Шта је сегментација тржишта?
Сегментација тржишта је маркетиншки термин који се односи на обједињавање потенцијалних купаца у групе или сегменте са заједничким потребама и који слично реагују на маркетиншку акцију. Сегментација тржишта омогућава компанијама да циљају различите категорије потрошача који разликују пуну вредност одређених производа и услуга различито један од другог.
Сегментација тржишта
Разумевање сегментације тржишта
Компаније углавном могу да користе три критеријума за идентификацију различитих сегмената тржишта:
- Хомогеност или заједничке потребе унутар сегмента Разликовање, или јединственост од реакција других група или сличан одговор на тржиште
На пример, компанија за атлетску обућу могла би да има тржишне сегменте за кошаркаше и тркаче на дуге стазе. Као засебне групе, кошаркаши и тркачи на дуге стазе реагују на врло различите начине.
Сегментација тржишта је продужетак истраживања тржишта које настоји идентификовати циљане групе потрошача да кроје производе и брендирају на начин који је привлачан групи. Циљ сегментације тржишта је минимизирати ризик одређивањем који производи имају најбоље шансе за стицање удела циљног тржишта и одређивањем најбољег начина испоруке производа на тржиште. То омогућава компанији да повећа своју укупну ефикасност усредсређивањем ограничених ресурса на напоре који дају најбољи поврат улагања (РОИ).
Компаније могу сегментирати тржишта на неколико начина:
- Географски према региону или подручјуДемографски према старосној доби, роду, величини породице, приходу или животном циклусу; Психографски према друштвеној класи, начину живота или личности; Бихевиорално према користи, употреби или одговору
Циљ је омогућити компанији да разликује своје производе или поруке у складу са заједничким димензијама тржишног сегмента.
Сегментација тржишта омогућава компанији да повећа своју укупну ефикасност усредсређујући ограничене ресурсе на напоре који дају најбољи поврат улагања (РОИ).
Примери сегментације тржишта
Сегментација тржишта је видљива у производима, маркетингу и оглашавању које људи свакодневно користе. Произвођачи аутомобила успијевају у својој способности да правилно идентификују сегменте тржишта и креирају производе и рекламне кампање које се свиђају тим сегментима.
Произвођачи житарица активно продају на три или четири тржишна сегмента одједном, гурајући традиционалне брендове који апелирају на старије потрошаче и здраве брендове на здравствене потрошаче, истовремено изграђујући лојалност марки међу најмлађим потрошачима везујући своје производе за, рецимо, популарни дечји филм Теме.
Кључне Такеаваис
- Сегментација тржишта жели идентификовати циљане групе потрошача да прилагоде производе и брендирање на начин који је привлачан групи. Тржишта се могу сегментирати на више начина, као што су географски, демографски или бихевиорални. Сегментација тржишта омогућава компанији да фокусира своје ресурсе. на напорима који могу бити најисплативији.
Произвођач спортске обуће могао би дефинирати неколико тржишних сегмената који укључују елитне спорташе, честе посјетитеље теретане, модно освијештене жене и мушкарце средњих година који желе квалитет и удобност у својим ципелама. У свим случајевима, маркетиншка интелигенција произвођача о сваком сегменту омогућава му да ефикасније развија и рекламира производе са великом привлачношћу од покушаја да се допадне широким масама.
