Шта је оловни магнет?
Оловни магнет је маркетиншки термин за бесплатан предмет или услугу који се даје у сврху прикупљања података за контакт; на пример, оловни магнети могу бити пробне претплате, узорци, беле књиге, е-билтене и бесплатне консултације. Продавачи користе оловне магнете за стварање продајних потенцијала. Продавци покушавају да конвертирају потенцијалне купце у купце производа или услуге купцима или могу да продају неповезане понуде у продајне понуде.
Разумевање оловних магнета
Када се купац пријави за пробну верзију или пружи име и друге детаље за бесплатни узорак, они ефективно размењују своје податке за водећи магнет. Понекад је природа ове размене експлицитна, али не увек. Као резултат тога, неке врсте оловних магнета критикују због своје варљиве природе.
Врсте магнетних олова
Најчешћа врста магнетног олова је извештај / водич / савет, где потенцијални клијенти пружају личне податке за садржај који иначе нису доступни. Када је реч о водичу или ресурсу, размена информација је директна и очигледна. Подаци о контактима се често користе да би се изгледи поставили у продајни ток, где их прогресивни контакт води ка стварној куповини. Ова врста оловног магнета често поставља екстремне захтеве да привуче људе да приступе садржају. На примјер, „Шест бесмислених савјета за плаћу плаће од шест фигура“ или „Осам лаких обнова које утростручују вриједност ваше куће.“ Ова врста садржаја је јединствен, вриједан садржај који није јавно доступан. Међутим, није нечувено да се садржај једноставно узме из јавно доступних ресурса и препакује.
Друга врста водећег магнета је квиз или анкета која ускраћује резултате потенцијалних клијената све док не наведу своју адресу е-поште. Ове врсте оловних магнета обично се тематски подударају са врстом олова коју трговац тражи. На пример, продавница аутомобила може имати истраживање под називом „Колико ваш аутомобил заиста вреди?“ Потрошач који планира продати аутомобил или надоградити свој аутомобил, може испунити анкету само да би утврдио да ће коначни резултат бити послан само адреса е-поште коју дају. У случају физичких производа који се продају или офф-лине, као оловни магнети користе се клубови са попустом или понуде бесплатне доставе.
Као и већина техника генерирања олова, оловни магнети се могу одговорно користити или их се може злоупотребити. Трговци који злоупотребљавају оловне магнете могу успети у проналажењу продајних потенцијала, али су стварне конверзије често ниже.
