Два најчешћа мерила која предузећа користе за мерење профитабилности су бруто добит и зарада пре камата, пореза, амортизације и амортизације (ЕБИТДА). Без обзира која се метрика анализира, све мере профитабилности почињу приходима. Приход је износ прихода оствареног продајом робе или услуга и израчунава се множењем продајне цене производа са бројем продатих предмета у датом периоду. Стога цијене производа могу драматично утјецати на профитабилност на свим разинама, укључујући бруто профит и ЕБИТДА.
Ако све остало остане једнако, повећање цена производа генерише одговарајуће повећање прихода и добити. Ако компанија АБЦ обично продаје 10.000 видгета по 5 УСД, његов уобичајени приход износи 50.000 УСД. Ако компанија повећа продајну цену сваког виџета за 1 УСД, а продаја остане стабилна, приход се повећава за 10.000 УСД.
Како приход утиче на бруто профит
Налет прихода утиче на смањење профитабилности. Бруто добит, на пример, једнака је укупном приходу умањеном за трошкове продате робе (ЦОГС). Дакле, ако неко предузеће повећа продајну цену свог производа, али продаја и ЦОГС остану стабилни, бруто добит ће добити подстицај једнак повећању прихода. Ако компанија АБЦ има типичних ЦОГС од 5000 УСД за 10.000 видгета које продаје сваке године, његов бруто профит скочи са 45.000 на 55.000 УСД као резултат повећања цене за 1, 00 УСД, уз претпоставку да све остало остане непромењено. Ово је важно јер што је бржи профит компаније, већи приход остаје да се брине за безброј других трошкова потребних за вођење посла. Предузећа са слабим бруто добитима имају мање од стабилне нето добити, што их чини мање пожељним за инвеститоре.
Како ЕБИТДА користи од повећања прихода
ЕБИТДА такође има користи од повећања прихода, мада је њен израчун сложенији. Пошто ЕБИТДА одражава износ прихода који остаје као добит након обрачуна свих трошкова осим камата, пореза, амортизације и амортизације, често се израчунава тако да се ти трошкови додају у цифру нето добити или у дну линије. Као и код бруто добити, повећање продајне цене значи одговарајуће повећање ЕБИТДА, ако сви трошкови остану стабилни.
Претпоставимо да компанија АБЦ, продајући само 10.000 видгета годишње, генерише нето добит од 30.000 УСД када се сваки видгет прода за 5 УСД. Разлика између најновије линије АБЦ-а и његове бруто добити износи 15.000 УСД, што значи да предузеће има укупне трошкове од 20.000 УСД, укључујући ЦОГС. Рецимо за тих 20.000 УСД, камати коштају 2.000 долара, порези укупно 4.000 УСД, а амортизација и сат амортизације по 2.000 долара сваки. Када се сваки виџет прода за 5 УСД, ЕБИТДА компаније износи $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2000 или $ 40, 000.
Ако приход скочи на 60.000 УСД као резултат продајне цене за 1 УСД, а сви трошкови остану стабилни, нето добит компаније постаје 40.000 УСД. ЕБИТДА такође ужива у налету: 40.000 УСД + 2.000 + 4.000 + 2.000 $ + 2.000 = 50.000 УСД.
Међутим, промене цена су ретко тако једноставне и често повећање цена мора бити праћено побољшањем квалитета производа сразмерним већим трошковима за потрошаче. Ако се цена производа превише повећа, продаја може пропасти јер купци одлуче да послују негде другде, што доводи до смањења прихода и смањеног профита.
