Преглед садржаја
- Питања која треба поставити
- Листа за изнајмљивање посредника за некретнине
- Доња граница
Размишљате о уласку на тржиште станова? Између 70% и 80% власника кућа користи агента или посредника за продају некретнина приликом куповине или продаје куће, тако да је одабир правог агента кључан за успјешну трансакцију с некретнинама.
Кључне Такеаваис
- Одабир правог посредника за некретнине или агента укључује постављање питања о њиховом искуству са локалним тржиштем и вашом врстом имовине. Такође би требало да испитате брокера у вези са њиховим маркетиншким планом, начинима комуникације, референцама и везама са другим професионалцима за некретнине. треба да запосли професионалца који је пуно радно време, пун сугестија и има личност са којом можете да се повежете.
Питања која треба да поставите агенту за некретнине
Продаја вашег дома је највећа финансијска трансакција у вашем животу, па је одабир правог посредника за некретнине важна, иако застрашујућа, одговорност. Да бисмо вам помогли у задатку, замолили смо Викторију Винокур, агенту за некретнине са седиштем у Њујорку са компанијом Халстеад Проперти, да коментарише најважнија питања која постављате када разговарате са брокерима. Ево сажетка шта је имала да каже:
1. Какво искуство имате?
То не значи нужно колико дуго је брокер у послу; радије, такво питање ће вам помоћи да схватите колико добро познају локално тржиште и вашу врсту имовине. Питајте их шта се продало у вашем крају у последња три месеца, у последњих шест месеци, за колико и колико дуго. Постављајте питања попут: "Које су цене упоредивих некретнина?"
Пошто је пописивање вашег дома по тачној цени кључно, запитајте колико често су морали да снизе цену некретнине да би продали. Добар брокер неће пристати на тржиште некретнина за које сматра да су прецијењене. Брокери би требали имати све ове податке на дохват руке и бити у могућности да их поткрепе свим подацима. Они би требали бити свестрани и разумјети психологију тржишта. Такође, немојте да вас заварава тачка која укључује славне личности којима је агент можда помогао. То нема везе са вашом продајом. Морате знати шта они могу учинити за вас.
2. Какав је ваш маркетиншки план?
Желите детаљан опис свега што ће брокер учинити да свој објекат стави „вани“. Да ли брокер има доказане креативне идеје, као што су блогови или посебни догађаји, попут коктела само за позивнице за одабране посреднике и потенцијалне купце? Како ће учинити да се ваша имовина издвоји из поља осталих некретнина са којима се сусреће купац? Будући да је дигитални маркетинг од пресудне важности (више од 90% купаца претражује путем интернета), нека вам они покажу огледне веб листе и будите сигурни да је професионални фотограф укључен у маркетиншки буџет. Не фотограф који ће једноставно снимити хо-хум фотографије широког угла, већ онај који може да сними детаље и важне и занимљиве аспекте вашег имања - спектакуларни поглед са вашег балкона, можда или јединствена карактеристика једне од соба.
3. Како ћете ме обавештавати о вашем напретку?
Реците брокеру како желите да комуницирате: текст, телефон или е-маил. (Напомена: слање текстуалних порука није прикладно за било какву важну, правну комуникацију.) Питајте да ли ће се обавезати на редован распоред детаљних писмених извештаја о маркетингу и активностима (сваке две недеље је оправдано очекивање) и проверите да ли могу бити лако се достиже када имате питања или требате ажурирање. Такође, сазнајте да ли имају квалификованог колегу који би их могао покрити ако су икада недоступни, и будите сигурни да никада неће дозволити никоме да прегледа имовину, осим ако су присутни они или њихов представник.
4. Која је ваша комисија?
Стандардна провизија за посреднике у промету некретнина износи 6%, обично подељена између продајног агента (ака агента за листинг) и агента купца. Један део прво пређе на брокерско тржиште; па агент лично прима смањење између 60% и 90% те провизије. Међутим, износ провизије никада није утврђен и да може бити простора за преговоре. Затражите да видите буџет и будите јасни о томе који ће трошкови везани за продају произаћи из провизије брокера и шта ћете можда морати да платите за себе (стагерс итд.).
5. Колико сте добро повезани?
То не значи да желите знати колико пријатеља брокер има на Фацебооку. Уместо тога, значи да вас брине колико су добро повезане у својим фирмама иу области некретнина. Искусни брокер ће имати чврсте везе са другим професионалцима везаним за некретнине: трговцима (брокер вам може помоћи да одлучите да ли ће ангажовање унапредити или убрзати вашу продају), адвокатима за некретнине, фотографима, па чак и покретним компанијама у које можете веровати.
6. Имате ли референце које ми можете дати?
Не превидите овај. Будите сигурни да ћете добити имена недавних клијената. Увек је корисно да брокер има страницу или две цитате клијената за тај први састанак, али не ослањајте се само на томе. Позовите.
89, 095
Према америчком Бироу за попис становништва, брокерске фирме за продају некретнина које послују у Сједињеним Државама
Листа за изнајмљивање посредника за некретнине
Поред горе наведених питања, постоје и други критеријуми које треба узети у обзир приликом ангажовања агента за продају некретнина.
Нађите некога ко је пуно радно време
Иако постоје надлежни агенти са скраћеним радним временом који продају некретнине, од пресудног је значаја да запослите некога ко може да вам покаже дом у различито време или - ако сте купац - може вас извести да разгледате некретнине у време које вам одговара.. Питајте свог агента за некретнине да ли ради пуно радно време. Они који теже прихватају свој посао озбиљније и углавном су флексибилнији када је у питању приказ вашег дома.
Пронађите некога ко нуди приједлоге
Паметни агенти за продају некретнина знају које карактеристике продају куће у том подручју - било да је реч о базену, прегледаном тријему или некој другој пожељној функцији. У том циљу они ће моћи да дају предлоге о собама или карактеристикама које ће нагласити или де-нагласити. Током почетног разговора питајте агента да ли постоје неке промене које бисте могли да учините у кући и које би побољшале његову пожељност. Чешће него не, најбољи агенти ће дати ове предлоге, а да не додају вашу страну.
Пронађите стручњака за област
Унајмите или задржите особу која много зна о том подручју. Ови агенти ће такође бити више упознати са типичним ценама понуде и продаје од оних агената који обично не раде у том кварту. Један од начина да пронађете локалног стручњака јесте да питате локалног посредника или ваше пријатеље или рођаке да ли знају некога ко је тамо продао велики број домова и / или фирми. Још један предлог је да се погледају локалне публикације о некретнинама и виде се који агенти имају највише листа у одређеним областима.
Пронађите некога са ким кликнете
Посебно, продавци треба да траже агенте чије личности се повезују са њиховим. Да би се кућа могла брзо продати и по повољној цени, особа која врши уврштење и агент морају бити на истој страници у погледу начина на који ће продати некретнину, цене која ће се поставити и како и када кућа биће приказано. Координирање ових идеја биће много лакше ако се укључене стране међусобно разумију и разумију.
Доња граница
Чак и ако сте задржали некога за кога верујете да је идеалан агент, размислите двапут прије потписивања уговора о ексклузивности. Иако је ваш агент можда надлежан, ако сте продавац, што више агената имате који могу потенцијално да прикажу и продају ваш дом, то су бољи изгледи за продају. Ако не постоје неке олакшавајуће околности, задржите агент за уврштење на листу, али инсистирајте на томе да се имовина стави на услугу вишеструких листирања (МЛС).
