Бирање залиха значи покушати изабрати најбоље из групе такмичара. Портер-ов модел пет сила може вам помоћи усмеравањем пажње на пет директних и релевантних питања о способности компаније да се такмичи у индустрији.
Назван по професору са Харварда који га је развио, модел Фиве Форце је квалитативни алат за анализу осмишљен како би помогао инвеститору да идентификује и анализира конкурентске снаге које покрећу индустрију. То може бити једнако корисно за анализу предности и слабости поједине компаније унутар индустрије.
Као пример, узмите у обзир компанију Цоца-Цола (КО) као потенцијалну инвестицију, користећи модел Фиве Форце.
1) Ко су главни ривали?
Када помислите на Цоца-Цолу и њене конкуренте, Пепси је вероватно прво име
то нам пада на памет, и с правом је тако. Две компаније су биле у
конкуренција од краја 19. века.
Њихови производи од маркизе су по састојцима и укусу врло слични, мада многи
потрошачи се заклињу на оданост једној или другој марки. Обоје издају свој производ у а
вртоглави низ укуса и варијација.
Постоји једна приметна разлика. Пепси поседује Доритос, Лаи'с, Цхеетос, Тоститос,
Фритос и Лаи'с, међу осталим робним маркама хране. Ако би се сви заклели безалкохолних пића
Сутра би Пепси могао и даље успевати продаје слане грицкалице.
Кока-кола се, с друге стране, задржала на пићима. Али поседује неке марке пића које би могле изненадити неке од својих купаца, попут Минуте Маид, Повераде, Голд Пеак чаја, Дасани и витаминватер.
Кока се кладио да, ако се људи закуне безалкохолним пићима, још увек морају нешто да попију. И вриједно је напоменути да је њихов фокус на здравим алтернативама.
Остали такмичари
Цоца-Цола се такође директно такмичи против Др. Пеппер Снаппле Гроуп. Поред ова два бренда, компанија такође поседује изненађујући асортиман пића, укључујући Орангина, РЦ Цола, Хире'с Роот Беер и Нехи.
Закључак о питању његових ривала: Како се укуси и трендови потрошача мењају, Цоца-Цола би могла бити рањива, али бренд има привржене следбенике и компанија је заштитила своје улоге крећући се трендовима пића. Ризик у овој области је умерен.
2) Колико је вероватно да је нови учесник у индустрији?
Стално постоје нови учесници у индустрији пића, али могу ли се уверити у једнаке Коке или Пепси? Две компаније између њих закључиле су уговоре о лиценцирању из сваког ланца брзе хране. Добили су значајан простор на полицама у сваком супермаркету и мини маркету.
Ново име мора имати врло позитиван и врло вирални имиџ или потрошити богатство на стварање врсте препознатљивости бренда у којој Цоца-Цола ужива.
Чини се вероватнијим да ће Цоке или Пепси купити новопеченог човека и додати га у микс. Али свако ко инвестира у Цоца-Цолу требао би барем пазити на најновије трендове безалкохолних пића.
3) Шта купци могу да купе уместо тога?
Цоца-Цола се такође мора борити са оним што би купци могли купити уместо ње
производи.
Ако је успон Старбуцкс-а показао ишта, људи заиста воле шалицу кафе у правом окружењу. Цоца-Цола има удео у Греен Моунтаин Цаас Роастерс, произвођачу Кеурига, вероватно из тог разлога.
Купци такође могу одабрати пића попут свеже направљених смоотхиеја или свеже пресованих сокова уместо Цоца-Цола напитака у боцама. Како све више људи постаје
здравствена, претња да ће купци заменити другачије пиће за Цоца-Цола ткалачке станове као стварну могућност.
4) Коју преговарачку моћ имају купци?
Када је реч о тржишту флашираних пића, купци имају приличну количину
преговарачка моћ, а то директно утиче на доњу линију Цоца-Цоле.
Цоца-Цола не продаје директно крајњим корисницима. Углавном се бави
компаније за дистрибуцију које директно сервисирају ланце брзе хране, компаније за продајне машине, универзитетске кампусе и супермаркете.
Потражња води куповину, али Цоца-Цола такође мора да пази на то
крајња цена Коначно, то значи да мора своје производе продавати дистрибутивним мрежама по довољно ниским ценама да их по конкурентној цени могу продати крајњем кориснику.
Доследност
Штавише, цене Цоца-Цоле морају остати донекле у складу са сваком продајом. МцДоналд'с не продаје кока за 99 центи један дан, а 1, 03 долара други. Како Цоца-Цола продата роба (ЦОГС) варира због материјала, транспорта или радне снаге, или компанија за пиће или њени дистрибутери морају да апсорбирају губитак.
То је стваран ризик, али с једним би се суочио сваки други учесник на масовном тржишту пића.
5) Коју преговарачку моћ имају добављачи?
Ово је последња такмичарска снага коју треба размотрити: добављачи Цоца-Цоле. Велики колико и
компанија има, и онолико дугорочних уговора колико мора имати са добављачима, трошкови њених састојака нису у потпуности у зависности компаније.
Конкретно, шећер је роба и његова цена временом варира. Лоша жетва једне сезоне могла би утицати на цене шећера и повећати трошкове сировина за Цоца-Цолу.
Захваљујући уговорима које компанија вероватно има, ефекат би био минималан уколико ти лоши услови за жетву нису трајали неколико година.
Купујете или не?
Ниједан аналитички алат не може вам рећи да ли купити залиху или не. Али разумевање конкурентског окружења у којем компанија послује може вам помоћи да донесете одлуку.
