Шта је лидер на тржишту?
Лидер на тржишту је компанија са највећим тржишним уделом у индустрији која често може да искористи своју доминацију да би утицала на конкурентни пејзаж и смер који тржиште има. Таква компанија је можда прва која је развила производ или услугу, што би му омогућило да одабере тон за размену порука, дефинише идеалне карактеристике производа и да га тржиште сматра брендом који потрошачи повезују са самом понудом.
Како функционира лидерство на тржишту
Компанија се може етаблирати као лидер на тржишту тако што је прва понудила производ или услугу. Производ или услуга морају бити довољно нови да би привукли базу потрошача и тада компанија мора да држи изнад својих потрошачких жеља како би задржала лидерство. Ако компанија уђе на тржиште као конкурент првом покретачу, може агресивно да пласира на своју верзију производа са диференцираним карактеристикама. Такмичари који траже статус тржишног лидерства могу много улагати у истраживање тржишта и развој производа, а затим користити информације о потрошачима за развој атрибута који побољшавају постојећи производ.
Примјери тржишних лидера
Одржавање доминантног тржишног удела захтева да компанија не само да задржи постојеће купце изграђујући лојалност бренду, већ и привлачи нове купце који можда нису упознати са производом или услугом. Компанија такође може привући купце конкурената проналазећи идеалну комбинацију квалитета и цене. У овом модерном добу интернета лако је идентификовати лидере на тржишту намењене потрошачима, као што су Аппле, Гоогле, Амазон и Фацебоок. У капиталним добрима, Боеинг и Цатерпиллар су два примера.
Лидери на тржишту морају бити опрезни када су у питању начин на који користе и добивају свој тржишни удио. Ако неко предузеће постане превише доминантно на тржишту или ако се чини да злоупотребљава свој положај, може постати предмет антитрустовских тужби. Мицрософт је, на пример, постао мета регулатора. Такође, из перспективе инвеститора, лидер на тржишту можда не мора бити и најпрофитабилнији. Иако има највећи тржишни удео, може се догодити да су укупни трошкови компаније, укључујући истраживање и развој производа, трошкове производње, трошкове маркетинга итд., Превисоки да би компанија постала најпрофитабилнија међу конкурентима.
