Један од најновијих билтена путем е-поште који се сусреће са широким успехом, тхеСкимм доноси приходе путем усмерених и циљаних услуга, као и услугу плаћене претплате путем мобилне апликације. Недавно су оснивачи компаније издали и књигу и укључили се у сличну промотивну турнеју. Билтени путем е-поште могу да остваре приход од оглашавања на основу броја претплатника, отворених цена и других фактора.
Даниелле Веисберг и Царли Закин основали су ТхеСкимм 2012. године након што су напустили посао као продуценти вијести за НБЦ. Само четири године касније, компанија је прикупила 8 милиона долара из серије Б ради покретања видео компоненте под називом Скимм Студиос, по Блоомбергу. У 2018. години компанија је прикупила додатних 12 милиона долара финансирања, само неколико месеци пре него што је Скимм објавио да има отприлике седам милиона претплатника.
Финансијске информације за Ским, осим горе наведених података о финансирању, нису лако доступне јавности.
Брза чињеница
Дневни билтен Скимм-а, Даили Скимм, шаље се сваког радног јутра и бави се публиком која се састоји од миленијумских жена.
ТхеСкиммов пословни модел
ТхеСкимм је дневни билтен сакупљања вести који се шаље е-поштом рано сваког радног дана ујутро и садржи прекуп од пет до шест вести, заједно са кратким коментарима. Ове кратке промене вести / коментара називају се скимама. Скими садрже хипервезе на које читаоци могу да кликну на неку причу или тему ако желе. Веб локација билтена нуди везу са веб локацијама Скимма, архивима претходних бројева и Скимм водичима, који су чланци од 500 до 800 речи који објашњавају тренутне, актуелне вести као што су "Грчка дужничка криза" и "Иран нуклеарни разговори".
ТхеСкимм је прича о успеху готово од самог почетка, прикупивши 100.000 плус претплатника прву годину свог пословања и проширивши своју пошту за преко 1, 5 милиона, једва 18 месеци касније. Билтен и његова два главна уредника импресионирали су компаније за ризични капитал својим потенцијалом прихода. Компанија је употријебила новац зарађен кроз два круга прикупљања средстава за оснивање канцеларије, јер су два произвођача започела посао радећи из свог стана и запослила додатне писце, уреднике и помоћно особље. Део добијеног ризичног капитала намењен је маркетингу.
ТхеСкимм зарађује првенствено кроз три авенија: циљане услуге, плаћену претплату и кроз додатне брендиране производе, као што је „Како скинути свој живот“, књигу коју су написали суоснивачи компаније.
Кључне Такеаваис
- ТхеСкимм свакодневно доноси билтен путем е-маила са кратким резимеима новина које су важне под називом Даили Скимм. Компанија остварује приходе путем с, услуге плаћене претплате под називом Скимм Ахеад и књиге и промотивног обиласка. До данас, ТхеСкимм је генерирао више од 20 милиона долара у прикупљању средстава за инвеститоре.
ТхеСкимм'с Адвертисинг Бусинесс
Компанија која објављује билтен путем е-поште или има блог локацију уновчава своје производе првенствено кроз приходе од реклама. Ово је проверени пословни модел за билтене, који се објављују у штампаном облику и путем е-поште.
Премиум огласни простор у билтену обично издавачу плаћа нешто између 20 и 100 УСД по хиљади појављивања или ЦПМ. Под претпоставком да се ТхеСкимм шаље свакодневно поштом до седам милиона претплатника, са отприлике 50% отворену стопу е-поште знатно изнад просека од 10-15%, што потенцијално значи отприлике од 70.000 до 350.000 УСД по слању билтена.
Издавачи билтена могу добити оглашиваче преговарајући о уговорима директно са појединачним оглашивачима или користећи огласну мрежу за снабдевање огласима погодним за њихово читатељство. Приходи од огласне мреже су знатно мањи од онога што чине директни рекламни послови; међутим, издавачи их често користе у данима када немају аранжмане за приказивање било каквих реклама које се директно преговарају.
Намјенски е-маилови доносе чак и веће стопе ЦПМ-а. Намјенске е-поруке су у основи е-маил огласи за један производ или компанију послани претплатницима на невслеттер, који се обично састоје од напомена на једној страници који садржи посебну понуду и потврду издавача билтена производа или компаније која се оглашава. Иако намјенске е-поруке доносе веће приходе од огласа, оне се могу радити само ограничено, можда једном или два пута мјесечно. Иначе, издавач билтена ризикује отуђити своју публику сталним бомбардовањем огласа.
На стопе оглашавања којима издавачи билтена могу да управљају утиче низ фактора, укључујући број претплатника, демографију читатељства и отворену цену, односно проценат претплатника који се заправо отварају и погледају е-пошту. ТхеСкимм се одвојио од конкурентских билтена управљајући отвореном стопом готово четири пута већом од просека.
Издавачи ТхеСкимм-а пронашли су креативне начине на које могу заједно уложити напоре у оглашавању изван традиционалног формата уметања огласа у билтен. То им је омогућило да развију значајне понуде са клијентима као што су НБА и АБЦ телевизијска мрежа. Како би јавно објавили финале НБА-е и Алл-Стар игре, договорили су НБА играче да пишу скимме.
Брза чињеница
ТхеСкимм има посебан фокус на политици: компанија је регистровала више од 100.000 људи који су гласали на изборима 2016. године.
Услуга претплате ТхеСкимма
Године 2016. ТхеСкимм је покренуо Скимм Ахеад, услугу плаћене претплате која је доступна преко његове мобилне апликације. Скимм Ахеад корисницима пружа претходна обавештења о догађајима и причама у вези са категоријама које су од интереса. Корисници могу одредити фокус на одређеној теми, попут спорта или политике. Скимм Ахеад садржи календар који се може синхронизовати са корисниковим Гоогле (ГООГЛ) или Аппле (ААПЛ) календарима, аудио епизодама и још много тога. Тренутно је Скимм Ахеад доступан за 2, 99 долара месечно или 29, 99 долара за једногодишњу претплату, а тхеСкимм нуди и бесплатну пробну верзију за кориснике који желе да испробају услугу апликација пре него што изврше обавезу.
ТхеСкиммова додатна предузећа
У јуну 2019. године, суоснивачи Веисберг и Закин издали су књигу самопомоћи под називом "Како прескочити свој живот." Књига је тренутно на продају на Амазон.цом (АМЗН) за 27 долара. Веисберг и Закин покренули су промотивну турнеју под називом "Нигхт Оут" у знак подршке издању књиге, која је за нешто више од две недеље обухватила 10 градова широм САД-а. Поред прихода оствареног од продаје књига, ТхеСкимм остварује и приход од продаје улазница за ове догађаје.
Планови за будућност
Издавачи билтена или блогови могу на крају да доведу додатне приходе стварајући бренд повезан са билтеном и стављајући на тржиште властите производе, као што су шољице за кафу или мајице. ТхеСкиммови уредници су то већ учинили, нудећи „сваг“ такозваним „Скимм-бассадорс“ претплатницима који упућују одређени број нових корисника на сајт и услугу. С обзиром на недавни подухват Скимма у другим медијима, вероватно ће компанија наставити да користи своју популарност и растућу базу корисника у додатном развоју производа.
Кључни изазови
Један од главних изазова са којим се суочава Скимм је континуирани ангажман његове корисничке базе. Да би остао атрактиван за оглашиваче и инвеститоре, ТхеСкимм мора бити у могућности да докаже да има растућу базу заинтересованих претплатника који ће вероватно кликнути на огласне везе и, надамо се, као резултат тога купити производе код партнерских компанија. ТхеСкимм привлачи кориснике са привлачним, лаким за читањем вестима и другим занимљивим темама. Компанија мора наставити да задовољава укусе својих корисника како би одржала успех.
