити тако што ћете се више фокусирати на запошљавање него на продају производа.
Легитимност вишеразинског маркетинга
Питање у одређивању легитимности маркетиншке компаније на више нивоа је да ли продаје своје производе првенствено потрошачима или члановима који морају запослити нове чланове да би могли купити њихове производе. Ако је прва, компанија је вероватно легитиман трговац на више нивоа. Ако је ово последње, то би могла бити илегална пирамидална шема.
Федерална комисија за трговину (ФТЦ) неколико деценија истражује компаније са више нивоа маркетинга и открила је многе поступке које је тешко одредити као легитимне. Према Свјетској федерацији сарадника за директну продају, 2017. године било је најмање 116 милиона независних представника међу њеним члановима широм свијета. Релативно мало њих остварује значајне приходе од својих напора. Неким посматрачима ово одражава карактеристике пирамидалне шеме.
Схеме пирамида можете често уочити тако што ћете се више фокусирати на запошљавање него на продају производа.
Пример компаније за више нивое маркетинга
Хербалифе Нутритион Лтд. је високо профилисана, вишеразинска маркетиншка компанија која производи и дистрибуира производе за мршављење и исхрану, са преко 500.000 дистрибутера. Иако је ФТЦ истраживао Хербалифе, активистички инвеститор Виллиам Ацкман, који је бацио националну пажњу на компанију тако што је у 2012. скинуо милијарду долара дионица компаније. Ацкман је оптужио компанију да користи пирамидалну шему и своје наводе подржао опкладом цена акција компаније пала би под тежином преваре.
2018. године Ацкман је одустао од свог улога. Од 27. октобра 2019. године, цена акција компаније трговала се по цени од 40 долара по акцији.
Против Хербалифе-а било је више тужби, оптужујући га да лажно представља своје продајне праксе. Ово је обухватало нагодбу коју је постигао са ФТЦ-ом 2016. године, у оквиру којег је морао да реструктуира своје пословање. Хербалифе тврди да је највећи део прихода од продаје производа, а не запошљавања, а члановима нуди бројне заштите, попут гаранције за повраћај новца, тако да се неће заглавити у производима које не би могли продати.
