Стварајући приход путем циљаних на својим корисничким интерфејсима, Парибус је револуционирао концепт уштеде потрошача помажући корисницима да добију најбољу понуду за свој новац после куповине. Ово је за разлику од уштеде која се израчунава пре куповине, што је уобичајено код многих већ постојећих играча у простору. Уместо да делује као претраживач преко којег корисници могу да пронађу најповољније цене или добију купоне, Парибус повуче све куповине својих корисника и помаже им да обезбеде рабате путем програма предузећа који учествују. Компанија је слободна за употребу од потрошача од 2016. године, када ју је купио Цапитал Оне Финанциал Цорп. (ЦОФ).
Све успешне предузетничке компаније створене су да одговоре на одређени проблем. Дакле, шта су тачно требали решити Ериц Глиман и Карим Атииех када су основали Парибус 2014. године? Две градске зграде Харварда приметиле су да већина трговаца има успостављене смернице за повраћај потрошача ако цена њихове куповине после тога опадне. Такође су приметили да су шансе у поређењу са просечним потрошачем, коме недостаје напредна технологија у доба у којем сложени систем података и алгоритми диктирају оно што видите на мрежи. Суштинско питање је да потрошачи ретко имају времена, ресурса и меморије да се врате и провере да ли пада цена. Такође им недостаје подстицај да троше своје мало слободног времена у позивању или слањем е-поште трговцима како би добили повраћај новца.
Парибус је од свог оснивања прикупио више од два милиона долара финансирања пре него што га је Цапитал Оне набавио за неоткривену своту 2016. Тада је Парибус открио да ће компанија за финансијске услуге апсорбирати и технологију и тим компаније Парибус. Од тог времена, финансијске цифре у вези са перформансама Парибуса-а тешко су доћи до шире јавности.
Парибусов пословни модел
Парибус прикупља поврат средстава из продавница за вас, делом скенирајући ваше е-поруке за потврде од ваших куповина. У данашњем дигиталном свету већина куповина захтева потврду е-поштом и многи трговци ће вам послати потврду уместо е-поште или поред ње.
Прво, Парибус идентификује ваш рачун, процењује податке и увози их у своју базу података. Кључни податак је цена по којој сте купили предмет. Период поврата новца обично траје око две недеље, током којих ће Парибус надгледати трошкове производа и у ваше име поднијети захтев за поврат уколико цена заиста падне.
Компензација за неке потрошаче је број личних података које ће стартуп тражити од вас. Парибусу је потребан приступ вашем налогу е-поште и, у неким случајевима, подацима о кредитној картици како би осигурали испоруку дела свог поврата путем провизије. Пре отписа услуге, корисници који се устручавају да деле ове информације требало би да ураде детаљну анализу трошкова и користи на основу које врсте људи имају у вези са својим навикама потрошње, а затим да утврде да ли је дељење неких личних података са Парибусом вредно потенцијалне количине уштеде коју су могли да приме.
Парибус тренутно прати цене рабата код око 30 водећих продаваца, укључујући компаније попут Таргет (ТГТ), Амазон (АМЗН) и Валмарт (ВМТ).
Кључне Такеаваис
- Парибус прати примања од плаћања путем Интернета и испуњава пријаве за повраћај одабраних продавница у име купаца. До дана данашњег, Парибус је зарадио од корисника више од 29 милиона долара рабата.
Парибусов попуст
Пре куповине Цапитал Оне, Парибус би задржао 25% износа било какве рабате. Међутим, од 2016. године, Парибус је своју услугу учинио потпуно бесплатном за купце; више не задржавају ниједан део рабата који обезбеђују и уместо тога 100% враћених средстава прослеђују кориснику. У случају потпуно бесплатних услуга, корисници су често скептични како компаније остварују приход. У случају Парибуса, циљано је приказано на његовим корисничким интерфејсима. У складу са својом изјавом о приватности, Парибус је посвећен обезбеђивању података својих корисника и не продаје информације корисника у маркетиншке сврхе.
За оне кориснике који су још увек скептични према Парибусовом моделу, алтернативна опција коју неки потрошачи користе је путем провајдера кредитних картица. У неким од ових случајева, провајдери оглашавају да ће вам надокнадити промену цене. Обично се од потрошача тражи да доставе документацију о промени цене и захтев за издаваоца своје кредитне картице.
Брза чињеница
У тренутку када је Цапитал Оне 2016. године преузео компанију Парибус, имао је више од 700.000 корисника.
Планови за будућност
Парибусова услуга сада је важнија него икад у малопродаји. С порастом дигиталног маркетинга, манипулације цијенама за куповину путем интернета наизглед су свакодневна појава.
Понекад су потрошачи у основи заведени у куповину предмета по вишој цени, јер неке веб локације имају могућност да повећају цене након што је потрошач прегледао веб локацију више од једном. Напредни алгоритми користе се за динамичко одређивање цена које узима у обзир многе факторе изван традиционалне понуде и потражње. Лидер е-трговине Амазон.цом познат је по честим осцилацијама цена. Мало људи има времена и стрпљења да прати ову активност, што је и разлог зашто многи е-трговци користе динамичне цене.
Шампион народа
Парибус се позиционирао као заговорник индивидуалног потрошача, служијући као шампион „малог момка“ тако што се враћао из великих корпорација. Користи исти приступ као и они малопродаји чији софтвер аутоматски генерише промене цена. Уместо да анализом података користи промене цена, Парибусов софтвер редовно проверава таква колебања и аутоматски шаље захтев за поврат продавцу када открије промену.
У будућности ће се Парибус вероватно наставити фокусирати на развоју својих техничких капацитета за праћење промена цена и комплетирање апликација за рабат у име купаца, док истовремено настоји да настави са растом своје корисничке базе. Откако је компанија 2016. прешла на 100% бесплатни модел, није показала знакове даљег прилагођавања свог приступа.
Брза чињеница
Парибус тренутно прати отприлике 30 продаваца ради могућности рабата.
Кључни изазови
Парибус се разликује од осталих играча који имају за циљ да уштеде новац потрошача на њиховим куповинама. Они то раде тако што купују уназад, уместо да траже да вам помогну да уштедите на будућим купцима. Генијалан део Парибуса је да користи исте напредне структуре података и алгоритме које трговци користе да би искривили цене. Парибус се представља као шампион просечног потрошача коме недостаје времена и подстицаја за проналажење (и праћење даљег) надокнаде за пад цена. Међутим, у будућности могу постојати неки изазови овом моделу. Иако Парибус тренутно ужива фаворизовану позицију пружатеља услуга у ниши, технолошки сектор је једно од подручја које се најбрже мења. Вероватно ће нови стартупи у неком тренутку у будућности изазвати неки аспект Парибусовог модела.
Прорачунски ризик
Парибус се такође мора позабавити променама у правилима и алгоритам цена како би се најбоље пратиле могућности рабата за његове кориснике. Ако то не учините, могло би доћи до ерозије поверења и репутације корисника.
