Једна индустрија после следеће парирала је економија обима компаније Амазон.цом Инц., будући да је е-цоммерце бехемотх и даље појео тржишни удео и отјерао дугогодишње компаније без посла. Сада, Валгреенс Боотс Аллианце Инц. (ВБА), џиновски ланац лекарништа са тржишном вредношћу мањом од 10% Амазоније, креира агресивну одбрамбену стратегију јер Амазон прети да нападне свој травњак. Валгреенс се удружио с Мицрософт-овим гигантом облака (МСФТ) како би одбранио Амазонов напредак у масивном и уносном америчком фармацеутском послу. Недавни договор уследио је још једно смело партнерство, које је продавац дроге склопио крајем прошле године, у којем се повезало са науком о животним наукама компаније Алпхабет Инц. (ГООГЛ), заиста, како би понудио бројне услуге, по Бусинесс Инсидер-у.
Валгреенс 'Аллианце то Баттле Амазон
- Мицрософт, партнери тржишна вредност: 814, 7 милијарди америчких долара. Шта Алијанса чини: Цлоуд партнерство, повезује велике податке и фармацију, ставља технолошке производе у малопродајне продавницеАлпхабет, 761, 4 милијарде долара; виртуелни програм дијабетеса, Валгреенс чини трговину у којој Верили на крају продаје своје производе који су тренутно у развоју
Поремећај индустрије
Здравствену индустрију потресле су вести о интересу Амазона за тај простор. Прошле године акције акција трговаца дрогом доживеле су огроман удар на вести да се Безос удружује са ЈПМорган Цхасе & Цо.-ом (ЈПМ) Јамиејем Димоном и Берксхире Хатхаваи Инц.-ом (Варрен Буффетт), да би покренули заједничко улагање усмерен на смањење трошкова здравствене заштите за запослене. Лидер мрежне малопродаје са сједиштем у Сеаттлу тада је купио добављача интернетских љекарни ПиллПацк.
Неки конкуренти су се одлучили на пут консолидације, при чему компаније попут ЦВС Хеалтх Цорп. (ЦВС) купују ривале, укључујући осигуравајућу компанију Аетна. На истој напомени, здравствени осигуравач Цигна (ЦИ) је стекао менаџера фармацеутских накнада Екпресс Сцриптс. У међувремену, трговци апотекама и даље стоје против великана попут највећег светског трговца, Валмарт Инц. (ВМТ).
Приступ партнерству
Валгреенс је одабрао алтернативну стратегију, склопивши партнерство током година са трговинама прехрамбених производа, здравственим плановима и кутијама за претплату на уљепшавање. Извршни директор Валгреенс-а Стефано Пессина каже за БИ да Валгреенс настоји да буде место на које потрошачи одлазе када почну да добијају аутономију над својим здравственим трошковима, одузимајући власт осигураницима и менаџерима бенефиција у апотекама.
"На крају ће потрошач бити задужен много више него данас. Повећаће своју моћ и биће коначна одлука више него данас", рекао је он.
Нова повезаност Валгреена са наслеђеном ИТ компанијом Мицрософт чини да је технолошка компанија Валгреенс званични партнер у облаку и додељује јој потпуно управљање Валгреенс-овим складиштењем података. Надаље, запосленици компаније Валгреенс сада ће користити Мицрософт 365 за свој канцеларијски софтвер. Мицрософт, јер је био вољан да третира Валгреенс више као партнера, него потрошача, по БИ.
Дигитални углови за здравље
Са стране потрошача, Мицрософт и Валгреенс планирају да тестирају здравствене понуде, укључујући 12 пилота „дигиталног кута здравља“ где ће се продавати уређаји за здравље потрошача и софтвер за праћење телесне тежине и вежбања.
Договор Валгреенсове са Мицрософтом требало би проширити и на укључивање трговца који продаје Мицрософтове технолошке производе у својим продавницама, слично као што Амазон промовише свој хардвер преко својих стотина физичких продавница Вхоле Фоодс. Као што су планирани центри за здравствено осигурање ЦВС Хеалтх, који укључују клиничке услуге, крвоток, „консигерге за негу“ како би помогли купцима да разумију њихово здравствено осигурање и уређаје за веллнесс, партнерство ће пружити физичке просторе за управљање хроничним стањима и едукацију пацијената о њиховим лековима.
Програм за дијабетес
Са компанијом Алпхабет'с Верифи, Валгреен-ов план је да понуди „виртуални програм дијабетеса“ из Ондуа, подухвата насталог између Верили-а и Санофи-ја, запосленима компаније Валгреенс. Партнерство такође чини Валгреенс трговину у којој Верили на крају продаје своје производе који су тренутно у развоју.
Гледајући унапред
Упркос предностима недавних Валгреен-ових партнерстава, остаје нејасно да ли ће удруживање са Мицрософтом и Алпхабетом, колико су велике, бити довољно за одбрану од Амазона. Велики ризик је да ће Амазон, са својим дубоким џеповима и већ великом доминацијом у индустријама, приморати Валгреенс да троши више капитала и нуди ниже цене, на тај начин наносећи штету приходима и приходима, повлачећи тако своју делницу као резултат.
